亚马逊卖家如何高效做站外引流-ESG跨境

说到做亚马逊站外营销，卖家们的第一反应就是海外各类社交媒体和Google广告，道理都懂，但是要找到最适合自己产品的站外营销渠道却不容易。

为什么要做站外引流?

在说站外引流之前，需要先分析一下站内流量。亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个：帖子排名和广告费用。前者需要成为best seller才能获得最大优势，后者就是广告费用投入越多，获取的流量越大。各大品类的best seller排名向来僧多粥少，无限投入广告费也不现实，所以大多数卖家能获得的站内流量是相当有限的。

当站内流量达到瓶颈以后，站外引流就成为更具性价比的选择，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。

亚马逊卖家如何高效地做站外引流?

一、社媒类推广，先社交后营销

国外主流的几个社交平台，如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和TikTok等的流量都很大，但是对中小卖家来说很难吃下这些流量，直接花钱砸广告的话转化率没保障，ROI（投资回报率）可能很低。因此，针对以上社交平台，小编建议“先社交后营销”。

Facebook、Twitter：可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)，所以需要的周期较长，但是建议大家马上去做。

Youtube：这里汇集了数量庞大的创作达人，都有固定的粉丝群体，视频浏览量较有保障。很多KOL还承包创意策划和内容制作，对于怕麻烦的甲方来说简直不要太省心。寻求这类KOL合作时，可以在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，或者折扣码，供有需求的用户进行选购。例如你是做时尚，家居产品的话，可以寻求女性粉丝众多的KOL进行合作，效果会更好。

Instagram：偏图文社交，对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，品牌广告的意义大于效果广告，而且对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。

Tiktok：国内APP出海成功的典范，海外社交媒体的后起之秀，网罗了大量年轻用户，已具备强大的营销铺货能力，同时流量成本相对较低，信息传播非常快。如果你的产品新奇有趣，创意独特，或者设计感出众，这里就是一个不错的战场。

分析Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。

对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投放成本又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

三、快速见效，促销网站使用解析

从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。

这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。

以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeal、skinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

Deal站(专业折扣促销网站)：

美国最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。

而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格。

卖家需要通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动，这里的联系方式有很多种，可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等，但是绝对不要用站内信去联系，新注册的账号也不要有任何异常的操作，比如频繁点赞，评论或者试图发帖。红人虽然难找，但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。

其次需要推荐的是kinja deal，kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块，专门发布各电商平台的”Today’s best deals”，当然主要是亚马逊平台的产品促销信息，受lifehacker定位的影响，kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动，上贴活动规则相对公平，而且是免费的，流量巨大，用户定位精准。

Coupon站：

Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入驻或者加入联盟，这里不细说，联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot，这个网站是专门分享优惠码的，任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码，类似国内的返利网或者券妈妈，用户在亚马逊选中产品后，如果发现卖家分享的优惠码，那对站内的“加速成交”有非常大的帮助，而且官方的一些展示也可以获得额外的流量，也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。

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