想提升关键词排名却不知道后台Search Term？亚马逊后端关键词的正确用法-ESG跨境

后端关键词对客户来说是不可见的，但它们是优化过程的关键部分，没有它们你的产品销售之路将举步维艰。其实学习起来并不困难，你可以在几个月内掌握它的窍门。你也可以随时联系亚马逊支持或聘请专业的SEO专家，以了解为你的listing使用哪些关键词。使用正确的方法，你的业务将比你想象的更加快地增长。

通过在亚马逊的后台部分使用正确的后端关键词，你的listing的关键词排名将高于其他listing，并出现在第一页的前几个结果中。所以进行研究并优化你的listing关键词与获得更好的销售结果密切相关。使用正确的亚马逊后端关键词将使你的产品出现在首页上，从而显着提高你的销售机会并增加收入。了解A9算法的工作原理，这将使你能提高排名并将你的产品展示给更多的消费者。

一、什么是亚马逊后端关键词？

亚马逊允许你使用与你的产品相关的亚马逊后端关键词来提高你的权重和流量。这些关键词仅出现在你的亚马逊listing的“后端”，这意味着他们不会被消费者或在平台上查看产品的人看到。只有亚马逊可以看到这些关键词，它会根据你在后台的关键词模块填入的相关关键词数量来计算你的排名。

亚马逊后端关键词可帮助你在做SEO工作时不至于损失掉客户体验，因为你可以使用所有相关关键词填写listing，而不会过度填充你的listing，从而在前端和你认为可以在后端排名的所有关键词中做到精确布局。那么，你必须去哪里找到和管理亚马逊的后端关键词？以下是查找指南：

图1（图片来源：亚马逊后台截图）

1. 登录亚马逊的卖家中心。

2. 导航到“库存”选项卡。

3. 点击“报价”选项卡。

4. 选择“产品详情”以找到后端关键词模块部分。

Amazon对后端关键词也有限制，通常为250字节。这可以防止过度填充并提供最佳排名。然而，许多用户将字节误认为字符，但两者之间存在巨大差异。每个字符都是由字节组成的，每个字母都有不同的字节等级。为了解释这一点，字母A-Z每个字母包含一个字节。数字也是如此，但货币符号和上面带点的字母每个符号的值为3个字节。如果你的目标是国际客户，则需要考虑到这一点。

二、亚马逊后端关键词的重要性

简而言之，关键词可以帮助你的产品获得更多的流量和更好的排名。通过正确组合关键词，你的产品将出现在其它类似产品之上。亚马逊后端关键词是你对无法包含在前端listing中的关键词进行排名的机会，但这些关键词仍然非常相关并且具有很高的搜索量和结果。

此外，由于没有人可以看到你填写的后端关键词，因此这个隐私会受到保护，免受试图不断建立listing的模仿者和竞争对手的侵害。但是，如果你正确地进行亚马逊关键词研究并输入与你的产品相关的所有关键词，它就会在所有这些搜索结果中可见。这意味着你的产品将在更多搜索中出现。不同的人在寻找东西时使用不同的术语，所以在每个listing的后端添加尽可能多的不同术语。这将增加接触你产品的人数，从而增加你进行销售并获得更多收入的机会。

三、亚马逊后端关键词的排名索引

产品排名是你的listing将出现的位置和页面。A9算法使用多种因素，但你的listing排名及其在搜索中的显示方式主要取决于你每天的销售情况。亚马逊搜索结果中的每个关键词的排名都与销售情况有关，它们的出现是根据这个销售情况来决定的。这就是为什么一旦你的产品在平台上推出就产生销售至关重要。否则，你的listing将定向到后面的页面，甚至是最后一页，可见度将为零。

重要的是要了解超过80%的亚马逊销售是通过搜索结果首页发生的。如果你想提高在亚马逊上的销售额，你需要确保创建高度优化的listing，以便为所有相关关键词编制索引。举个例子，如果A产品通过关键词“bed sheet”产生了30个销售，而通过“bed sheet set”产生了100个销售，那么关键词“bed sheet set”在搜索结果中的排名就会更高。

