亚马逊卖家如何提升转化率？-ESG跨境

登录卖家平台后，找到“报告”选项，然后单击“业务报告”。

在左侧，卖家可点击“按子商品划分的详情页销售额和流量”。

此报告将显示卖家在亚马逊上销售的商品数据，包括总访问量、页面浏览量、订购量、产品销售额以及转化率。

此处生成的报告中，转化率将被记录为“单位转化率”（Unit Session Percentage）。

作为亚马逊卖家，跟踪这些指标并进行对应优化才能确保产品数据表现良好。

2、 亚马逊上的转化率是多少？

Shopify 商店的平均转化率约为1%-3%，亚马逊上的平均转化率约为10%，远高于部分独立站商店。

这个数字取决于多种因素，例如价格、评论、运输速度和listing质量等。例如，性价比较高的、容易冲动购买型产品可能比更昂贵的产品具有更高的转化率。

3、如何提升亚马逊转化率？

• 优化listing质量

亚马逊卖家想要提高转化率的第一步，无疑需要提升产品listing质量，包括产品图片 和信息图表 、产品视频 、引人注目的标题、信息丰富的产品卖点、A+内容 和正面评论 ，同时也应确保整个listing中包含相关关键字。

- 图片与视频

由于消费者无法亲自触摸到产品本身，因此专业的产品图片、信息图表与产品视频则显得非常重要。

- 标题与卖点纪要

充分使用亚马逊的文字描述空间，同时确保描述中包含与产品相关的、搜索热度较高的关键字，这有助于消费者在进行搜索时找到相应商品信息。卖家也可使用关键字搜索来发现转化率较高的关键字。

产品描述有助于回答消费者在购买产品之前可能遇到的任何问题，撰写描述时应尽量保持精简扼要。

- A+产品描述

- 消费者好评

消费者好评有助于潜在消费者对产品做出购买决策，因此卖家专注于提升产品整体评论数量和评级也至关重要。

• 定价

为了最大限度地提高转化率，卖家需要针对产品质量、盈利能力和有竞争力的报价制定适当的定价策略。而定价并不是一个一劳永逸的事情——卖家需要不断测试不同的定价策略，从而找到更适合自身产品的思路。

• 促销折扣

增加转化率的另一种方法是测试不同的折扣、优惠券或促销活动。此策略也可以与卖家的整体定价策略保持一致。

例如，假设某产品的正常售价为29.95美元，并且你想测试促销价的效果，那么可在卖家平台中提高市场价，以在详情页面上显示折扣。

测试折扣的另一种方法是在listing中添加优惠券。例如，当消费者领取优惠券时，即可获得5%或10%的折扣，折扣将以橙色标签的形式显示在产品listing和搜索结果中。

前往卖家平台中的“广告”选项，卖家即可查看能向消费者提供哪些类型的优惠券和促销活动。

• 使用亚马逊物流

亚马逊上的消费者已经习惯于在两天或更短的时间内快速收到产品。通过使用亚马逊物流 （FBA），如果你的竞争对手交付速度较慢，则你的转化率也变相获得提升。

使用亚马逊物流，卖家可以将产品发送到亚马逊的物流运营中心，亚马逊将处理订单派送所涉及到的拣选、包装和运输等流程——此外，亚马逊也负责处理所有客户服务。

• 添加变体

如果卖家在亚马逊上已经有打造成功的爆款产品，可考虑为该现有产品添加变体，以提高转化率。部分消费者可能更喜欢卖家当前提供的产品的不同颜色、尺寸、气味或设计等。

卖家为消费者提供的选择越多，最终的转化率也可能就越高。

封面图源/ 图虫创意

文中图源/ 亚马逊截图

编译/ 雨果跨境 刘志伟

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