亚马逊低客单非标品的广告推广策略-ESG跨境

上一篇我们分享了：

今天我们再分享下非标品的玩法！

首先，

非标品也有大词，但是大家都很清楚，大词不精准。

非标品还有个特点：不是刚性需求，跟每个人的审美有很大关系。

非标品关键词非常分散，长尾词非常多。

其次，

非标品的转化率比较低，毕竟每个人有每个人的爱好，注定了转化率低。

一般你在商机探测器里看到你的关键词转化率百分之4，或者更低，那就是非标品没错了。

很多人都知道，低客单非标品应该是最难推的产品了，利润低，转化低，非常难盈利。

那非标品的广告策略是什么呢？

第一步，整理关键词表

第二步，词频分析，整理共同词根

第三步，整理否定词

SP关键词投放，根据流量大小排序，流量大的5个词一组，流量小的30个词一组。

然后选择广泛的投放方式。

分批次把这些投放给安排上去。

SP Asin定位，选择同赛道的竞品，价格比我们高，评分比我们低的一组， 排名在我们前面的一组，分两组或者3组进行投放。

SD Asin定位，跟上面操作一样；

SD Remarketing ，VCPM 的方式打开。

找到稳定出单的关键词词根后，

再开SBV 广泛匹配，

以上就是我们的投放策略了。

当然，

非标品的转化率低，但是他的竞价不一定低。

所以，如果按照建议竞价或者抢首行，那可能ACOS就爆表了。

可以通过瀑布流的形式快速测试出来哪个竞价的ACOS比较合适，并且能够有充足的曝光和点击转化。

在上面铺长尾词广泛投放的时候，不要按照建议竞价来，可以按照建议最低值或者比最低的更低的竞价来铺，这样整体ACOS会好很多。

如果预算有限，那只能通过拉长周期来调整合理的出价。

最后一个提醒，

低客单非标品，千万不要单词单组单活动的投放结构。

这种结构比较适合标品，非标品的ACOS会非常高。

让你打广告打的怀疑人生。

以上就是非标品的广告投放策略。

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