正确宣传你的产品可以帮助你提高销售速度。这意味着主要关键词将通过获得转化使你的listing有更高权重，并且你的产品将排名更高并在搜索结果中出现更多。

四、亚马逊后端关键词的实用技巧

为你的listing选择正确的后端关键词说起来容易做起来难。你将不得不筛选大量关键词，直到找到提供最佳结果的关键词。这里有一些实用技巧可以帮助你更好的上手。

250字节的亚马逊后端关键词限制不会给你留下太多的回旋余地，因此你必须明智地选择你使用的词。你需要尽可能多的转化来提高你的亚马逊排名并出现在第一个结果页面上。花点时间研究关键词，因为这是决定你成功的最关键因素。使用一些亚马逊关键词工具并可以在亚马逊上查找特定的关键词。亚马逊上使用的关键词与输入谷歌的关键词不同，因此你需要一个只专注于亚马逊关键词的工具，这些专用工具将为你提供有关每个相关关键词搜索量的更多详细信息以供你筛选。最终选出那些最有价值的关键词，并将它们用于listing的后端。

2.不要堆砌关键词

这意味着你应该对每个产品进行关键词研究。在每个listing中重复相同的有价值的关键词似乎合乎逻辑，但这只会产生负面影响。因此，与其在同一页面上多次使用相同的关键词，不如每个关键词只使用一次。这将比使用相同关键词过度填充listing更能提高你的排名。这适用于前端和后端关键词。

3.不要包含标点符号

在listing中添加关键词时，请确保不包含标点符号。我们大多数人都有写逗号和句号的习惯，但无论你做什么，都不要在关键词listing中添加标点符号。这包括逗号、感叹号、问号等。不要使用标点符号，而是在两个关键词之间留一个空格来分隔它们。

4.密切关注关键词效果

选择正确的关键词很关键，但这只是工作的一半。许多卖家认为这是一次性的，因此他们从不回头检查关键词是否按预期执行。你必须复盘你的listing并检查关键词的效果。其中一些会很棒，而另一些则不会尽如人意。

重新审视后端关键词以查看它们是否为你的亚马逊listing带来足够的流量与选择正确的关键词同样重要。密切监控他们的表现，并用排名靠前的关键词替换排名不佳的关键词。但是，请记住，对关键词的所有更改都可能会导致重新索引和排名，这就是为什么第一次选择最佳关键词至关重要的原因。

你可以随时更改你的亚马逊后端关键词，但你将继续根据你保留的关键词进行排名。即使你可以修改后端关键词，你也不应该经常这样做。每个新关键词都需要时间来索引和排名，这意味着该时期的流量较小。定期检查关键词的效果并仅更改你真正需要更改的关键词。

5.忘记复数

当有人在搜索栏中输入单词时，亚马逊会识别单数和复数形式。无需在搜索栏中输入“paper towels”，只需输入“paper towel”，你将获得与搜索相匹配的所有项目的listing。而且，由于你的关键词只有250个字节可用，因此每个字母都很重要。

6. 研究亚马逊的帮助指南和建议

在你成为亚马逊卖家的那一刻，你将获得有关亚马逊后端关键词管理的各种帮助指南和规则。如果你遵守这些规则，你将能够快速让潜在客户看到你的产品。以下是一些需要牢记的基本规则：

a. 使用关键词来定位你的受众：如果你在确定使用哪个关键词时遇到困难，请考虑以下问题——产品是为谁设计的以及谁经常使用它？回答这些问题，你将缩小到目标受众。例如，如果销售的是烹饪设备。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。

b. 使用相关关键词：仅使用与产品相关的关键词。不要以为你使用了热门关键词就可以得到更好的排名。这是一个很大的禁忌。亚马逊投入了大量精力来确保其生成的结果准确。使用不相关的关键词会给你的业务带来更少的转化甚至listing会被抑制，切记避免所有与你的产品无关的关键词。

c. 逻辑顺序很重要：从逻辑关键词开始，以提高你的排名。例如，假设你想购买苹果手机壳，你要在亚马逊的搜索中写“iphone case”，而不是“case iphone”。关键词必须有一个逻辑顺序，所以不要把颜色和形状放在产品名字之前。

d. 避免使用品牌名称：亚马逊在品牌后端关键词方面非常严格。如果你销售戴森吸尘器，请不要在关键词中使用品牌名称。使用吸尘器等词。无论你做什么，都不要提及品牌名称。

在亚马逊上发布产品时，后端关键词的重要性不言而喻。你必须了解，如果充分利用这些关键词的潜力，可以提高你在此平台上的销售速度。第一次尝试就做对几乎是不可能的，但随着不断的尝试，一定会变得更好。在listing中输入你的第一个关键词，观察它们是如何工作的，并更改那些不太好的关键词。

后端关键词对客户来说是不可见的，但它们是优化过程的关键部分，没有它们你的产品销售之路将举步维艰。其实学习起来并不困难，你可以在几个月内掌握它的窍门。你也可以随时联系亚马逊支持或聘请专业的SEO专家，以了解为你的listing使用哪些关键词。使用正确的方法，你的业务将比你想象的更加快地增长。

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