如何做好亚马逊站内流量布局-ESG跨境

很多亚马逊卖家都知道亚马逊的各大流量入口， 比如说搜索流量、类目流量、榜单流量、关联流量......

但是你让他详细、体系化地给你讲一遍，他好像又说不出来什么。

这不，今天就特意给大家把亚马逊站内各大流量入口详细解读一下，让大家对比这些流量入口，找到自己和优秀竞品的差异。

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搜索流量

搜索流量分两种，第1种是自然搜索流量，第2种是付费搜索流量。

1.1 自然搜索流量

客户购买商品的搜索词就是我们所说的产品关键词。当客户需要购买商品时，输入搜索词并点击搜索，会出现很多的商品列表。

这些商品中没有SP标识的产品是根据该品在该词下的点击和转化情况的一个自然排序。

影响关键词自然排名的因素是产品在该关键词的出单量、产品相关性、点击量、自然搜索流量即客户通过关键词在站内搜索。

产品在关键词下的出单量。一般情况下，如果你的产品在某个关键词下的出单量明显优于其他商品，你的关键词就会处于首页比较靠前的位置。这个出单量不是当天的出单量，而是即时出单量和历史单量加权平均结果。

产品相关性。其他条件一定的前提下，你的产品的标题、五行、ST等和你的客户的搜索词的契合度越高，相对来说你的产品排名会越靠前。

点击量 。我们很多新品上架，都需要来提升产品在核心大词下的点击量，点击量增加也会推动自然排名的提升。但是这种提升也是有限的。这就是很多软件搞的新品关键词上首页的原理。

1.2 付费搜索流量

付费搜索流量就是我们所说的CPC关键词广告。 主要分为搜索结果顶部（首页首行）、搜索结果其他页面。以下就是亚马逊付费搜索流量点电脑端和手机端的第1页分布情况。个别类目，可能有所差异。

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类目流量

客户经常通过产品类目、品牌、产品属性等细分条件进行搜索。

用户通过亚马逊首页，选择类目进入，不断的筛选条件，缩小范围，最终找到符合心里逾期的产品。

比如说客户想要购买某个产品，可以在亚马逊前台搜索框左侧选择类目。比如客户想要买灯具，客户选择了 Tools home Improvent ,然后就能看到下属页面，在home improvement 可以选择自己想要意向产品的类目。

比如说客户想买灯具，就会选择细分类目lighting ，接下来进入这个细分类目的的搜索界面。在这个搜索界面，左侧有参数栏，可以筛选配送方式、品牌、评分数、价格、是否有促销、颜色、风格、控制方式等细分参数。

如何增加类目流量呢？

首先，你要根据可以根据这些参数去完善listing 参数，这样客户搜索的时候也可以匹配到你的商品。

除此之外，大家肯定很疑惑，之前开的手动广告的类目定位定到哪里了，就是定到上面那个图的搜索结果位置了呀，那第一个带SP标识的风扇不就是类目定位广告嘛！所以，大家也可以通过类目定位，来扩展自己的类目付费流量哦。

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榜单流量

在亚马逊前台主页左上角点击 Best Sellers 按钮，可以看到五个榜单：Best Sellers、New Releases、Movers Shakers、Most Wished For、Gift Ideas

3.1 Best Sellers（销售榜）

3.3 Movers Shakers（飙升榜）

3.4 Most Wished For（心愿榜）

3.5 Gift Ideas（礼物榜）

如何利用这5个榜单，让自己的产品得到更多的流量呢？

①Best Sellers：努力通过CPC广告、Coupon、站内Deal等方式提升产品的排名和销量，获取更多的类目销量。

②New Releases：新品表现较好，会出现在新品榜。新品榜第1名会获得#1 New Release 标识的，会有更多的新品榜流量扶持。

③Movers Shakers：通过站内Deal、站外促销可以使销量得到迅速提升。特别是新品，更容易出现在该榜单靠前位置。

④Most Wished For、Gift Ideas ：心愿榜和礼物榜就是要让你的产品被人加入心愿单、礼物单。加入次数越多，排名越靠前。可以私下联系你的老客户帮你点赞收藏，也可以通过服务商帮忙提升在榜单的排名哦！

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活动促销流量

亚马逊活动促销流量主要有 Coupon、Deal (LD、BD、DOTD、Outlet、Warehouse Deals、Digitals  Deals 、Woot! Deals ）

设置Copon有绿标优惠显示；参加Deal 的会有红色底纹的 Limited time deal 标识，比较醒目。除此之外他们都有专属的流量入口。

在亚马逊前台主页搜索框下方的Today's Deals 选项卡，点击进入如下页面：可以看到所有的Coupon和Deal

4.1 LD、BD和DOTD

分别是限时秒杀、七天秒杀、镇店之宝。我不用说，大家都很熟悉。

4.2 Outlet

Oulet 促销，中文名是奥特莱斯促销，是专门针对那些荣誉库存的产品的促销方式。这个促销是邀请制的，没有办法主动参与。具体奥特莱斯促销的介绍可以查看文章  如何快速清理冗余库

4.3 Warehouse Deals

Warehouse Deals是亚马逊官方专门用来销售用户退货和Kindle官翻的地方，产品依据成色等不同会有不同幅度的折扣！这个跟我们广大第三方卖家没多大关系了解即可。

4.4 Digitals  Deals

在Digitals Deal页面 ，亚马逊客户可以找到那些由亚马逊推荐给大家的各种数字内容，包括电影、电视、音乐、视频游戏、移动应用和电子书籍等等。

4.5 Woot! Deals

这个是亚马逊收购的网站Woot! 的Deal的入口， 其网址是https://www.woot.com ，感兴趣的可以了解下哦！

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关联流量

亚马逊的关联流量主要分为自然关联流量和付费关联流量。

通过卖家精灵的选品精灵流量分析工具，大家可以轻易查看到自己的产品或者是优秀竞品的关联流量分布情况，知晓自身与竞品的差距。

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