亚马逊卖家如何使用赞助品牌广告-ESG跨境

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作为 亚马逊上的品牌注册卖家，您可以使用其他卖家无法使用的高级营销和广告工具。一种这样的广告工具是品牌推广广告。 

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品牌推广广告有助于提高品牌知名度，因为流量直接从广告引导到您的亚马逊店面或自定义亚马逊登陆页面。一旦客户点击，一切都与您的品牌有关——看不到竞争对手的列表。 

让我们更深入地了解品牌推广广告的确切含义、它们的工作方式以及如何设置它们。 

什么是亚马逊品牌推广广告？

Amazon Sponsored Brands，以前称为 Amazon Headline Search Ads，是横幅广告，通常在亚马逊搜索结果的顶部显示您的品牌徽标、自定义标语和多种产品。2020 年初，亚马逊发布了一项新功能，允许品牌创建将出现在搜索结果中的视频广告。

Sponsored Brands 广告多年来越来越受欢迎——如今，38% 的第三方亚马逊卖家使用它们，其中 66% 的卖家终生销售额达到 100 万美元。2018 年，亚马逊只有约 10% 的广告收入来自品牌推广广告。此后，这一数字翻了一番。

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点击后，品牌推广广告会将客户引导至您的店面或登录页面，他们将在其中查看您的产品和仅您的产品。或者，您可以将此流量集中到您的一个产品列表中。例如，如果您使用视频广告，流量将直接发送到相关产品列表，而不是您的店面或登录页面。 

对于客户来说，亚马逊上有很多让人分心的事情——搜索结果中有无数的产品选项，而竞争对手的广告散落在你自己的产品列表中，仅举几例。 

Amazon Sponsored Brands 让您有机会为您的客户创建自定义品牌购物体验——消除搜索结果页面上的所有噪音。 

与商品推广广告类似，品牌推广广告是针对关键字搜索的PPC（按点击付费）广告。客户在搜索栏中输入目标关键字，然后您的广告出现在搜索结果中，随时可以点击。当有人点击您的广告时，您向亚马逊付款。就像商品推广一样，您可以控制关键字出价和每日支出，以确保您保持在整体营销预算范围内。 

如果您在亚马逊上购物，那么您在搜索产品时肯定会遇到品牌推广广告。它们通常以品牌的两到三个产品为特色，并出现在搜索结果的顶部，在赞助产品广告上方——尽管亚马逊也可能将您的广告放在搜索结果旁边或之中。 

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亚马逊继续改进其广告功能和指标，以帮助卖家和品牌开展可盈利且有效的活动。Sponsored Brands Ads 提供了一种独特的报告工具，称为新品牌指标，它可以告诉您销售是来自新客户还是现有客户。 

这些指标使品牌能够对其广告工作做出更明智的决定。 

品牌推广广告如何运作？

就像  赞助产品和赞助展示广告一样，赞助品牌广告是一种PPC 广告方式，因此您将针对各种关键字与其他卖家出价以获得对潜在客户的印象。作为卖家，您可以控制每个关键字的出价以及每个广告系列的每日预算。 

借助品牌推广，您可以选择三种类型的广告格式：产品系列、商店聚焦或视频。

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产品系列

Product Collection 广告类型允许您从您选择的目标网页中定位您品牌中的最多三种产品。这样一来，亚马逊意味着您可以将流量直接发送到您自己的自定义品牌亚马逊店面或仅包含广告中产品的专用登录页面。

如果您想提升品牌中有机或赞助广告可见度较低的产品，产品系列是一个不错的选择。您可以添加在组合中表现良好的产品，以帮助增加有人点击您的广告的机会。

下面是一个实际的产品系列广告示例。 

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如果您点击 Toshiba 徽标、“Storage Made Simple”或下方的蓝色“Shop Toshiba”文字，它将带您进入仅显示广告中的三种产品的登录页面。 

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请注意此页面上没有其他干扰？这是一个巨大的胜利，对您的品牌来说非常有价值，因为没有竞争对手的广告可供点击。此外，客户可以在一个地方浏览您的一系列产品，以准确找到他们正在寻找的产品。 

商店聚焦

仅当您创建了自己的亚马逊店面时，下一种广告类型才可用，只有品牌注册的卖家可以这样做。借助商店聚焦，您可以将流量吸引到基本上是您自己的电子商务网站，但在亚马逊上。您的店面也不会放置任何广告——客户只会看到您的品牌。 

