做亚马逊，必须选择FBA吗？-ESG跨境

（图片来源：图虫创意）

在订单履行方面，亚马逊商家可以为他们的产品提供三种选择，他们可以使用 FBA 自行存储、包装并将商品运送到亚马逊仓库，也可以选择使用FBM或SFP等方式自主的处理货物订单。

但是，很多客户在做亚马逊时都会提到FBA,这种模式能为卖家带来哪些服务？

FBA是指由亚马逊负责发货、配送和售后，但是需要卖家提前备货，将商品发送到亚马逊指定仓库中。很多卖家对FBA发货好评不断，但是也有一些卖家针对自己的运营情况提出了一些疑问，在三种模式下如何进行选择？FBA是否适合自身的情况？

这就要进一步去探讨FBA优劣之处。首先，从FBA的优势说起。

一、支持物流和可扩展性

亚马逊FBA的强大之处毋庸置疑，这是由亚马逊负责产品的存储、运输的物流服务，卖家可以节省存储费用、确保产品交付时效，推广业务的有效开展。作为选择 FBA 卖家，交货、包装和退货政策均由亚马逊代您处理，这对客户来说，缩减了成本，提高了效率。

二、满足Amazon Prime对配送时效的要求

消费者的购物方式一直在亚马逊的推动下发生着变化，Amazon Prime 的订阅者已经习惯于产品的快速交付，亚马逊FBA商家默认可以使用 Prime。由于遍布全球的数以万计的亚马逊运营中心，买家的订单可以在几天内送达。对于不使用 FBA 的卖家可以选择参与 SFP，但必须满足一定的要求,比如要有一个专业的账号并进行管理运营，这对于部分卖家来说是一个问题。

三、获取Buy Box的可能性增加

如果使用亚马逊FBA并拥有专业的卖家账户，获得Buy Box的机会就更高。据统计，超过 80% 的亚马逊订单来自产品列表上不起眼的黄色按钮。因此，当卖家店铺获得购买按钮时，销售额就会提高。

四、吸引优质客户

选择 FBA ，将有资格接触在亚马逊上更活跃的买家和收入来源的 Prime 客户。根据CIRP 的研究显示，每位 Prime 会员每年花费 1400 美元，这比非 Prime 会员仅花费 600 美元还要多。

关于FBA模式存在的一些问题，主要表现在高额仓储费、无法实时跟进订单、无法精准跟进库存，提前备货导致风险增加。这对很对卖家来说，这些都是不可控制的因素，但是选择FBA模式后，很对卖家能够享受一系列便利，如何有效提升亚马逊店铺的流量和销量，便成了更重要的问题。

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（编辑：江同）

（来源：Tradekey）

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