逆周期行业吸金如水：75后卖狗绳半年收入3个亿-ESG跨境

一年卖出5000万条“狗绳”、温州老板、75后，源飞宠物冲刺上市的消息给平静的跨境电商行业带来一丝生气：出口宠物用品这么有赚头？

疫情之下，多个行业凋敝，投资人也勒紧了钱袋子。但有一些行业正在逆周期而上，吸金如水，譬如宠物行业。一群出口宠物产品的企业正在IPO的路上：天元宠物、福贝宠物、乖宝股份、瑞派宠物等。

不难发现，海外宠物市场无疑是一条“黄金赛道”，越来越多的中国企业进入宠物市场。企查查数据显示，我国目前现存宠物相关企业172.48万家，近年加速井喷。2019年我国新增宠物相关企业20.3万家，2020年新增38.18万家，2021年新增95.74万家。

但不可否认，在出海的浪潮中，宠物产品出口企业面临诸多难题，通过跨境电商或其他渠道塑造自主品牌，对多数跨境卖家来说仍然在探索阶段，他们会有什么样的未来？

神奇的逆周期增长

爱与被爱，或者说情感需求是马斯洛需求的第三个层次，在生理和安全需求之上。越是经济困难的时候，人们越需要情感慰藉。宠物在给予人类情感慰藉的同时，还撑起一个千亿市场，使其具有抵抗经济周期下行甚至逆周期增长的能力。

以美国为例，美国有两次明显的经济下滑期，分别是2008年的金融危机和2016年的GDP下滑，而宠物经济的增速在这个时期不降反增。即使在2020年疫情爆发，美国GDP出现负增长，服务业、零售业大幅衰退，但宠物经济的增速仍在5%左右，抗周期特性非常明显。

据Sensibill网站统计显示，美国消费者在2020年5月至2021年6月期间，宠物方面的总体支出增加了143%。对各类宠物的需求普遍增长，新晋养犬的人数是养猫人数的1.2倍。美国宠物用品协会（APPA）公布数据，2021年宠物行业销售额达1236亿美元，创下新销售纪录，预计2022年还将保持势头继续增长。

雨果跨境查询谷歌趋势也发现，宠物相关产品的搜索量在2020年疫情爆发初期出现大幅增长，搜索指数达到100，且此后续一直保持较高的搜索指数，由此可见宠物产品的需求仍在持续增长。

（图源/Googletrends）

国外不少宠物行业制造商和投资者对于宠物食品和零食的未来增长持乐观态度，新工厂的引进和旧设备的扩建数量增多。迄今为止，玛氏、雀巢普瑞纳、皇家、诚实厨房、西蒙斯宠物食品、希尔思宠物营养等公司均已宣布，将投入资金新建全新的设施，并对现有设施进行扩建。

而国内越来越多的跨境卖家进入宠物行业，整体销量也在快速增长。据速卖通官方数据显示，2021年宠物用品的整体销售额同比上涨超过70%，上涨明显品类的包括宠物玩具、宠物喂食器、给宠物修建毛发的工具等。高科技含量的智能宠物用品更是一骑绝尘，一款智能猫砂盆在西班牙市场同比增长8倍，在法国、沙特市场均增长了10倍。

跨境卖家李木（化名）表示，宠物相关产品在近几年上升明显，去年他的店铺整体销售额同比增长4-5倍，店铺主推的一款智能猫砂盆一直到现在仍是热卖产品。

“势微”的自主品牌

国内宠物行业的头部企业，除了正在冲刺IPO的源飞宠物，还有天元宠物、乖宝宠物以及已经上市的佩蒂股份、中宠股份、依依股份、路斯股份、波奇宠物等，他们均有出口业务，而且比重较大，均在70%以上，像源飞宠物，境外收入占总营收比例高达90%以上。

（宠物产品出口企业海外销售占比）

但是，就全球市场来看，宠物行业里，排名靠前的品牌均为国外品牌，目前还没有中国品牌的身影。

欧睿国际数据显示，在宠物用品，2020年，中央花园和宠物公司（CentralGarden PetCompany）占据全球约3.8%的市场份额；德国拜耳凭借宠物护理用品占据约3.5%的市场份额。而宠物食品中，2020年玛氏和雀巢在全球宠物食品行业中的市占率排名前两位，分别为21.40%、19.80%，占据了整个全球宠物食品行业将近一半的市场规模。

究其原因，一方面是欧美宠物行业起步较早，产业链和消费市场成熟，而我国由于发展时间较短，尚处于起步阶段；另一方面，欧美地区制定了严格的合格供应商准入制度，对供应商的经营资质、生产规模、技术水平、产品性能、合格率及交货稳定性等各方面有较高的要求，中国生产商进入难度大。

亚马逊的宠物类目也有诸多品牌，比如Frontline、Purina、FancyFeast、Hill'sScienceDiet、K9Advantix、Pedigree、Greenies等，但也罕见来自中国的品牌。

一位宠物用品行业人士表示，宠物用品领域的细分品类较多，以近期热议的宠物牵引用具为例，产品在规格、款式、用料等方面国内外有较大差异，产品较难形成标准化、规模化生产。

目前国内在宠物产品出口赛道的竞争者主要是以OEM外贸为主，行业内主要厂商如佩蒂股份、天元宠物、中宠股份等，均以代工生产的方式，销往国外大型分销商、零售商、宠物连锁超市或境外电商平台，由于依赖OEM模式，自主研发能力和国际品牌相比相对薄弱，出口当中自主品牌产品的销售占比小。

据雨果跨境了解，源飞宠物在境外进行的自主品牌销售主要以宠物牵引用具为主，在2021年上半年收入占主营业务比例仅为0.37%，虽然比2018年的0.09%有所提高，但仍显得薄弱。众所周知，自主品牌需要较大的研发投入，源飞宠物的招股说明显示，其拥有的61项专利技术中，国内专利技术57项，但国外专利技术只有4项，而且只有两项发明专利，分别是2014年、2016年申请下来的，研发能力一度被外界质疑。

中宠股份在2021年营收达到28.82亿元，但是中宠股份接近90%的主营业务收入都来自ODM/OEM模式下的销售。给PETSMART、亚马逊、沃尔玛等的产品主要使用客户指定品牌，“MPETS”“ZHONGHENG”等自主品牌产品销售金额及占比较小。

另一个宠物大卖路斯股份在财报中指出，要规避OEM模式隐含的风险，必须加筑自有品牌的“护城河”，在渠道、人员、费用等方面都下了大工夫，尤其在研发方面，加大投入，建立较为完善的技术研发创新体系，持续专注于宠物零食、宠物主粮新配方、新工艺和新技术的研究和改良。

当然，对于做自有品牌或者说“品牌化”，坚果资本创始人孙鸿达在一次线上直播中坦言，从单纯卖货到品牌化的转变，是一大趋势，如果在东南亚等新兴市场能找到一个合适的品类和方式，也能做品牌。但他指出，成熟和新兴电商市场对于品牌化的需求是不尽相同的，甚至在理解上也有偏差，所以大可不必过分强调品牌化，还是要基于市场真实情况考虑。

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