怎么判定新品是否可以继续推，三年的老品要不要主推？一个简单矩阵图即可-ESG跨境

很多卖家都有这样的疑惑，一个新品，每天都出一两单单，但是起不来，还不要继续推？店铺的老品，虽然销量可以，但是感觉已经到瓶颈了，还要不要花精力去主推，还是要寻找新的主推品？

很简单，需要下载两个报告：可售商品报告（或 所有商品报告）和业务报告

可售商品报告：数据报告 库存报告 下载 可售商品报告 或 所有商品报告，所需指标：Open Date。

(图片来源：亚马逊后台截图)

然后找到open-date

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

用今天的日期，减去open-date，就是每个产品的在售时间（天数）。

业务报告：数据报告 告业务报告 下载详情页面销售和流量（按子商品），所需指标：Ordered Product Sales（订单商品总数）

(图片来源：亚马逊后台截图)

假设你店铺就有ABCD四个ASIN，那么我们就可以把上面两个数据整理一个表格。

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

并算出他们的平均数。

我们就可以根据这个平均数，划分出四个象限的矩阵图。

（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）

销售平均数之上，我们分为新贵ASIN(平均天数之下)和主力ASIN(平均天数之上)

销售平均数之下，我们分为潜力ASIN(平均天数之下)和长尾ASIN(平均天数之上)

好，那么我们就可以回答开篇。如果你的新品在潜力或者新贵的象限里，那么还是可以继续推的。如果你的老品，还在新贵或者主力象限里，也可以继续重点推。如果在长尾象限，那么可以考虑在生命周期末期或者重新激活了。

另外，还有几个数据值得大家注意一下：

中国卖家在使用商品推广 12 个月后，新贵和主力 ASIN 占全部广告 ASIN 的 37%，但贡献了79% 的广告销售额（来源：1) 亚马逊研究，北美，2019 年中国 hardlines 广告主）

中国卖家在使用商品推广 12 个月后，新贵和主力 ASIN 的广告投资回报率比潜力和长尾 ASIN 分别高 24% 和 26%（来源：1) 亚马逊研究，北美，2019 年中国 hardlines 广告主）

中国卖家在使用商品推广 12 个月后，依然有平均 54% 的新贵 ASIN 和 47% 的主力 ASIN 没有开启广告（来源：1) 亚马逊研究，北美，2019 年中国 hardlines 广告主）

也就是说，找到“新贵和主力”的ASIN，充分发掘他们的潜力，是可以更进一步提升你们的销售额的。

总结

以上就是通过“ASIN分类矩阵”来分析产品的是否值得继续推广的方式。

当然，以上仅仅是从数据层面分析，你还要结合自己的公司的具体情况或者未来战略目标，决定这个ASIN是否值得继续重点打造。

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