有搞头！600多个数据维度，120天商品需求预判，亚马逊这个选品工具拿捏了！-ESG跨境

图片来源：图虫创意

细心的家人们或许已经在卖家平台看到，亚马逊官方选品工具【添加新商品】和【全球商品需求】有了统一的名称选品指南针。最明显的变化就是卖家们能够在卖家平台的“增长”下拉菜单中找到工具入口：

目前登陆美国、欧洲或日本账户的卖家可通过“增长”菜单下的“选品指南针”直接进入【全球商品需求】或【添加新商品】功能。

同时，卖家们通过这2种方式也能够找到工具：

① 卖家平台主页卡

收到推荐的卖家以主账号登录卖家平台主页，美国站卖家能看到名为【全球商品需求】、【添加新商品】的选项卡；英国站、德国站和日本站的卖家能看到名为【添加新商品】的选项卡。【全球商品需求】选项卡列出了为卖家推荐的跨站点高需求产品数量；【添加新商品】选项卡显示了该站点针对卖家识别到的，高需求商品推荐以及类目信息的数量。卖家可以点击选项卡访问选品推荐详情。

② 链接直接访问

请复制相应链接至浏览器打开：

【全球商品需求】https://sellercentral.amazon.com/next/sgcl

【添加新商品】

美国：

https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products

英国：

https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products

德国：

https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products

日本：

https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-products

最近，不少卖家也和小编反馈，

这个工具出乎意料的好用：

“退货率”、“喜欢的功能”特别棒！

——欧美日烘培品类卖家

我非常喜欢【添加新商品】类目分析中“退货率”和“喜欢的功能”这两项。尤其是“退货率”，这个数据只有在亚马逊才能看到，对我帮助较大，决定了我是否上线新品：我当时想做一个婴儿背带的产品，我在这项数据中发现相关产品的退货率达到了15%，风险很大，退货高亏损就会很严重，所以我就没有进入这个市场。

图片仅示意

我也会用【全球商品需求】进行跨站点的新品上线指导，这有一定的参考意义，如果机会分数高我们会针对这个ASIN开展选品调研。

详实的亚马逊数据帮我们做决策！

——欧美日美容工具品类卖家

我们会【添加新商品】和【全球商品需求】搭配使用。【添加新商品】中，我们会更多使用类目分析功能，里面涵盖更多节点情况、市场容量、市场表现、以及整体退货情况。方便我判断新品上架需要考虑的各项指标。这个功能更数据化和具体化，能让我快速了解市场。

【全球商品需求】这边，我们首先会关注工具中被标注高需求和机会分数高的ASIN。然后我们去目标市场为这类型的产品所属类目做调研，比如该类目下竞争对手是哪些、标价是多少、垄断程度。我们在日本上架一款美容产品的时候就参考了其中的数据。上架后销量完全达到了我们的预期！

注：以上内容为第三方卖家意见，仅供参考，不代表亚马逊意见或建议。

每一个新品，都需经历大约2-6个月才能完成研究、设计、采购/制造、运输和上线。对于设计、开发和制造自己产品的品牌主来说，这个研发周期可能长达12个月。所以，选对品尤其关键，用对工具非常重要。

卖家

非官方的工具我们不是很信任。来自亚马逊的数据我相信是准确的。

感谢认可！各位卖家，快登陆卖家平台，看看选品指南针中有没有爆品线索吧！

选品指南针有何不同？

选品指南针是什么？

选品指南针工具是亚马逊官方为卖家定制的解决方案，帮助卖家探索、评估并且抓住全球扩张的最有利机会。基于卖家在主站点已有的产品类目，这套方案通过计算“机会分数”有针对性地为卖家推荐适合拓展的站点和国家，并为卖家分析本站和跨国其他站点的高需求商品，客户的喜好以及不同类目下选品的比较。

解决方案亮点聚焦

01、全球商品需求

为美国站的卖家开放，该工具从卖家已在美国上架的商品ASIN中挑选并推荐在英国，德国和日本有高需求量的产品。为了确定推荐的ASIN，亚马逊会根据卖家的美国商品目录确定高潜力商品清单（您过去的销售绩效），再结合目的国的需求信号评估150个属性（如浏览量、搜索趋势），为卖家提供量身定制的建议，真正实现好品全球上架。

02、添加新商品

目前已在美国、英国、德国和日本站上线，它为卖家推荐有高需求的ASIN和最受买家喜好的产品特点。其中最受卖家欢迎的2大功能是“退货率”及“喜欢的功能”。

“退货率”能够帮助卖家评估进入市场的风险。而“喜欢的功能”中，卖家能够具体了解消费者最喜欢某一选品的3大产品特性，便于卖家抓准消费者关注点，指导产品研发。

03、选品指南针组合拳

此外，也有卖家反馈，选品指南针组合拳打法：

卖家可以先用【全球商品需求】看其他站点是否有需求，若有相应产品，再用【添加新商品】的类目分析查看该产品的各项指标，分析是否上线，或者需要开发同一品类下的新ASIN。

一图读懂选品指南针

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