700万活跃买家！中国卖家不到10%！又一个电商红利市场！！大家不要错过！-ESG跨境

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在亚马逊平台红海里厮杀得猛烈，时刻想找多一条适合公司实际发展的赛道？现在机会来了！试试这个平台—ManoMano ！

快来！没亚马逊这么卷！

ManoMano成立于2013年，是欧洲首家 独家垂直电商平台，主营DIY、家居装修和园艺产品。目前覆盖英、法、德、意、西班牙、比利时6个欧洲最大的国家市场。其前三大流量来源是法国、意大利和西班牙。英国占ManoMano流量的9%，每月访问量接近500万。

1000万在线产品；

700万活跃用户；

5000万月独立访问量；

3600 家精选合作卖家；

2020年，销售额达12亿欧元，GMV指数增长达100%；

2021年，平台完成3.55亿美元F轮融资。成立至今后募资7.25亿美元。法国总统马克龙在职业社交媒体LinkedIn上还公开称赞“ManoMano已经是我们的#Next40最具潜力的初创企业之一，它现在是一个新的法国独角兽！”。实际上，ManoMano的买家不仅是法国人，还有来自欧洲其他国家，包括德国、英国、西班牙、意大利等，在DIY和家居园艺类产品的垂直领域，ManoMano可以称得上是领先平台之一。

重点来了，这样的一个平台，目前还是邀请制！入驻的中国卖家占比低于10%！在2020年时只有100多家中国卖家入驻，一些卖家在入驻不到一年时间里，就已经实现超过100万欧元（约120万美元）的销售业绩！

二、平台有啥优势助力卖家推广新品？

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍垂直电商：深耕家居装饰 花园园艺类产品；

客户获取：强大的系统算法以高效引流获客；

泛欧销售网络：直接获取欧洲五国（法、德、英、西、意）线上销售渠道；

高效引流管理：多种工具帮助提高产品曝光。ManoMano运营管理工具功能包括：销售额及其趋势图、订单管理、产品目录管理、客户评价管理、私信管理、发票管理、假期模式等；

无强制合同期限：可以在任何时间提出结束合作关系；

贴心入驻指导：平台为每一位卖家配备专属客户经理对接，专属中文经理提供售前、产品目录、物流、广告等服务。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

三、热门品类和入驻要求

主要热销品类

平台品类包括：工具和硬件、园艺和泳池、宠物用品、家用电气、照明、管道供暖系统、家具、智能家居用品、厨房卫浴、建筑材料、油漆涂料、汽车维修保养等。

入驻条件：

如果您是非欧盟公司，则需要

-公司营业执照；

-欧洲VAT增值税号；

-海外仓，需要有欧洲站海外仓，或者是使用ManoMano平台的Fulfillemnt仓储物流服务；

-收款账户（欧洲银行账号）；

同时，还需要以下这些条件：

#1 提供专业的客户服务

- 能够在一个工作日内回复客户消息

- 为每个订单提供物流单号

- 低于5%的退款率

#2 提供富有竞争力的高质量产品

-具有竞争力的产品价格

-提供您在其它平台的热卖商品

-每个产品有至少3张照片和完整的产品描述

入驻流程

- 审核：招商经理会在一周内回复您的入驻申请，并对入驻材料进行审核（5个工作日）

- 资料准备: 卖家准备入驻材料以及产品列表（取决于卖家效率）

- 签约：经过审核的卖家会受到ManoMano的入驻邀请并在线签约（即时）

- 产品上线：卖家可通过listing或者integrator两种方式上线（5-10个工作日）

四、开店成本与回款周期

开店成本

开店成本：月租+佣金+仓储费+配送费+其他

A. 月租

-按月收取，支持访问所有平台

-法、德、西、意平台账户月租为税前100欧元；英国平台账户月租为税前50英镑；

B.佣金

* 平台基于税前总营业额（产品销售额+运费）收取佣金；

-家具、花园户外等产品，佣金是不含税价格的20%；其它产品的佣金比例，具体可以咨询我们哦；

C.仓储费 

- 每月按立方米计费

D.配送费 

- 按发货件数 

- 按商品及包装重量 

- 按商品尺寸

E.其他项

-比如贴标、退货管理、集装箱卸货、多重包装、重新包装、销毁、捐赠，退货至供应商等。

回款方式与周期

- 汇款方式：接受卖家提供的欧盟银行账号作为汇款方式（包括第三方支付)

- 回款周期：每个月的8-10日打上个月的回款。

仓储与配送

- ManoMano在法国、意大利、西班牙拥有自己的仓储配送服务ManoFulfillment，比FBA价格优惠25%；具体的仓储费用费可以联系我们多元跨境获取。

- ManoFulfillment保证产品在48-72小时内送达客户，保证消费者体验。

五、入驻常见问题

入驻常见问题FAQ汇总

①新申请的账号是否可以马上发货到ManoFulfillment？

不可以，卖家不能一开始就使用Mano的仓储服务，需要另外申请。

②Manomano是否一开通就同步开启了英、德、意、法、西五国站点？

不是，需要卖家一个一个地申请，Mano同意了就可以开通。

③Manomano的店租是需要绑定信用卡扣除吗？

不需要，都是从汇款里面扣除。

④Manomano是否需要提供产品责任险？

目前不强制。

⑤Manomano是否需要品牌？

如果有欧盟注册的品牌，我们是认可的，但是没有品牌也可以销售。但不能侵权其他卖家的知识产权。

⑥Manomano前期运营有没有运营经理或者顾问经理一对一的扶持？

有，这是ManoMano最大的特色之一，就是每个卖家都有专属客户经理。

⑦Manomano是否强制要求需要提供产品认证？

目前如果有欧盟要求的强制认证，比如CE认证，我们是要求卖家必须具有的。

⑧Manomano能否用中国网络直接打开后台运营？需不需要vpn**网络？

不需要**。

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