巧用人工智能，0基础的品牌也可以在亚马逊上取得显著增长！-ESG跨境

（图片来源：图虫创意）

Souper Cubes®浓汤硅胶冷冻盒是既简单又有趣的创意，它或许填补了您自己都不知道的需求。刚刚订婚的夫妇杰克·森多夫斯基（Jake Sendowski）和米歇尔·斯特劳斯满（Michelle Strausman）一起为成千上万的美食爱好者解决了一个烦恼，并成为不断发展壮大的家庭厨师社区的领军人物。

米歇尔和杰克在亚马逊开店的第一年就看到业绩出现了惊人的增长。他们最初预计每天会卖出3-4盘浓汤硅胶冷冻盒，收入只够覆盖该新项目的成本。但是，在前几周，这个数字就攀升至每天10盘，并在一整年都呈持续增长之势。

卓越的亚马逊广告成效在以下方面使他们迅速无障碍进入市场，找到受众并达成销售，树立品牌形象，降低工作量以重新分配时间来推动自然增长及经营业务。

一、挑战：零数字化营销经验的全新品牌

你可能很难找到一个比Souper Cubes®更0基础的品牌，它的存在是为了解决创始人自己亲身经历的一个难题。两位创始人都有着全职工作，米歇尔是一位教育工作者和研究生，杰克是一家网络安全公司的产品总监，他们把大部分的业余时间都花在发展公司和品牌上。

“一切从鸡汤开始。”米歇尔说。“有一天我在想，如果我们在做意大利调味饭或任何需要高汤的菜肴时，如果能随时有高汤在手那该多好。于是，我决定尝试用普通的冰格盘冷冻鸡汤，但不知道每个冰格里有多少量，也不知道每次要拿出来多少解冻。这就很浪费精力很耗时，也很让人感到沮丧。”

“有人建议我寻找大的威士忌方形冰格盘，但它们没有有注水线，所以也无法解决我们的问题。这看上去是一个十分简单的解决方案，所以我想一定有人做这个。但是当我们在网上查找时，并没有找到。”——杰克

（图片来源：Perpetua拍摄提供）

对新企业主来说，时间是非常宝贵的，这就是为什么从一开始为公司的数字广告策略找到合适的合作伙伴是Souper Cubes®大获成功的核心要素。

“刚起步时，我感到很焦虑，因为我实际上对销售额是来自广告还是其他渠道一无所知。我真正在寻找的是这样一个解决方案——它能让我们查看归因，并能让我们确切地看到我们的营收来自哪里。”——米歇尔

二、解决方案：用Perpetua达成交易，并将自然流量引入亚马逊

米歇尔和杰克依靠网络来启动他们的业务。一位朋友帮他们在全球寻找使用优质原料生产产品的工厂，另一位朋友帮他们设计，还有一位朋友让他们联系Perpetua。

“我的一个朋友在风投领域工作，他认识Perpetua公司的CEO 罗斯科（Rosco）。我告诉过他我们关于Souper Cubes®的想法。他说：“你想要卖出一百万份产品吗？你一定要看下Perpetua。我们在Perpetua学到了很多关于构建数字营销策略的方法，以及我们应该制定什么样的广告策略。”——杰克

Perpetua负责管理和执行Souper Cubes®公司的广告活动，米歇尔和杰克因此得以专注于从其他渠道获得自然增长。米歇尔天生具备讲故事的能力，这种能力使她成为公司优秀的营销人员和品牌大使。她开始在社交媒体上与那些和她有同样苦恼的美食爱好者建立联系。这一策略将新的受众带到了亚马逊。而在亚马逊，Perpetua已经对广告进行了优化，蓄势待发，就等着将流量变现。

（图片来源：Perpetua拍摄提供）

“我们的产品页面转化率极其高，约为20%。因此，如果Perpetua能确保顾客访问我们的页面，那么不管他们搜索的是什么，都将是我们成功的一个巨大组成部分。”——米歇尔

三、结果：节省了时间，他们可以专注于Souper Cubes®的快速增长

自从使用Perpetua投放亚马逊广告以来，Souper Cubes®同时采用了防御性和进攻性品牌战略。该双重战略能够帮助他们捕捉中度意向和和高度意向搜索，并推动转化。

“我们了解到，在亚马逊上，品牌保护是极其重要的。当我们的业务开始蒸蒸日上时，我们注意到有人开始对我们的品牌进行竞价，但我们总是排在首位，我们知道这是Perpetua的功劳。凭我们自己的话，就需要花多得多的时间来弄明白这一点。”——杰克

使用Perpetua的广告引擎，通过关键词和和ASIN（亚马逊标准识别码）触达新受众对这个新兴品牌来说是非常有用的。米歇尔和杰克了解到，无论消费者使用Souper Cubes®产品的初衷是什么，它都在以新方法和令人惊讶的方式为他们解决问题。

“我很欣赏Perpetua搜集的一些关键词，其中很多关键词我肯定想不出来。有一个关键词是“冰雪杯机方格模具”，它非常特别，而且还能实现转化！”——米歇尔

“我一直在不断地思考我们的产品——我完全不用考虑亚马逊的关键词或算法，这些对我来说是无法搞明白的，而且很复杂。把这项工作从我的手上拿开可真好。我可以看到亚马逊广告效果，同时又不必在周六花三小时来管理它。”——米歇尔

杰克和米歇尔运营Souper Cubes®的第一年就与美国全国性零售品牌Sur la Table建立了合作关系，并在其121家店铺进行分销。除了在亚马逊上获得的成功外，他们现在也在为品牌设定一些大的发展目标。新的合作伙伴、新的产品系列，以及新功能都是今年要讨论的内容。

“对我们来说，Perpetua的存在是为了确保我们能够吸引任何正在寻找我们的产品或类似产品但还不知道我们的人的注意力。我们实际上不必考虑亚马逊营销策略的这部分，我们可以专注于其他方面，提升自然销售。”——杰克

（编辑：江同）

（来源：Perpetua）

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