品牌出海干货 | 海外众筹平台介绍及如何选择？-ESG跨境

海外众筹是指将新品上线到Kickstarter或Indiegogo等国际众筹平台，并向全球网络用户进行产品推销和资金筹集的一种海外营销方式，相对于亚马逊和独立站等其他品牌出海的平台，海外众筹无需备货，且同时可以使用同一个站点，自由组合测试全球市场（北美、欧洲、东南亚等），所以无论是对于0-1的初创品牌，还是成熟的出海品牌测试新的品类及市场，都是启动成本较低，投入产出比较高的方式。

项目上线之前一般会经过专业众筹运营团队的包装与策划，品牌（企业）不仅可以获得相应的项目资金，也可以通过众筹平台增加全球范围内品牌的曝光度。而对于产品的备料、生产与交付，是可以在收到众筹平台的全部资金之后完成，所以以海外众筹的方式实现品牌出海对企业的资金压力与风险也相对较低。

当下较火的众筹平台是：针对全球的Kickstarter和Indiegogo、针对日本市场的Makuake、针对Z中国台湾市场的Zeczec。

Kickstarter

网站：www.kickstarter.com

Kickstarter于2009年创建在美国纽约，由Perry Chen 、Yancey Strickler 和 Charles Adler发起，是目前全球最大、知名度最高的创意产品募资平台。

Kickstarter涵盖众多创意项目，从电影 、游戏、音乐、艺术到设计、科技技术，智能技术等等，形式包罗万象。通过该平台在网络上为创意项目进行公众募资，从而达到在海外市场打开知名度的目的。作为时下广受欢迎的创意项目支持平台之一，Kickstarter从创建以来已经成功推出超过20万个项目，累积众筹金额超过60亿美金，项目支持者超过2000万名。通过2022年1-3月的数据显示，Kickstarter的月均浏览量超过2000万次，是同期Indiegogo平台的2-3倍。

（图源：Similarweb）

目前可以在kickstarter上发起众筹的国家和地区有：美国、英国、墨西哥、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦、爱尔兰、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡 、新加坡和中国香港，目前还不包括中国大陆地区。目前大陆团队的Kickstarter众筹项目一般都会使用香港或者美国的公司作为主体发起。

平台费用：Kickstarter会收取最终成交金额的5%作为平台手续费。同时官方独家合作的支付平台Stripe将会收取3%左右的费用作为支付手续费，还有一点值得注意，Kickstarter采用了all-or-nothing的募捐模式，也就是说只有达到众筹目标金额才可以获得资金，如果达不到，项目所筹资金将退还给支持者。

截止到2022年4月，Kickstarter上来自大陆的明星品牌方包括：

· Anker旗下的安防品牌Eufy、投影仪品牌Nebula及3D打印品牌AnkerMake（总筹集金额近2000万美金）

· 明星储能品牌Ecoflow（总筹集金额超过1600万美金）

· 3D打印机品牌Creality（总筹集金额超过1000万美金）

· 3D打印品牌机Snapmaker（总筹集金额超过1000万美金）

Indiegogo

网站：www.indiegogo.com

Indiegogo于2008年由达娜·厄林格曼（Danae Ringelmann）、斯拉瓦·鲁宾（Slava Rubin）和埃里克·谢尔（Eric Schell）创立，总部位于加利福尼亚州旧金山，自平台创立以来，Indiegogo已经成功发起超过80万个项目，支持者来自235个国家和地区。通过2022年1-3月的数据显示，Indiegogo的月均浏览量为750万次左右。

（图源：Similarweb）

虽然流量不如Kickstarter，但是Indiegogo平台对中国品牌方更加重视，也于2018年正式入驻中国，拥有中国区的本土团队为来自大陆的品牌方提供定制化的流量支持，通过四年来的耕耘，2021年的数据显示，来自中国区的品牌在Indiegogo平台上完成的销售额已经占到了平台全年整体成交金额的60%左右。但是由于国际政策的限制，Indiegogo同样不支持来自大陆的公司作为项目主体，品牌方们同样需要通过香港或美国公司发起项目。

