亚马逊卖家投放广告时如何优化流量精度-ESG跨境

数据分析是跨境店铺运营的必备技能，从数据中可以看出很多问题所在，从而优化运营思路。那么，亚马逊卖家投放广告时如何优化流量精度？

1、listing埋词精准度

标题，五点，描述，A+，SearchTerm，QA，Review，类别是影响埋词准确性的因素。

检查每一项是否准确铺垫主次关键词：

标题按从主推关键词到次推关键词的顺序排序；

五点，描述，A+多次提及主推关键词，少量提及次推关键词；

Search Term：不少业内人士表示，Search Term要放主推关键词和次推关键词，注意写作顺序。Search Term关键词权重高，确实需要铺垫主次关键词，但也适合铺垫一些与产品一致、流量大、不适合展示给买家的关键词

QA，Review亚马逊系统也包含了词根。注意这两个区域的文本内容是否与产品保持高度一致。如果有不相关的词，可以提前否定广告中的关键词，以免带来垃圾流；

类别：必须选择正确的类别。如果分为不同的类别，系统将受到很大影响；如果产品属于相关但不完全匹配的类别，则流量将受到限制。

2、广告词的选择

以下四个广告关键词来源：

1）自动广告单词:通过自己的广告获得的关键词，以及通过自己的广告获得的关键词listing匹配度最高，流量精度最高。

2）竞品ASIN研究结果：竞争产品与自身的匹配度越高，研究获得的关键词精度就越高，否则。这种方法可以检查泄漏来填补空白，看看你是否错过了什么关键词。

选词标准：

②这个词没有竞品BSR/AMZChoice标签

③搜索量适中

3）自身ASIN调查结果

选词标准：

①排名靠后/无排名 权重高的词:说明这些关键词和自己listing匹配度很高，但之前没有重点推广，或者之前的推广方式不起作用，后期需要继续努力。

②相关度高

③搜索量适中

4）同一产品的单词：可作为参考，特别是在产品铺平关键词和早期广告推广中。

3、否定关键词

当广告数据积累一定数量时，需要分阶段否定广告报告中的关键词。对于报告中的关键词，分为三种情况，并给出优化建议（以下值不是绝对的，仅供参考）：

1）高/正常点击，但无转换。显示 500，点击 12，建议否认。

2）高/正常点击，转化率低。

在产品推广初期(1-3个月)出现这种情况的关键词，建议否定；

中后期产品推广，listing排名稳定，出现这种情况，建议否定；

中后期产品推广，listing排名不稳定，减少广告预算或降低投标测试，如果转化率提高，则不否定。

3）高/正常点击，转化率高。这类关键词//ASIN可以挑出一个单独的广告活动来玩。匹配方式从匹配方式开始。“广泛——词组——精准”一步步提高精度，辅以高竞价，增加出单的可能性。

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