铺货已“死”？这家公司的玩法助其利润一骑绝尘！-ESG跨境

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每年四月都是上市公司集中披露年报的月份，前不久侃侃也报道解读了跨境圈几家明星大卖的财报，近日，又有几家跨境上市公司公布了2021年度“答卷”，其中有一家大卖的业绩报告格外引人注目。

在行业震荡不安的2021年，这家深圳大卖业绩一骑绝尘，营收和利润取得了双丰收！值得注意的是，区别于以安克为代表的主流精品模式，该大卖走的是另一条截然不同的出海之路，值得广大亚马逊卖家细细研究一番。

01深圳大卖2022一季度利润惊人！连续3年完成业绩对赌靠什么？

近日，深圳大卖易佰网络的母公司华凯文化创意股份披露了去年财报，2021年营业总收入20.7亿，同比增长1435.1%，业绩大涨主要得益于其对易佰网络的收购（自2021年7月1日起纳入合并报表范围）。据报告显示，华凯创意2021年7-12月实现跨境电商收入19.53亿元，占总营收九成以上。

具体来看，易佰网络2021年全年通过亚马逊开展跨境出口电商业务实现销售收入34.65亿元，相比2020年增长32.80%。作为铺货大卖，易佰网络2021年在亚马逊实现销售的网店数量为678个，当期新增202个、关闭22个。从品类经营数据上看，易佰网络的收入结构非常均衡，主要分布于家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容等类目。

华凯创意2021年年度报告，来源巨潮资讯网

我们不难看出，易佰网络战略性地避开了服装、3C电子等红海类目的厮杀，主攻产品生命周期相对较长、更新换代相对较慢的蓝海市场，并在产品开发和供应链管理各环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的逻辑，从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。得益于此战略，易佰网络连续三年完成了与母公司的业绩对赌，着实令人敬佩！

华凯创意公告，来源巨潮资讯网

据公告显示，易佰网络2019年度经审计的扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为17528.14万元，超过承诺数3428.14万；2020年度扣非后的净利润为36356.01万元，超过承诺数19356.01万元。2021年度扣非后归的净利润为21572.45万元(剔除计提的超额业绩奖)，超过承诺1172.45万元。

有业内人士指出，按照华凯创意此前制定的业绩奖励=（2019、2020、2021累计实现净利润数-2019、2020、2021累计承诺净利润数）*30%+（2022实现净利润数-2022承诺净利润数）*50%+（2023实现净利润数-2023承诺净利润数）*50%，以此推算，易佰网络核心团队的奖金可能高达数千万。

而在早前公布的华凯创意2022年一季度业绩预告中，易佰网络Q1营收约9.3亿元，预计归属于上市公司股东的净利润为3400万–4080万元。如此可见，易佰网络在2021年取得佳绩之后（毛利率近40%），2022年继续高歌猛进，给母公司创造了丰厚的净利润。

华凯创意2021年年度报告，来源巨潮资讯网

02剖析易佰网络的杀手锏，“三驾马车”助其一骑绝尘！

是什么让易佰网络在跨境行业震荡期，完成如此壮举呢？这要从易佰网络的公司定位说起：打造成跨境电商界的“华为”。

众所周知，易佰网络以铺货起家，针对泛品类跨境电商存在的SKU规模庞大、单位推广成本高、转化率低等痛点，易佰网络多年来通过自主研发的电商生态系统——“易佰云”智能平台，很好地对多平台、多品类、多渠道的业务进行整合，构建了其独有的技术壁垒。这一点主要体现该公司在数据分析和智能算法的持续研究和开发上。

作为一家铺货为主的公司，易佰网络的IT技术研发团队达195人，在2021年投入研发费用2700多万元用于信息系统建设。易佰网络构建了涵盖基础架构、基础业务系统模块，和以“智能刊登系统、销售运营分析系统、生产计划智能管控系统”为代表的智能应用，有效提升了其泛品类跨境业务的运营效率和单位人效，实现了智能刊登、智能调价、智能广告等一些列自动化运营。

华凯创意2021年年度报告，来源巨潮资讯网

值得一提的是，易佰网络在强化深耕铺货业务的基础上，在2021年组建了全新的精品团队，目光瞄准了厨房家电、智能家居类、宠物用品等客单价相对较高且竞争程度较低的品类，整合优质产业链，打造高粘性、高溢价的自有品牌。与此同时，易佰网络依托自身供应链和信息化优势，推出了EasySeller一站式跨境电商综合服务平台，为卖家提供长链条供应链服务、全流程数据化运营管理等跨境业务解决方案。

综上可见，易佰网络已经初步组建了“泛品+精品+综合服务”的跨境三驾马车，寄希望在铺货、品牌化、技术平台三个维度齐头并进，不断做强、做精跨境电商主业。

03铺货的进化：智能取代人海！系统每秒调价1000条listing

在大多数卖家眼里，对铺货的理解还停留在“技术含量低、靠人海堆叠”的阶段，这种模式的确早已被时代所抛弃。而以易佰网络为代表的铺货型公司，不断推陈出新，用智能取代人海，让铺货得以“重生”。

除了易佰网络以外，来自美国华盛顿州的亚马逊家居大卖Hour Loop也是铺货中的佼佼者。从2013年创立至到2020年，Hour Loop销售额已经从0增长到了3866万美元，并于今年1月在纳斯达克成功上市。

Hour Loop聚焦“日常家居+生活消费”两个方向，目前，管理着超过10万个SKU，供应商超过200家，并计划到2024年，将供应商增加到2000家，活跃sku增加到30万。

Hour Loop的成功与其创始人Sam Lai的履历密不可分。在创立Hour Loop之前，Sam Lai曾经在亚马逊软件部门工作超过7年。据悉，Hour Loop开发了一款专有软件，包括订单管理、评审流程、发货及库存管理等功能，该系统每天收集和处理大量的数据，以优化Hour Loop的运营和销售。

我们接下来再看看易佰网络的智能系统有多牛。

华凯创意2021年年度报告，来源巨潮资讯网

为了管理公司海量的SKU，易佰网络不断优化系统算法，其自主研发的“全自动数据整理及调价管理系统”实现了全平台Listing管理，对跨平台、跨店铺的海量商品销售页面计算最优售卖价格，并批量、快速地调整价格升降。以2020年12月7日为例，易佰网络就通过计算机指令，调整了1621万条listing价格，平均每秒处理超1000条。

针对SKU的流量优化工作，易佰网络是由数据专员而非运营人员主导完成。数据专员通过自主研发的广告投放管理系统，对各个SKU的关键词进行选择、优化和竞价。该系统根据不同业务场景和时间段的广告需求设置差异化的投放策略，可在销量优先、利润优先等投放方式中进行切换，并对投放后的经营数据进行跟踪和监控，在保障利润率的前提下实现推广转化率和业绩规模的最大化。

由此可见，技术是铺货公司的核心驱动力，在先进的智能系统加持下，才能玩转泛品类跨境电商！

写在最后

在信息技术日新月异的今天，铺货型公司早已不再属于“劳动密集型”产业，而是兼具“卖家业务+数据技术”的高科技企业。

跨境电商发展至今，其入场门槛也正在不断提升，无论是供应链、资金端、还是技术端的要求，都较之以往有了很大的变化。各位亚马逊卖家唯有提升自己在某个方面或多领域的核心竞争力，才能应对外部经营环境和跨境电商竞争格局的不断变化。

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