​亚马逊自然流量和广告流量有什么区别-ESG跨境

自然流量与广告流量的区别与联系

自然流量与广告流量主要有三个方面的区别：

展示方式与位置：广告流量上带有“sponsored”字样，而自然流量上没有；广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面，ASIN页面的“sponsored”部分，购物车下，五点描述下，评论部分偶尔也有，而自然流量，一般是搜索结果页面，及ASIN页面下的“看了又看，买了又买”等条列；

流量位置的影响因素：自然流量主要受listing描述的相关性，存货状况，销售速度及相对销售速度（这意味着您与竞争对手相比出售了多少个产品）以及类似的因素影响；而广告流量主要受产品的转化率，竞价，及产品首图等的影响；

优化方向：自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量（排名）决定；而广告流量位置可以通过竞价，及优化产品转化率等手段提升；

而无论是自然流量，还是广告流量，其主要目的都是为了提高搜索结果的排名，以增加产品的流量和销量；且两者之间是相互推动，相互促进的，并且两者的CVR一般是同趋势变动。

查询亚马逊自然流量

打开后台主页；

在后台上方的菜单上方找到数据报告，点开业务报告；

左方菜单栏中有一个业务报告选项，接下来，我们点击选择子商品详情页面的销售量与访问量选项；

可以看到一段时间内的买家访问次数；

不同时期的广告打法

首先我们需要清楚的是，将自然排名推上去是我们的最终目的。在达到最终目的的过程中，重中之重是，清晰的分清将何时注重自然排名？何时注重广告流量位置？

大多数情况下，在新品推广的过程中，主要靠广告来获取搜索流量。

自然搜索的结果排名最主要的就是按照点击量和销量来排名了，但对于新店或者新产品来说，点击量和销量不多的话，排名排不到前面，因此广告流量一般是大于亚马逊自然流量的。

推广前期，广告主要是用来反馈产品的listing上的一些问题，以协助更好地优化listing；以及摸清产品的市场情况比如这个产品的CVR情况，市场接受度等数据的。

排名上升期，由于自然流量位置很难在新品时期就推到前排去，这个时候广告就显得尤为重要了，开通广告的主要作用是将抢占位置，增加展示量，促进出单，带动产品总单量的增长，来弥补由于自然位置上不去，曝光量不够的缺陷。

当然在这个过程中，我们也要想办法优化自然排名，通过广告助力把自然排名推起来，并稳定产品的自然排名；否则广告的花费太高，后期又收不下来，产品即便推上去也有点得不偿失了；

当产品的排名已经稳定的时候，广告作为付费流量，就可以尝试开始稍作收缩了，主要的方针政策就是“小幅高频往回收。那为什么是“小幅高频”呢？

这是因为，在我们判断产品稳定的时候，并不能完全确认，广告收缩下来之后是否会影响产品的订单量，从而对产品的排名也有一些负面的影响，好不容易推上去的产品，如果因为急着控利润而导致排名下掉，那这个做法也是不可取的；

所以在刚开始收缩广告的时候，我们需要密切的关注小幅度的收缩之后，对产品总单量的影响大不大，是否在我们的接受范围内，确认可行之后再继续收缩，观察，如此循环，直到广告花费占比在我们的利润允许范围内为止。

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