流量扶持变“费用黑洞”？亚马逊加速器计划适合哪些人？-ESG跨境

图片来源：图虫创意

亚马逊又对“虚假评论”下狠手了！

万幸的是亚马逊这次打击对象并非卖家，而是起诉了一家总部位于香港的“刷单公司”Extreme Rebate。

自去年5月封号事件爆发后，越来越多的亚马逊卖家舍弃了以“刷”为主的玩法，纷纷转向白帽运营。除了熟知的站内广告、站外引流，许多品牌卖家也把目光瞄向了亚马逊官方的一些扶持计划上，寄希望以此提升业绩。

那么亚马逊这些收费服务到底效果如何呢？建议各位老铁耐心看完今天的文章，能帮你节约一大笔费用！

一、流量扶持计划变“费用黑洞”？有卖家加入后想退退不了......

最近这段时间，侃哥发现有不少卖家朋友都不约而同地在交流一个话题：“亚马逊加速器计划靠谱吗？有人加入过吗？”（备注：本文所讲的加速器指——Amazon accelerator）

 乍一看，还真挺吸引卖家的！又是流量扶持，又是优质广告位，还有专属项目经理对接，想不爆单都难。那么真实的情况到底如何呢？侃哥去深入调查了一番。

近日，一位加入了亚马逊加速器计划的卖家在网上分享了自己的经历，他概括为四个字——赔本血亏，这位卖家究竟遇到了什么状况？我们一起来看看：

“店铺是日本站，一个月利润10W左右，加入加速器计划已有半年，具体情况如下：

1. 流量很少，一个月给我带来4500个流量，如果按广告CPC来算的话值5500块人民币的流量；

2. 收费是店铺7%的佣金，每个月收了我将近3W人民币的佣金（还只是淡季，如果是旺季更多）；

3. 为了做加速器计划需要的BSCI报告，还额外花了2W块。”

侃哥简单总结一下，这位卖家每个月花了3万块钱，只得到了价值5500块的流量，再加上做BSCI报告的费用，投入和回报不成正比。于是这位卖家决定退出加速器，然而令他万万没想到的是，这个计划不是想退就能退的。

这位卖家贴出了自己和项目经理的聊天记录，用他的话讲：加入（加速器计划）分分钟，退出来要层层审批。对此该项目经理解释道，政策规定加入加速器项目不到一个自然年的卖家是不能退出的。

对此，有卖家感同身受：我们也是死活不让退，最后无奈地等了三个月才退出。

此外，这位爆料卖家还透露，自己同事也报了欧洲站的加速器，流量比他更惨，而且还报不上DOTD。最后，该卖家告诫同行：如果不是什么特别有钱的大佬，建议不要加入这种（加速器）计划了，尤其是利润低，靠走量取胜的卖家。美国站的效果不清楚，日本站和欧洲站慎入。

二、加速器真的坑？卖家评价褒贬不一

如果仅凭上面这位卖家的经历，我们就断定加速器计划是个坑，无疑太过片面。因此，我们有必要再去看看其他使用过加速器的卖家是如何评价的。

受益类卖家

“加速器计划刚推出的时候，我们参加过，效果还可以。印象最深的有两点，一、每个月可以免费申报一次DOTD；二、可以挂在竞品对标asin的页面下（编者注：Similar items to consider），产品由你自己定，选bs都可以。另外就是我们参加得早，不用缴纳7%的费用，后来在收费之前就退出了，算是捡了大便宜。”

“工厂开荒，之前老板加入的欧洲站加速器，几个月下来效果还行，流量也还可以，免费的Vine和7天秒杀还是很香的。不过真的要佛系卖家才能尝试，不开广告（编者注：加速器限制）有时候真的接受不了，建议多找一些利润高一点的产品上架，蹭免费的首页广告位（编者注：Featured from our brands），一个产品最多可以在首页出现三个展示位。”

抵触类卖家

“我司也加入过，那点可怜的流量远远抵不上7%的佣金，一定要慎入。”

“20年参加过，21年退了，因为确实越来越不划算了。之前首页有专门展示位top rating from our brands，只要加入了是能看到一些效果，但是现在这个位置取消了，改为类似广告位的Featured from our brands，要获得这个位置的条件很苛刻，数量还少。”

“没一点用，提了两个月退出了，现在还没退。每天出单都靠广告出，自然单没多少，还有7%的佣金。”

由此可见，卖家们对于亚马逊加速器计划的评价是褒贬不一，有的从中获利，有的则是花钱买教训。

三、剖析加速器的优劣势，它究竟适合哪类卖家？

既然加速器对品牌卖家有利有弊，那么它到底适合哪种类型的卖家呢？卖家在抉择前该从哪些方面去评估呢？在解答这个问题之前，我们有必要了解清楚亚马逊加速器计划的优势和劣势。

不过官方介绍很多关键地方都讲得含糊不清，例如“在亚马逊获得更多投放”，具体都有哪些？为此，侃哥综合卖家的使用情况，把亚马逊加速器的主要优势归纳为以下四点：

1. 免费使用vine测评

2. 免费参加秒杀，DOTD

3. 表现好的产品可以获得亚马逊优质专属推广位和流量入口，包括：Featured from our brands、Similar items to consider。

来源：亚马逊网站截图Similar items to consider

四、防品牌侵权，不允许被跟卖

亚马逊加速器的劣势：

1. 不能开广告，一旦开了就无法获得Featured from our brands等流量入口

2. 加速器对权重无促进作用，无论出多少单，对自然关键词都没啥影响

3. 加入后一年内不能退出

4. 7%的佣金是按账户级别收取

5. 加入计划的品牌只能在亚马逊上销售

综上可见，加速器计划的优劣势都十分鲜明，它究竟适合哪类卖家呢？对此，有亚马逊老鸟给出了比较中肯的建议：

一言蔽之，加速器属于锦上添花不是雪中送碳。如果是新店铺，listing不成熟，加入它没有任何优势；如果是老店铺，listing各方面比较好，且广告预算充足，可以加入这个计划，它能让你突破现有流量瓶颈。另外，由于加速器要求店铺不能开广告，无形中限制了卖家推新品。

因此，各位卖家还是要根据自身店铺情况以及推广预算，深思熟虑后，再决定要不要加入该计划。正所谓“请神容易送神难”，一旦加入了加速器计划，一个自然年内不能退出，加上整个店铺7%的佣金，时间成本和推广成本都不菲。

总结过往的经验和教训，侃哥最后再提醒各位卖家朋友：成熟的老品千万不要参加加速器！成熟的老品千万不要参加！成熟的老品千万不要参加！进去就等于傻傻给亚马逊“送”钱！一年7%的佣金干点儿啥不香？2022对卖家来说，现金流比什么都重要！

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