资金难，进货难，发货慢？旺季出海再添“利刃”-ESG跨境

（图片来源：图虫创意）

ZAFUL周上新近千件，SHEIN每日上新，平均周更SKU 达4W-5W款！在追求“小单快反”的服饰快时尚领域，如果你比别人“慢”了一步，落后的可能会是一大截。

快与慢的较量、对数量无止尽地追求背后，对于跨境卖家而言，上新的终极意义是什么？

事实上，作为其销量增长的核心驱动力，跨境服饰卖家们深谙上新对于用户的拉新、留存、复购乃至品牌毛利和财务收益方面的巨大裨益，包括：

一是，吸引更多的潜在消费者进站购买。基于服装品类在消费端的高个性化需求、高购买频次等特点，跨境卖家只有不断地更新品类，才能吸引更多的潜在消费者进站购买，而品类上新慢、SKU少的店铺，对于大多数消费者而言，甚至没有进店逛逛的欲望。

二是，留存已购用户数，提升卖家品牌的用户粘度。从长远来看，以尽量大的增量持续上架新品，无疑是提高客户参与度的更好策略，而不是促销和降价。

三是，持续刺激已购用户产生新的复购愿望。消费者日益快速的品味更替，也让服装品类产生了更高速的迭代需求，只有更快地追上时尚潮流和品味变化，才能在每一次上新中，捕获更多的复购量。

四是，新品客单价远高于非新品客单价，可为卖家优化品牌毛利和财务收益。SKU的高速迭代性，也意味着，在刚开始很短的周期内获得可观利润后，这些SKU就不得不面临打折、清仓，“身价”暴跌。而更快速的SKU迭代，不仅可减少库存积压的数量，还能将利润空间保持在较高水平，可谓一举两得。

上新的B面：递减式边际效应下，卖家难过成本关

以快速、大量的上新来追求更高效益的同时，供应链端、人力成本投入以及物流端的多方压力也随之加注到跨境卖家们身上。

事实上，分布零散、中小卖为主的跨境服装赛道，很难协调好供应链端和物流端、销售端之间的灵活度。

在供应链端，卖家有意提高上新速度和数量，但往往难以突破采购、选品等响应周期长等关卡。

此外，如何在更短时间内，找到尽可能多的“合适”品类，成为大部分中小卖的痛点。事实上，可供卖家选择的优质厂家、货源越多，其测中爆款的概率越高，但大部分中小卖很难获取海量优质厂商、货源。

人效成本上，目前，中小卖家以触达更多分散在海外的服饰类消费者为目标，纷纷将“小单快反”的模式复制到多平台、多站点、多渠道、多店铺中，在刊登上新、店铺运营上也面临着更高的人力成本。

在物流端，无论是物流管理、发货成本，还是仓储和订单的运营效率、囤货风险、资金周转效率等多方因素，都有可能成为压垮中小跨境服饰卖家的最后一根稻草。

多方压力下，服饰品类赛道的大多数中小卖家赚的都是辛苦钱。

接下来，全球消费者即将备战年中狂欢节，如何能让中小跨境服饰卖家，抢赚“快钱”？

备战年中旺季，如何成为下一个ZAFUL、SHEIN？

做不到“小单快反”，被头部快时尚品牌进一步压缩市场和利润空间？没有ZAFUL、SHEIN那样强大且自主的供应链管理能力？疫情反复持续，卖家还在快与慢之间夹缝求生，如今又遇资金、货源、物流三座大山，服装出海愈发艰难，如何缓解相关压力？遇到类似难题，不妨考虑一个替代性的解决方案，比如专注于服装行业的一站式跨境分销平台——。

云卖网为卖家打通了通途ERP、通途Listing和WMS仓储系统，无需二次捆绑即可使用，其在销售平台与供应链后端帮助卖家实现了库存、物流和资金的互通，解决卖家从选品、刊登、采购到发货环节的供销难题，具体而言：

1.在供应链端，云卖网提供海量的服装类SKU选购，月度上新1000+服装品类供卖家选购，还可与卖家协商定制开发等多种选品模式，助您选品无忧，快速出单。

2.在物流端，云卖网为卖家打通了前端销售与后端供应链环节，实现物流和资金的互通，帮助卖家释放资金压力，就算您只卖出一件商品，系统也会自动为您发货。可选先出单后付款模式，实现了0囤货备货、0库存风险，为卖家有效提升资金周转率。

此外，基于强大的WMS仓储系统支持，卖家在上还可实现订单的自动跟踪。卖家收到销售订单时，系统会自动完成订单跟踪，无需复制和粘贴客户订单详细信息，实现物流端的高度自动化管理。

3.人效成本上，云卖网为卖家们打通了通途Listing系统，可实现多平台、多站点、多店铺一键刊登功能，为您省去大量人力、时间成本。为提高卖家在各个站点的运营效率，其还提供多国语言版本、数字化的运营流程，帮助卖家更好地专注于店铺运营和销售上。

当然，快速与数量只是一方面，要持久地站在浪尖上，还要在更快的上市周期里，确保上新的质量和效益。

而云卖网正是凭借强大技术和海量资源，在服装品类赛道上发挥出其强大的供应链管理能力，为跨境卖家们实现更高质量和效益的选品，包括：专业、高效的团队；高度灵活的审批流程；快速反应的供销关系，包括在上新成本、上市时间点等方面，拥有更自由的决策空间；跨产、供、销整个供应链条各个环节的透明度和严格的跟进能力等。

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（文/雨果跨境 马兰）

（来源：马兰）

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