新品期的广告不知道怎么开？这篇文章彻底教会你-ESG跨境

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很多新手朋友都在问我：老陈，产品已到达亚马逊FBA仓库，新品前期怎样开广告才能获得好的效果？想要解决这个问题，我们首先要从3个方面进行思考：

第一，我们是否清楚新品在目标市场的受认可程度？

第二，是否值得我们投入大量的资金去推排名？

第三，推广资金的投入是否真的能够取得我们预期的效果？

基于这3点，如果产品没有做过严谨的市场调研，那么一定要经历测品的环节。

敲重点！在测品前期一定不要发太多库存！

很多新手朋友会担心库存太少，会导致断货，进而影响权重，或者会导致listing做不起来。每当我听到类似的疑虑，都想请各位新手朋友冷静一点 —— 很多人对自己选的产品迷之自信，然而上架就爆单的几率非常小！实际上，很多卖家产品到仓后，即使把广告开起来，出单情况也不太理想，而这批库存大概率会被清仓处理掉，最终给卖家造成很大的损失。

新品前期的主要目的是测品。明确目的之后，就可以定下广告策略了。很多广告都有测品功能，但自动广告的测品能力更强大。自动广告的开启和设置都比较简单，不需要我们去挑选关键词，亚马逊的广告机器人会主动抓取listing中的词，并进行投放，使我们获得对应的流量。那么，自动广告该怎么开呢？

这里给大家一个建议：

资金充足的情况下，可以开启2—3个自动广告组。如果同一款产品A、B两个不同的广告组，数据相差很大，也属于是正常现象，只需要在广告组开启一段时间后，只保留表现最好的一组即可。资金紧张的情况下，开一个广告组，把工作做得更细致，才能将广告组的权重积累起来。

如果我们想要积累广告组的权重，尽可能安全、快速地激活我们新listing的流量，我们应该关注广告的哪些方面呢？

第一.点击率

点击率几乎是我们广告前期最重要的一个指标，如果我们的广告前期点击率不理想，该产品做起来的几率就会十分渺茫，那么广告点击率我们一般去怎么衡量？

我个人认为，广告的点击率，衡量优劣的指标是0.5%。广告组点击率低于0.5%，那么该广告组表现就不太乐观，该广告组的点击率高于0.5%，意味着表现尚可。0.5%的指标是我跟大量的同行交流后，个人总结出的经验之谈，并不绝对仅供参考。

如果你的产品开起来后，点击率却始终上不去，我们就应该优化产品的点击率，这个课题它比较大，可以从图片、价格、标题、广告的等层面不断的去提升点击率。

第二.转化率

当你的点击率提升了之后， Listing的流量就会不断增加。这个时候，除了关注点击率，也别忘了关注它的转化率，转化率会影响到我们产品的整体表现，光有点击没有转化肯定也是不行的

转化率的重要性弱于点击率，关注即可。如果前期广告跑下来后，你通过报告发现某个词点击率非常好，但已经点击了20—40次都没有出单，也不要轻易的去把这样的词给否掉。它虽然没有出单但它点击率高，也能拉伸广告组的权重，引入大量的精准流量。

以上内容，是我给新手朋友前期开广告的小建议，期待大家能取得好的广告效果，最后，欢迎大家在评论区留下自己的观点，我们共同进步！

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