1000美金广告费=0订单？只因做了这个动作，局势瞬间反转！-ESG跨境

最近看到有卖家问，用自动广告跑得比较好的关键词，打精准广告为什么不出单？你是不是也和他一样好奇，自动改精准的表现怎么就变得那么差了呢？明明精准的曝光不错，点击也还行，怎么就是没转化呢？

哈喽，铁子们，小二带着干货来问候你们啦！

最近看到有卖家问，用自动广告跑得比较好的关键词，打精准广告为什么不出单？

你是不是也和他一样好奇，自动改精准的表现怎么就变得那么差了呢？

明明精准的曝光不错，点击也还行，怎么就是没转化呢？

别急，让我们带着疑问，继续往下看。

针对这种情况，小二分析出两种情况：

01.

广告之间相互打架

如果用同一个关键词，同时开启广泛、词组和精准三种广告，会导致广告之间互相抢流量，哪个位置比较靠前，流量就越好，其他的就会被压下去。

而决定广告位置的大部分因素，都在于预算和竞价的设置。

举个例子，我们对同一个关键词，同时开启广泛和精准两种广告，在广泛的预算和竞价设置非常高，精准设置比较低的情况下，广泛广告的排名一定会在精准广告前面，优先曝光和出单。

这样广泛广告就会把精准广告的流量拦截并消化，导致精准广告抢不到流量和订单，点击率和转化率会持续走低，ACOS飙升，权重越来越低，精准广告的排名越来越靠后。

应对广告打架的情况，有两种解决方法供大家参考。

1、在广泛或词组广告中，精准否定这个关键词，把这个关键词另外拿出来打精准广告。

2、各广告类型分时段投放，避免撞车。

大致的打法总结起来就是以上两点。

02.

竞争不过周边的对手

如果我们精准广告的预算和竞价设置得足够高，排名也非常靠前，曝光量也非常大，但点击和转化依旧比较低。

如果遇到这种情况，很可能是广告位出了问题，打不过周边的竞争对手。

例如，我们产品的关键词精准广告位在首页头部，和周边的产品价格、卖点差不多，但评论数量相差巨大，周边产品的评论有1000多个，我们的评论只有30个，那我们的曝光即使很高，点击率和转化率也会非常低。

除了评论之外，打不过周边对手的原因有很多，比如价格、评分、文案等方面。

遇到这种情况，建议大家把预算和竞价调低，把广告位后移，不断测试，找到适合我们出单的位置，比如，把原先在首页头部，调到中间或者底部的广告位。

针对以上两种情况，逐一进行排查，针对性进行调整，如果广告设置有问题，就分开来开广告，在广告位上展现自己的优势，消费者就会自然而然的被吸引过来，那距离爆单也就不远了。

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