亚马逊大佬的精品都是怎么选出来的？-ESG跨境

选品，说来说去，无非离不开两个平台。第一个是Amazon自身购物网站，第二个就是1688采购网。因为基于一切的买家交易和数据、卖家交易和数据，都是从这两个平台上产生的，所以大致的思路有了。

那么，我今天就从这两个板块讲讲新手、老卖家的选品方法。三年以下经验的卖家，绝对够用。带你们远离内卷。

一、从亚马逊上选品

亚马逊为我们整合了有五个榜单，畅销榜、新品榜、愿望榜等等等，在这就不列举了。而我们唯一要利用的就是这些榜单！畅销榜，全是大卖，因为涉及到运营方式和手段的不同，他们的产品我们大部分恭维不来。所以我们只看小卖们该看的产品。而小卖们的产品空间在哪呢？

1，畅销榜中的新品。

有些类目的畅销榜，偶尔会有小卖的新产品冲上来，进入前100。所以这个产品我们要重视一下。怎么重视呢：

（1）先看产品是否有新奇点、新颖性，是否有新功能；如果确实有，说明产品符合爆款逻辑。如果没有，则说明是被大卖硬推起来的。

（2）接下来分析这个产品背后的卖家，如果这个卖家店铺地址是深圳、国外的，而且店铺feedback比较多，那就点开店铺进去看一下。如果产品链比较单一，产品评价都比较多，说明是个大佬，那这个产品我们就做不了，没有供应链或者没有手段推起来。反之，如果这个产品背后的店铺是个新店铺，没有多少feedback数量，地址是除深圳之外的其他地址，另外店铺产品也比较少，实力看着也不强。那么说明这是个爆款。这个卖家可能运气好，碰对了款。这类产品就放在我们的调研之中。我们可以抓紧时间去做！

2，新品榜的畅销者。

既然能出现在新品榜，说明这个产品的近期销量很不错！另外，要注意的是，一定要找新品榜上重复性出现的产品！比如有个新品，大家都是刚刚上架，都在榜上，说明这款产品所有人都卖的很好！这就是市场反馈出来的款式，这就是爆款！会持续很多时间的销量周期！要注意的三个点。

重复性出现、都是近期上架、确保有销量！

重复性出现、都是近期上架、确保有销量！

重复性出现、都是近期上架、确保有销量！

重要的事情说三遍~通过这几个维度参考，说明此产品正在爆单。此时进场是最佳时期。当然，如果榜上多数listing的上架时间在半年以前，那么这个产品不再参考。直接放弃。因为市场流量已不好抢占。

如果哪个类目新品榜有符合这样特性的产品，那么就记录在自己的选品列表中。这是我们通过多数产品亲测出来且有效的，也是我们众多产品爆单呈现出的一种规律。是可以持续一两年的流量款。

Fba和fbm自发货都适用。

二、从1688平台上选品（优质供应商选品法）

强调一下，我不做培训。我一直有一个想法，就是要把中国的产品或者服务做到国外的，带领中国的卖家走向全世界，那么首先我就要去帮助别人，帮助别人也是成就自己。这也是我的一个初衷情怀。也请大家，给内心的自己一个机会。敢于去尝试。话说回来，除了大卖们线下跟厂家对接的商品之外，其余跨境出口的大多数商品，都离不开一个平台，那就是1688。所以不管你是走1688平台线上订货下单，还是走线下和工厂谈合作。这个过程都离不开一个地方，厂家。

举个例子，18年的时候，有个款式衣服爆单了，很多供应商没货，某个服饰厂家，就一直生产的有货，而且他也是最早上架此爆款的一个厂家。这个细节当时就被我们抓取到了。说明这个厂家的产品一直在最前沿！果不其然，后来19年、20年包括今年，从他家获取到的产品资源，基本上每年都能碰上爆款。

我们要学着与这些优质的厂家保持沟通，并时刻关注着他们。谨记，你会很受益。

技巧1：

收藏他们的店铺，并定期查看商品。

技巧2：

通过旺旺或者索要其他联系方式，与商家打着很好的交道。注意，要刻意夸大自己的实力。比如说自己是某某大公司产品开发部的；再比如说自己每年能出几百万的货，最近新研究到他家的产品，，这样厂家才会重视你！然后就问最近有什么热销的新品出来，或者有什么爆款没、爆款是什么时候开始的等等等。商家的市场调研不比咱们差，甚至因为厂家所处的环境地段、工厂圈子，生产前线，他们获取的产品信息肯定是第一时间的。选品方法，说白了，就是获取讯息，谁先抓住了第一波，谁就会先赚的盆满钵满。然后等大家都激烈入场的时候，你潇洒离去。

以上就是我一贯的运营作风。

当然，这只是选品的一部分，整体的运营都需要技巧和方法去实行的。选品、运营、物流每个环节都很重要。

有市场的地方就有利润，你没赚到钱，只能说明你不适合或者没用对方法罢了！

我叫陈曜金，关注我，一起携手跨境！

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