Store Spotlight 非常适合在各种类别或子类别中销售多种产品的品牌。您可以宣传三个完整的产品类别及其商店页面，而不是宣传三种特定的产品——所有这些都只需要一个广告。

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OXO 的这个品牌推广广告展示了以下类别：“假日必备品”、“烹饪必备品”和“娱乐必备品”。如果您单击其中任何一个，您将转到相应的类别页面，您可以在其中查看多个产品。 

对于这个例子，我们将探索“娱乐必备品”。

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如您所见，它引导我进入 OXO 亚马逊商店的“娱乐”页面，在那里我可以探索许多不同的产品。OXO 增加了展示使用中产品的内容，提供更吸引人、更专业的品牌体验。

视频

品牌推广视频广告是独一无二的，可以提供比竞争对手更大的优势，因为视频内容可以帮助您的产品在搜索结果中脱颖而出。 

在这个例子中，我在亚马逊上搜索了“blender”。当我滚动浏览第一页上的结果时，我遇到了一个很大的视频广告——它确实引起了我的注意，尽管它被静音了（视频广告自动播放，没有声音）。 

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这些视频应该很短——亚马逊建议视频长度在 15-30 秒之间——但内容丰富。一个做得好的视频广告会在最初的几秒钟内告诉潜在客户他们需要了解的有关产品的所有信息。 

在创建视频之前，请务必查看亚马逊的视频创建指南。除非您是熟练的摄像师，否则您应该聘请专业人士来拍摄您的产品视频——尤其是熟悉亚马逊的人。 

产品视频的最佳实践

通过有关您的产品的演示视频来教育您的客户

视频应该完全以产品为中心，没有任何不必要的填充内容

让您的视频简短而切题（15-30 秒）

您的视频将无声自动播放，因此请添加信息丰富的文字或字幕 

视频会自动循环播放；考虑使循环无缝以使客户着迷

视频开始时立即展示您的产品。不要使用淡入效果或以复杂的介绍开始

如何设置品牌推广广告

启动并投放您的品牌推广广告很简单。与亚马逊上的其他广告解决方案一样，您不需要大量预算即可开始推广您的品牌。您只需成为注册品牌的卖家，只需点击几下，您的广告就可以启动并投放。 

在卖家中心，转到“广告”选项卡，然后点击“广告系列管理器”，然后点击“创建广告系列”。

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接下来，点击“选择您的广告系列类型”下的“品牌推广”。 

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在“设置”下，输入您的广告系列名称、您希望广告投放的日期范围、每日预算以及您要宣传的品牌。 

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接下来，您将选择您的广告格式。

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正如我们之前提到的，您可以从“产品集合、商店聚焦或视频广告”中进行选择。 对于此示例，我将选择产品集合。 

要投放产品系列广告，您需要在您的品牌中选择至少三种产品进行展示。 

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在您的品牌推广广告中选择您想要的三种产品后，下一步是添加您的创意内容。您在这里有很多选择——您可以创建自定义标题、选择产品顺序、添加徽标以及自定义图像。

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最后一步是选择目标，输入目标关键字，并为每个关键字设置出价。

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选择要定位的关键字后，点击“提交审核”。亚马逊将在 72 小时内审核您的广告。就是这样！您的广告应该会在亚马逊批准后立即启动并投放。

那么，品牌推广广告值得吗？

Sponsored Brands 广告允许卖家为客户策划品牌体验，同时将他们从竞争对手的列表中转移出来。它们突出且引人入胜——它们使客户可以轻松点击查看您的独特品牌。 

在您的武器库中拥有另一种广告策略是保持竞争优势的好方法，尤其是在您能够制作视频广告的情况下。数据显示，在线购物者会对产品的视觉提示做出反应：在亚马逊购物的消费者中有 79% 表示他们受到产品评分或包含照片或视频的评论的影响。 

广告支出回报 

使用品牌推广广告的另一个好处是它们提供了任何类型的亚马逊 PPC 中最高的广告支出回报 (RoAS)。 

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因此，与您为商品推广或展示型推广广告付费相比，您在品牌推广广告上投入的每一分钱都将获得更多收入。

也就是说，如果您注册了亚马逊品牌注册，请测试品牌推广广告，看看它们如何为您的亚马逊业务服务！尝试每种格式，测试不同的产品和创意内容，看看什么能引起客户的共鸣。 

您之前是否投放过这些类型的广告或对品牌推广广告有其他疑问？让我们在评论中知道！

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