自动型广告转化很差的原因是什么？-ESG跨境

刘小排说过：“认识自己比改变自己更重要，如果真的想改变，建议使用“小闭环，正反馈”的方法，即做一个相对容易赚到第一块钱的事情，用很短的时间，哪怕是一个周末，也能给自己创造一次关于赚钱的经验。”

图片来源：图虫创意

运营班上的同学E今天早上给我发了她自己正在打造的产品，咨询了几个问题，我把它分享出来。

问题1：为什么我的产品自动型广告转化很差，转化率很低，点击率只有0.17%，连0.2%都不到，数据报告跑出了很多与产品不相关的ASIN?

回答：自动型广告转化表现很差出现的原因是产品listing的埋词工作做的不好，导致亚马逊无法给你更好地去匹配相对应的流量进来，促进转化，从而导致你的表现很差。

点击率低的原因，基于你的产品主图不够好，无法引起消费者的购买欲望，产品目前没有评论，也是导致点击率低的原因。一般点击率在0.5%才算合格，如果低于这个数值，那么就是你的listing优化还不够好。

自动型广告数据报告跑出了很多与产品不相关的ASIN，那么也是属于你的listing标题，文案，详情描述，埋词不到位，从而导致出现这种情况。

问题2：我始终面对这款产品无法确定具体应该埋哪些关键词，因为毕竟在这之前我也没见过自动型广告转化高的listing，listing埋词准确的话，是不是广告引流进来，流量会更加精准？

回答：我在之前一直提及到，我们要在产品开售之前，一定要先做好listing的每一个细节，不止要做好，还要力争做到极致。主图，listing的标题，五点特性，详情描述的埋词工作，都要做到极致。而不要以将就的心态在做这些细节工作，等到产品开售之后，发现了表现差，不出单，再来想办法优化。

很多人都说她们都知道新品上架前比如图片，关键词埋词，类目节点，文案都要先做好，但是实际上你会发现其实很多细节都没有做好，都没有做到位，比如图片做的不够突出产品的卖点和工艺，完全无法让消费者有购买的欲望，类目节点也很多时候都会搞错了，那肯定影响了广告的转化，产品的listing的埋词埋得不够好，文案关键词没有尽可能地全覆盖，后台serch term填写关键词没有尽可能地填写完整和覆盖，也同样会导致广告的效果差。

要把产品的相关性高的关键词，流量热度高的关键词，偏长尾的关键词，都要一一埋词到产品listing标题，文案中，尽可能地把关键词都覆盖到，从而让广告跑起来的时候，系统能够识别到你的产品是什么，能够给你去拉相匹配的流量，流量能够更加精准，广告引流进来，listing是承载体，而如果listing自身优化得不够好，那么自然转化也是低的。

如果你把这些细节工作都能够优化到位了，那么想必的自动广告表现会很好，不至于很差。

问题3：很多人都反馈新品打造的时候，评价都来的很慢，甚至有时候新品打造一个月了，都还没有一个ratings。通过后台催评的话，点击请求评论次数太频繁是否会引起listing被限流和降权？

回答：我们在打造产品的过程中，我们基本每天都保持固定的时间段在后台催评，这个习惯已经保持了好久了，所以我们的产品ratings一直保持增长很快的节奏，从而保持listing的活跃度，大大提高了listing的转化率。

我们都知道如果靠自然留评，留评率是非常低的，那我们只能靠后台请求评论来快速积累ratings和权重。先不说这个请求评论点击次数多而被限流和降权，我只能说90%以上的人，他连一次催评都不敢点，因为他自己对自己的产品都没信心，他哪来的勇气敢催评？恐怕梁静茹给他勇气，他都不敢！

我们有款打造了两个月的产品，就在星期一的时候，那天晚上一下子来了6个好评ratings，和一个带图的小作文评论，从而让这款新品，一下子冲进了前十三名，日出190-210单之间。这让我们的运营同事都兴奋坏了，毕竟在利润率忒高的情况下，产品就这样子冲进了TOP头部区域。这难道不是对我们平时每天在后台催评一个正面的激励？

而这种情况，不止单单发生在我们身上 ，很多正在打造产品过程中的同学时不时都跟我说，通过后台催评，转化率能够一下子拉高，从而一下子拿下新品榜一！

要相信自己，通过实操，给自己不断总结经验，养成深度思考能力，你才不会人云亦云，也能给自己的人生避坑。只有实操经验，才是真真正正能够复制迭代，而不是空想和夸大。

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