亚马逊打造标品广告矩阵的基本思路-ESG跨境

一、明确自己的产品是不是标品

标品：一般是指功能相似或者相同，外观相似的，产品与产品之间没有存在太大差别的产品。（如电熨斗，除颜色外观有差别外，其他主要功能和内部构造基本相同，当你浏览标品小类时你能明显感觉到产品的相似度较高）

非标品：存在很多的款式或者是功能差异化。（如衣服、包包等产品，每一个小类目下的功能侧重点都不同，外观设计和产品结构也无法用颜色和一些基本外观进行区分）

二、标品广告矩阵的必要性

每一个卖家，都有自己的广告打法和推广思路，不同类目和不同运营思路导致广告的设置也是千差万别。但在我看来，对于标品而言，成熟标品链接的广告矩阵的形成是必然的，不论是你从哪种思路出发，到链接成熟稳定运行的那天，你会发现所有标品的广告组都是一致的。

三、建立标品广告矩阵思路核心目标

标品广告矩阵思路核心目标，也是标品广告组合矩阵成熟的标志——形成关键词闭环、类目流量覆盖、以及核心词规模不断扩大（成为半自动运行的广告阵地）

以下广告组必须包含，并且要完全按照其预期功能执行，不然和其他打法的广告组功能没有区别。

1.自动广告组（吸引流量以及搜寻可能出现的出单词，注意要否定掉所有其他广告组涉及的关键词和竞品ASIN）

2.手动广告组（手动广泛、手动精准，主要作用是验证精准出单词以及寻找类目下竞品出单词） 

3.竞品广告组（竞品ASIN，选择1-2个ASIN即可，竞品必须是类目前排，流量巨大且价格和功能接近或劣于我方产品）

4.类目广告组（作为流量全覆盖的补充和出单渠道的拓宽，验证自身产品在此标品类目的竞争力） 

5.推广型广告（建议选择：商品受众-转化率，原理是受众广告涉及站外不易操控和观察，投放站内商品受众并搭配20%优惠券，不仅可以基于推广型广告特殊的展示位置吸引眼球，更因为标品类目同质化严重，一个特殊的展示位和大额优惠券有强烈刺激效果） 

6.手动核心精准组（只加入经过验证的最核心长尾词，是标品推广最核心广告组，作为市场前沿，需要不断调整，观测，存在于改广告组的每一个词，都需要在前台有高自然位或在成交中有高转化率的表现） 以上6种广告组在推广标品时需要同时开启（新品上架前做好关键词库的建立）

按照功能可划分为：寻找储备组（自动广告和手动广告）、流量单量补漏组（竞品广告、推广广告和类目广告）、主力占坑组（手动精准广告）

图片来源：WIER

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