不想“出师”先倒在预算？三招助力ROAS提升！-ESG跨境

说起广告预算，相信大家常听到的建议就是“要保持充足的预算，保持持续的曝光”。那么问题来了：

● 预算究竟多少才算充足？

● 过多过少都“不行”，怎样衡量相对合适的预算？

30美金的预算看起来还不错，但假如你为同一个广告活动/广告组投放了100个关键词并设置了2美元的竞价，那么预算几下就“点击”没了。预算快速清零，投放的100个关键词因此没有获得匹配而得以展示曝光，那么投放也白忙活了。

新品期要怎么处理好它们之间的关系，带来更多的展示和曝光呢？

想抢先Get精华内容？往下看，搞定新品期的预算与竞价，这三点你要知道！

或许在预算用尽停止展示的那一刹，就有一个订单与你擦肩而过了。这就是为什么我们要保持充足的预算去确保广告的持续投放。但“充足”这词多少有点抽象，怎样才能保持全天候的展示，获得更多的展示呢？我们来看看两种常见的情况：

在购物旺季等流量高峰期，预算消耗速度加倍很容易超支。这时可以在之前设置的预算基础上增加预算，或添加预算规则，避免预算“失控”影响展示，错失商机。

如果预算有大量盈余，可以对这笔预算重新分配，把鸡蛋放到不同的篮子里，来增加获得总展示量和销售额的机会。

新品期预算如何设置？

新品上市开启自动广告是必备动作，通过既定的广告目标可以计算出每日的广告预算。

例如你预期新品的广告每天可以获得20次的点击，且通过市场调研预估CPC为1.7美金，那么就可以算出要达成这个广告目标，需要至少20*1.7=34美金的预算。

既然说预算和竞价不可分割，计算出每日预算后，竞价又该怎么去优化设置呢？

对于新品期的自动广告来说，你可以选用两种模式来设置竞价，分别为：

按照所选的竞价模式，广告君整理出了四种情况下的竞价调整思路。通过衡量广告活动的曝光、CPC和转化的情况，对竞价、预算、Listing等方面进行调整，以优化广告表现。

起步期ACOS高正常吗？

新品起步期一般ACOS会偏高。其实起步期高 ACOS是由高CPC引起，高于阈值也是正常的。但只要转化率符合预期，CPC也会随着历史数据的积累自然下降。所以转化率没问题的情况下，起步期不用过于关注 ACOS 的表现哦！

重点来了，把预算和竞价搞清楚之后，有什么行动秘笈能够帮助我们在操作的同时，助力流量、转化、ROAS等向上游攀登呢？卖家们的优秀经验实践马上公开！小本本准备起来！

根据亚马逊研究，在新品发布的前三个月，在商品投放活动中采用动态竞价 - 仅降低，与使用动态竞价 - 提高和降低和固定竞价相比，ROAS、点击和订单数都有一定程度的提升。

*来源：亚马逊研究，全球广告主，2020年12月到2021年11月

你还可以从广告报告中获取优化“灵感”。通过广告位报告，相关广告位的商品推广活动展示量、点击量、点击率、花费等指标一览无遗。你可以配合指标数据来衡量广告的效果，并根据不同的广告目标调整竞价进行优化。

TIPS：

如果你发现报告中“搜索页面其它位置”低点击、无订单转化，但搜索结果顶部（首页）和商品页面皆有不错的表现，则可以降低整体的竞价，再针对表现好的两个广告位提高竞价。在精准将流量导向会转化的广告位之余也能节省预算。

想要把商机牢牢握在手中，预算规则会是你的好帮手。你可以基于时间表和效果规则，针对广告表现适时地设定预算规则，让系统在关键时刻自动提高预算，避免因预算不足而错失良机。同时充足的预算也能够维持每天长时间的广告活跃和长期投放，助力ROAS的提升。

*来源：亚马逊研究，全球广告主，2021年11月

无论是预算还是竞价的设置和优化，都无法仅从单方面去衡量调整，综合多方面的数据和结合自身的广告目标，可以帮助你获得相对合适的预算和竞价策略哦！

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。