亚马逊广告竞价和预算的系统逻辑-ESG跨境

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首先第一个问题，广告竞价给的越高，效果就越好吗？

这个问题大家怎么看？我们在日常运营的过程中，尤其是新品期广告初始化阶段，肯定有过这种情况，觉得商品卖不动就去提高keyword出价，总觉得出价越高，广告的排名越靠前，带来销售额会越多，这种说法是错误的！

有时候提高了竞价，还是达不到首行的位置，ACOS飙升，这是为什么呢？

这就引出直播的主题：亚马逊广告竞价和预算的系统逻辑

首先我们要理解一点，亚马逊的展示是千人千面的，是一个立体的系统。邮编，浏览器，客户端，广告时间长度，时间区间都会影响广告位置，有时候我们会发现不同的地区，不同时段，移动或者网页端搜索出来的排名数据都可能不一样。

亚马逊广告预算可以控制什么？

广告预算可以控制广告展示的时间长度，时间区间。预算的多少，对应时间长度和区间都是不一样的。

比如10美金和30美金 展示的时间区间是不一样。

我们要明白，亚马逊并不是你给预算，开广告就给你跑，广告逻辑是排队的，如果你的预算出价不合理，亚马逊给你的时间也会比较差，这时候点击和转化也都会比较差，这就解释了为什么同样跑首行，但你的效果就是不好。

广告竞价控制什么？

广告竞价控制人群，人群包括了邮编，浏览器，客户端（网页，APP），你广告出价高低亚马逊给你推送的人群是不一样的。

如果广告预算不够，竞价太高，如2美金预算，2美金竞价，那么系统给你的广告展示时长和区间就会很差，给你的人群定位也会很偏。

我们给的竞价越高。只是可能到首行的几率越高，但是不是绝对指标。举个栗子，别人出价1美金，我们出价3美金，一定就能超过它打到它前面去吗？那肯定不是的。

广告都应该有一个合理的竞价模式，如果整体广告CTR和CR都很差，那么即使你的出价很高，广告排名依然会很靠后，可能更多的跑到商品页面去了，或者是同样广告位，系统给你跑不太精准的时间段。

亚马逊广告有他自己的计算逻辑。一定不要单纯的从一个点去思考问题，要结合数据，在打广告的时候去分析预算和竞价是否合理，广告初始化阶段，亚马逊识别不到你listing权重的时候，建议不要高竞价低预算去跑，这样可能让广告组越跑越差。

精华问答汇总

Q：广告分层是什么？就是竞价不一样，是不是显示的时间段也不一样？

Q：不要高竞价低预算去跑？那新品本身排名就不好，低竞价，排在商品页面或者相关商品下面，点击率很差，这个要怎么弄？高竞价，高预算跑，有多少新品转化率能跟上，所以解决方法是什么？

A：新品期建议高竞价，高预算，集中去打，不要开过多的组。

Q：打广告的时候去分析预算和竞价是否合理，这一点怎么判断是否合理呀？

A：不要太低的捡漏广告，预算不要给太少，要给够出单的点击次数，如果关键词多，预算相应要增加。再好的关键词也不能转化率100%。

Q：我的新品，自动广告来讲，竞价按照建议竞价来说，有曝光，但是没有点击，给的预算跑不完怎么办？

A：适当提高竞价，根据你的广告策略，需要打首行可以提高首行加成。

Q：前期新品期间，如果没有评论，广告却一直有点击没有转化，而且持续一段时间，这组广告我直接关掉么？还是等有评论再开了试试？

A：有点击观察下广告位在哪里，一般情况下，搜索结果顶部的转化好一些，搜索结果其它位置次之，详情页面转化会差一些。此外，可以适当调低价格，给与优惠券/转享折扣吸引购买，因为没评论，没优势，要有价格/促销优势。

Q：关键词位置都挺靠前了，但广告单比自然单多，怎么把竞价降下来，不影响转化？

A：降低出价，让广告位落后于自然位。

Q：广告的竞价多少比较合适呢，系统建议竞价么？

A：建议竞价，或者建议竞价下限的1.5倍作为初始竞价，根据效果再调整。

Q：请问一下，在打广告的时候去分析预算和竞价是否合理-----这个如何判断是否合理呢？

A：你给的预算和竞价至少要能够点击10次。

Q：新品自动广告，开了一周多了，曝光点击都还可以。只是预算25美金很快就消耗完，也没什么订单。广告还要开下去吗？

A：一周多数据积累可以，看跑的词是否相关，可以删除一些不相关的词，其次是广告位，看哪个位置花的多，可以换下位置。

Q：我的自动广告里面跑出来很多词，但是大多数词都是点击一两个的，没什么意义对吗，是不是要加大预算？

A：自动本身就是跑词的，跑出来点一次两次的都很正常。查相关度，不相关直接否定， 但没出单可以先不管，出单词拿出来打手动就好。

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