亚马逊精铺模式广告怎么做-ESG跨境

当铺货链接卖完之后，这条铺货链接肯定是有评论的，只不过链接已经断货。再上架差不多产品的精铺链接，假如铺货链接的评分高于4.3分，直接把铺货链接和精铺链接合并，那么这条精铺链接就有评论了。

评论方面：等到合并成功之后，评论展示在前台之后，链接再开售

价格方面：竞争对手19.99美金，我们的精铺链接直接定价17.99美金，coupon直接30%启动。为什么这样定价，因为精铺链接合并了铺货链接的评论，新品有了评论就不需要很低价格去冲。低竞争对手2美金，再加上30%coupon就会有价格优势。

单次竞价：【验证毛利的五分之一是否有更好的广告排名】，17.99美金不包含30%coupon费用，大概还有5美金毛利，毛利的五分之一就是1美金单次竞价。如果1美金单次竞价都可以让广告跑起来，而且广告ACOS不会很差，那么精品链接最高的单次竞价在毛利五分之一也是可以跑起来。

注意：30%coupon费用，我不会计算在毛利里面，我只会计算在运营费用里面，运营费用是要亏的，不花钱去做推广哪里有排名！只要价格不变，ACOS是不会受coupon力度的影响，这句话一定要记住，不要动不动就降低价格和提升价格，KEEPA只会对价格变动做收录，不会收录coupon力度变化，很多买家有KEEPA插件，目的就是比较价格。

广告方面：为精品链接做准备，所以按照毛利的五分之一价格去推，直接打搜索流量的精准匹配，直接打精准流量的好处，让系统知道我们在卖什么，人群定位，场景定位，精确流量定位。新品阶段不能让过多的垃圾流量进来，要不会让系统判断新品为四不像。新品被判断为四不像，系统会匹配更多的垃圾流量进来，而且对于新品的精准流量，系统是不可能给新品好的流量排名，哪怕链接的单次竞价再高。当新品的流量混乱之后，广告ACOS会一塌糊涂！

直接打精准出单词的精准流量，单次竞价1美金

自动广告：只开自动广告的紧密匹配

手动广告：只打精准出单关键词的精准匹配

手动广告：采用一个广告只放一个关键词模式

比如行车记录仪类目：

手动广告 广告活动B dash camera 精准匹配 固定竞价 单次竞价1美金 预算1-3美金

手动广告 广告活动C car camera 精准匹配 固定竞价 单次竞价1美金 预算1-3美金

精准出单的大词中词长尾词都可以做一个广告活动只放一个关键词开一种匹配模式，意味着最少可以开30个以上的广告活动。你一定会问我，只打精准，广告活动的ACOS会很高哦，这个我知道的，但是一定要记住这句话，对于精准流量的点击，在新品期间一样会促进关键词排名的提升，在亚马逊系统里面，对新品是有一个特殊的扶持。

新品傻子都知道，没评论的新品链接转化率哪里会很高，只要是精准流量的点击，而且没有任何垃圾流量的点击，链接的自然排名大概率会逐渐提升起来，如果不相信的老铁，可以去验证我这句话是否正确，但是一定不能因为ACOS高，就降低预算和暂停广告活动，你按照我这种模式在新品先尝试两周，也用不了多少广告费用。

如果新品开广告前面3天不出单，广告不需要调整，记得做一个动作，那就继续加大coupon力度，可以做17.99美金开50%coupon，还不出单，继续加大，一直等到广告可以出单10单以上，再来降低coupon力度，广告不需要调整，价格也不需要调整。

请记住，一定等新品上架几十个库存，不能在预售的状态开售，等到30%coupon生效之后，再来新建广告活动。我做广告的理念，更加希望广告一气呵成，不会有断层那种，你可以这么理解，新品广告只会给你首次表现机会，第一次表现的机会没有珍惜，第二次再想表现就没有那么好的流量给你，毕竟每天上架的新品那么多，在新品流量有限的位置，系统凭什么给你第二次甚至第三次机会。记住，第一次新建广告很重要，目的就是要在新建广告的前3天出广告订单，没出单，加大coupon都要让广告出单。前面三天不能暂停和归档广告，要不你就错失第一次机会！

当链接的大部分的关键词排名在前3页之后，做三个动作：

首先把coupon控制在20%以内

其次把单次竞价降低下来

最后再来提升价格，从17.99提升到18.99

最后的最后再来把20%coupon降低下来

这三步骤不能乱，把coupon力度降低，因为链接有了自然流量和自然订单。把单次竞价降低，因为不需要毛利五分之一单次竞价，可以适当降低到毛利七分之一，最后再降到毛利的十分之一。当排名再进一步提升，下一步就是提价格，把价格提升到18.99美金，从17.99提升价格到18.99，20%coupon是一定要保留。Coupon有流量入口，而且coupon也有权重排名。每一步动作都对于的运营动作。

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