想冲出亚马逊的龙“卷”风，商家该如何破局？-ESG跨境

图片来源：图虫创意

裁员80%！

又一家跨境电商企业裁员了，目前剩下100多人维持，过去一年已经亏了3000多万，接下来什么时间赚钱未知。

近两年，在亚马逊上捞金的人不在少数，不过来得快，去得也快。封号潮、内卷、费用飙升无一不是卖家退场的原因。

好多做跨境的商家也过来跟coco反映，觉得亚马逊越来越不好做、越来越卷了，那么导致这些的根本原因是什么呢？

COCO通过查阅了一些大数据，

分析出了一些问题：

1、类目方面

据统计，亚马逊所有类目数量为35723。

2、销售额超100万美金的商家数量

据2022年2月亚马逊官方数据中不难看出，达到此销售额的商家为60000。

这意味着什么？

60000个销售额超过100万美金的商家，只有6万个有流量、有百万美金销售额的位置。

那么就是说，35723个类目，平均每个仅仅能够支撑2个年销过百万美金的。

百万美金销售额增长量

从2018年起，每年就有约100万新增卖家。但2018年亚马逊销售额过百万美金的卖家为仅2.4万。

2021年亚马逊在全球拥有970万卖家，其中2021年的新增卖家数量140万。但是相比2020年，年销售过百万的卖家仅增加了4000家。

为什么看到这里会不禁倒吸一口冷气？

因为这组数据意味着，百万年销的位置也仅仅只有6万这么多了，并且逐渐趋于饱和。而现在依然有更多的卖家跻身于亚马逊，竞争空前的激烈，所以会造成越来越卷的局面。

商家还有机会吗？

机会当然是有的，只不过要通过产品创新、打造优质产品等，超越之前的居于老位置的商家，占据新的领地。

竞争激烈的时代，商家们拼位置的难度是可想而知的：

打铁还需自身硬。当增速逐渐放缓、爆发的红利渐渐消失、各种黑科技手段行不通的时候，卖家应该考虑的就是如何提升自身的实力。

那么接下来拼的就是对用户的了解程度、产品能力、供应链能力以及资金的动员能力等精细化运营。

内卷不会一直激烈下去，相反在内卷的过程中，肯定会淘汰一批没有优势的卖家，最终的市场会达到一个平衡状态。

COCO认为，亚马逊主打品牌化，要求卖家精细化运营也是为了让卖家打好基础，这样以后才能应对一些比较激烈的竞争。

商家下一步的机会也在于打造真正的国际化出海品牌，品牌是能站在客户中间、和客户交流，客户愿意为你发声。你的品牌具有足够强劲的品牌势能。

而不是在亚马逊上卖货做品牌，在亚马逊上大家认的只有亚马逊这个品牌，对于跨境卖家来讲，品牌是帮助卖家跳出低价爆品的卖货循环，杀入全新蓝海市场，积累长期价值的绝佳方式。

95%的国内跨境商家没有品牌意识，那么当有意识做品牌、去深刻了解海外文化、市场的少数派商家，就会吃到最大的红利。

那么作为商家的你，还会依旧觉得亚马逊卷到没有出路吗？

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