平台费用：与Kickstarter规则相似，Indiegogo对所有众筹活动收取5%的平台费用，同时第三方支付平台Stripe收取3%左右的费用作为支付服务。

最值得注意的是，发起人可以为项目选择固定融资目标或灵活融资目标。若选择了灵活的筹集目标，无论项目最终成功与否，发起人都会收到资金。

除众筹平台外，Indiegogo 拥有众筹后继续销售平台Indiegogo InDemand ，这个功能允许品牌方在完成Kickstarter或Indiegogo众筹后，继续在Indiegogo平台上进行众筹后的产品销售。

截止到2022年4月，Indiegogo上来自大陆的明星品牌方包括：

· 户外出行上市公司Segway-Ninebot（总筹集金额超过2000万美金）

· 掌上游戏机品牌GPD（总筹集金额超过1800万美金）

· 泽宝旗下品牌VAVA（总筹集金额超过1400万美金）

· 相机镜头品牌SIRUI（总筹集金额超过1000万美金）

由于kickstarter和indiegogo属于全球性众筹平台，因此要求上线在这两个平台的产品必须是首发，外加渠道的排他政策，对于品牌方而言需要面临平台2选1的难题。作为专业的众筹运营团队，朗翰科技建议品牌方要从实际广告数据与消费者反馈的角度出发来进行抉择。

市场上产品类目繁多，有些特定类目，类似桌游、3D打印机、镭射机等创意类目在KS上会拥有更多受众；户外出行类目，例如E-bike、Scooter更适合上线Indiegogo之外，其他的大部分品类的产品都可以通过广告和运营数据进行测试，最终以消费者的反馈作为基本考量来决定自己的品牌或产品更适合哪个平台。

鱼与熊掌不可兼得

切记请勿一味遵从目前市场上比较流行的“1+1 2”的说法。目前很多品牌听信了先上线Kickstarter平台，而后转向Indiegogo Indemand可以同时获取两个平台流量的说法，这种说法其实并不是在任何情况下都正确的。

原因有三：

1. Kickstarter平台整体流量虽然是Indiegogo的2~3倍，但是同期上线的项目也很多，头部项目可以获得平台更多的流量倾斜，但是对于中部项目来说，平台并不会给到太多额外的扶持；

2. Indemand计划在Indiegogo平台的定位就是辅助性质的功能，并不会给予和众筹项目同等的流量；

3. Indiegogo于2021年正式更新了平台政策，上调了来自Kickstarter项目在Indemand期间的基础平台费率。说的通俗一点就是如果项目在Indiegogo上线再转到Indemand，手续费依然是5%；如果项目先上线到Kickstarter再转到Indiegogo Indemand，手续费将分为产品本身流量和平台流量两种，比如品牌自有的，来自Facebook、Google、EDM或其他社交媒体的流量转化，平台费收取8%；剩余通过Indiegogo平台流量带来的转化，平台费将提成至15%，此次政策调整大大提升了来自Kickstarter项目的运营成本。

综上所述，选择能够给予项目本身更多流量，且品牌消费者更青睐的平台才是王道。

除全球众筹平台Kickstarter和Indiegogo之外，来自日本的众筹平台Makuake和中国台湾的众筹平台Zeczec也非常合适出海品牌。区别于Kickstarter和Indiegogo的全球首发，Makuake和Zeczec只要求产品分别在日本和中国台湾地区首发即可，所以通常在结束全球众筹后，有后续在日本或中国台湾拓展市场需求的品牌会选择转战这两个平台继续发起众筹。

