开设亚马逊卖家账户时需要考虑哪些因素-ESG跨境

许多新卖家正在寻找卖家中心的帮助。虽然亚马逊使注册过程相当简单，但很难找到您的特定问题或遇到问题的情况的答案，特别是如果您亚马逊销售领域的新手。这些提示将帮助您正确起步，并为您指明成功的方向。

1) 彻底、合法、专业

首先，不要随意创建一个亚马逊销售账户。确保您正确设置并了解您正在做的事情的后果。

您将需要一个公司地址，该地址将在亚马逊上公开显示，供所有人查看。如果您的公司不在您的家中，并且您使用此地址注册为您的公司地址，请记住，客户将永久看到该地址。如果您想避免这种情况，请确保您单独设置了一个包含正确信息的公司地址。

此外，您需要是一家合法经营的合法企业。这将需要税号、信用卡等。创建帐户时将需要所有这些信息。

如果您计划在国际上销售，则更需要正确设置。通过全球销售工具查看您可以使用的国家/地区，并注意税收和包装规则的任何限制和要求。您始终有责任遵守您销售所在国家/地区的法律。例如，加拿大的包装必须同时使用法语和英语。

确保您对产品进行了充分采样并与制造商建立了良好的关系。在亚马逊上删除差评几乎是不可能的，因此在列出您的商品时不要冒产品质量的风险或偷工减料。

通常，您还应该在亚马逊上发布之前或同时关注您在亚马逊之外的声誉。对于品牌而言，拥有自己的网站、经过 Google 优化并拥有社交媒体影响力非常重要。所有这些组件都将有助于 SEO 和建立强大的客户信任基础。

2）决定实现方法

选择在亚马逊上开展业务的履行方式将是您在平台上成功或挣扎的关键。作为卖家，您可以选择亚马逊物流 (FBA) 或商家物流 (FBM)。各有利弊。一些卖家还选择混合模式来针对他们的特定产品定制操作。

如果您使用 FBA，请务必查看总体成本，例如将您的商品运送到运营中心。从长远来看，将这些因素纳入您的计划可以节省您的资源和工作。

FBA 还对特定于产品类型有严格的包装要求。例如，如果您使用玻璃瓶运输，则它们必须通过跌落测试。

注意条码要求。如果您提出要求，制造商可能会直接帮助促进这一点，特别是如果他们习惯于与亚马逊打交道。

使用 FBA 时，请务必使用工具或电子表格设置来跟踪库存。您需要足够的库存来满足您的需求而不是售罄，但又不至于产生昂贵的存储饲料。亚马逊更喜欢少量但经常使用的点滴方法，尤其是来自评论很少或流量较小的小卖家。我们建议最多持有 90 天。

为 Prime 会员日和黑色星期五等重要活动做好充分准备。了解您的产品和季节性。在这些时间里，预订时间确实会增加。

如果您使用 FBM，请确保您准备好每天履行订单并回复客户。这不是放手方法的好方法。

3）利用亚马逊卖家计划

如果您是拥有商标或在制品商标的品牌所有者，请确保您申请品牌注册。

如果您是一家初创公司，请考虑使用Amazon Launchpad，它可以在帮助和营销目标方面为您提供额外的助力。

了解卖家中心并利用亚马逊卖家大学的免费资源和操作方法。

强大的评论可帮助您在排名、搜索和浏览方面获得吸引力并取得成功。如果您是 Brand Registry 中的卖家，请考虑使用 Early Reviewer Program。该计划需要收取少量费用（每个注册产品 60 美元），亚马逊将激励购买者留下诚实的评论。

同样，Amazon Vine允许卖家和供应商提交产品，以供亚马逊选择的库中可信、诚实的评论者进行评论。

如果使用审查程序，请遵守指南！不要试图征求评论或违反客户评论规则。 

4）优化您的内容

您的列表必须经过优化才能在亚马逊上表现出色。这需要可靠的文案和一些研究。有关常见的列表优化错误，请参阅此博客。

关键字对于在亚马逊上取得成功尤为重要。您的关键字列表和竞争应该经过充分研究，并且您的内容（包括标题、项目符号和描述）应该充满这些关键字。确保您符合内容指南。标题、项目符号和描述都有关于你能说和不能说的规则，以及长度限制。

也优化您的图像。这通常是客户对您的产品的第一印象。确保你有好的摄影，在白色背景上剪下，填充 80% 的空间。 

考虑次要主要图像。我们的许多客户现在都在这些方面使用信息图表。生活方式图片总是有助于展示产品的尺寸以及如何使用它。 

如果您需要设置变体，请确保从一开始就正确完成。亚马逊对什么是变体有很多限制。它必须是不同尺寸、包装尺寸或颜色的相同产品。不能是配件包等。如果您违反这些规则，您的帐户可能会被暂停。不要冒险。提出问题，阅读规则，并从第一天起就做好。

当需要将内容上传到您在亚马逊上的 ASIN 时，请确保您使用正确的新商品设置表 (NIS)。这些因类别而异，因为某些产品（例如，危险物品、时尚产品等）需要不同的信息。这也有助于确保您的产品在现场的正确商店中分类。

如果您是品牌所有者，请为品牌商店预算时间和资源。这可以为广告和外部营销提供一个很好的登陆页面。这是传达您的品牌故事和交叉销售您的产品系列的好地方。

5）不要忽视营销和广告

即使有完全优化的列表和很棒的产品详细信息页面，如果客户找不到您的产品，他们也很难找到它、购买您的产品并留下可靠的评论。

使用亚马逊广告在亚马逊内外创建商品推广、品牌推广和广告展示位置。

确保您制定了可持续且持续的广告预算。您将需要不断地为您的列表增加流量。

创建具有明确定价策略和促销日历的营销计划。提前 12 个月执行此操作，以便您可以准确地计划和预算以满足您的需求。考虑 Prime 会员日、季节性、产品的关键时期和节日活动。

使用社交媒体和所有可用工具为您的亚马逊商品增加流量。

使用卖家中心的可用选项运行优惠券/代金券或价格折扣等促销活动。

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