Makuake

网站：https://www.makuake.com/

Makuake成立于2013年，是日本知名众筹网站之一，也是目前日本广受欢迎的众筹平台。日本众筹风潮是从2011年兴起，虽然Makuake不是日本众筹的先行者，但由于找到了市场切入口，明确了经营方针，再结合母公司乐天的市场资源，一跃成为目前访问率较高的日本众筹平台，虽然仅针对日本市场，但是最近一年来，Makuake的网站流量完成了巨大的爆发，通过统计不难发现，Makuake从2022年1月~3月以来的流量有追赶Indiegogo的势头，月平均访问量达到了700万次。

（图源：Similarweb）

Makuake涵盖的众筹范畴也比较广泛，包括时尚、餐厅/酒吧、化妆品、美容、艺术、照片、电影/录像、音乐、游戏、喜剧、娱乐、新闻、体育等。目前在Makuake上线的产品80%~90%都是来自日本，剩下的10%~20%来自海外，但自2020年以来，来自中国区的项目在Makuake上成功刷屏霸榜。

截止2022年4月，Makuake历史成交榜单上的前8位中有7位是来自中国品牌的产品。其中来自江苏常州的新兴电动自行车品牌Honbike，在2021年完成了筹集623,650,600日元（折合3100万人民币）的众筹项目，创下了Makuake平台有史以来的记录。

平台费用：平台会从每个众筹项目的众筹金额里面抽取20%作为平台佣金，其中包括5%的结算费用。如果在Alll or Nothing类型中未达到目标金额，则不对该项目收取任何费用。

与Kickstarter和Indiegogo的运作模式不同，Makuake平台匹配了专门的运营团队负责项目上线后的营销推广，品牌方需要在预热期完成种子用户收集及红人媒体的寻找等营销工作。

Zeczec（啧啧）

网站：www.zeczec.com

啧啧成立于2011年，平台于2012年2月份正式运营，是中国台湾的第一个以群众力量集资实现创意梦想的网络平台。无论梦想是首创作品、登台表演、创意发明还是创意店铺，都可以在啧啧上分享，同样是以预购的形式，项目专案类型也是多种多样，可以是科技产品、首创作品、门票、甚至一个新的想法等等，平台致力于通过网络传播力量，共同创造美好的新事物。

啧啧是将预购与网络宣传相结合的众筹平台。允许上线的专案类型与KS类似，只要有创意，无论什么类型都可以上线众筹。但是与KS不同的是，啧啧的发起者必须提供“实质的回馈”给到支持者，不能只是放在感谢函上。

截止目前啧啧平台已经累计众筹金额超过15亿人民币，累计众筹人次超过200万次，累计众筹提案超过5000个，平台主要受众地区是中国台湾，总占比92.95%，其次是中国香港。尽管2020年受到了COVID-19新冠疫情的影响，从合作伙伴到货运物流，啧啧所有面向外海的计划全被打乱，但是平台众筹成绩却逆势生长，全年众筹金额达到了19.3亿，相比2019年增长了2倍之多。

平台费用：平台会收取众筹金额的8%作为佣金，其中包含平台服务、手续费以及啧啧平台的维权费用。若众筹失败，会将金额全数退还给支持者。

从啧啧平台网站的浏览量来看，2022年1月-3月的平均每月浏览量在150万次左右，是中国台湾地区众筹平台的榜首，平台不仅会员多且回购率高，超过3次众筹的回购率高达80%。

（图源：Similarweb）

截止2022年4月，Zeczec上来自大陆的明星品牌方包括：

· 小米生态链公司70mai

· 运动相机公司Mokacam

· 小米生态链小米有品

· 激光雕刻机品牌LaserPecker

以上就是四大海外众筹平台的介绍。总得来说，如果对品牌出海有长期的规划，那么我们建议品牌方们可以采用海外众筹先行的策略进行整体布局。优先进行Kickstarter或Indiegogo全球众筹，项目结束后转到Indiegogo Indemand继续销售，同时选择性开展日本Makuake和中国台湾Zeczec的众筹营销活动，最终完成海外众筹到独立站的承接。

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