如何利用亚马逊捆绑销售抢流量-ESG跨境

一、什么是捆绑商品？

捆绑商品是卖家型录中的2-5件商品，通常作为一个整体打折销售。这些商品不是包装在一起，而是一起销售。捆绑商品让买家能够购买出色搭配的商品，从而更轻松地从卖家的品牌型录中发现和购买更多商品。这样，品牌所有者可以提供捆绑商品，而无需将商品打包在一起或更改亚马逊物流入库库存。

二、卖家资格

此功能仅面向拥有品牌的卖家开放。此卖家必须是品牌内部人员，并负责在亚马逊店铺上销售该品牌的商品。如果卖家无法使用此功能，则说明卖家尚未成为品牌所有者。请访问品牌优惠资格页面，确定已成为品牌所有者，并且获得“虚拟捆绑商品”的访问权限和其他品牌独家优惠。

三、前提条件

要符合加入虚拟捆绑商品的资格，请满足以下要求：

ASIN必须属于您拥有的品牌并且已经已经在亚马逊品牌注册中注册。

ASIN必须有处于“新品”状况的在售亚马逊物流库存。

不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中：礼品卡、以电子方式提供的商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手的ASIN。

只能在美国亚马逊店铺中创建捆绑商品。

四、ASIN数量

捆绑商品必须包含2到5个ASIN。每个组件的ASIN都必须可单独购买。这意味着无法使用此工具创建合装包商品和“多箱装”商品（即，用多个箱子分批配送的单个ASIN）。

五、捆绑指南

你可能会想，我捆绑的依据是什么？当然是消费者数据。这里所说的捆绑并不是把你的卖不动的老asin 或者两个卖的非常好的asin 再次绑在一起放在一个包装里面再销售!

以下是亚马逊的一些详细捆绑指南：

1、捆绑包必须包含高度互补的项目（这意味着该捆绑包内的项目可以支持或加强该捆绑包中其他项目的使用，或者通过共同购买，方便买家。）

2、捆绑包可以由各种品牌的物品组成。

3、捆绑包由许多单一的商品组成，每一种商品都可以通过一个独特的ASIN / UPC标识，并作为一种产品销售。经过单一ASIN / UPC标识的预包装组件或包含多个项目的包装不被视为一个捆绑包。

4、捆绑包必须有标准产品标识符，或者制造商的零件编号。一个绑定包中任意一个产品的标识符不能作为该绑定的标识符。在一个捆绑包中，使用某个产品的UPC来确定整个捆绑包将导致一个列表被立即删除。卖家有责任为创建的每个捆绑包获取UPC。

5、如果出售一个以上产品的捆绑包，必须为这个捆绑包购买唯一的UPC。这个捆绑包中的每一个品牌产品都有自己独特的UPC，但是无法在创建列表时使用它们。

六、优缺点

尽管捆绑销售有许多好处，但卖家在开始销售前应该考虑一下它的利弊。

优点：

1、促进销售、提高利润

产品捆绑可帮助提高每种产品的销售和利润，还能降低商品销售成本，从而增加利润率。因为捆绑产品价格比单独的产品的价格相对来说比较便宜，很容易吸引买家购买，其次有的买家在购买产品的时候可能会有多种产品的需求，而你的产品包满足了其中的大部分或全部需求，这对买家来说是很方便的，有利于促进你产品的出单，同时还能节省产品的运输成本。

2、获取更大范围的客户

卖家在销售捆绑产品时，会获得更大范围的客 户，如寻找交易的客户、寻找便利性的客户或寻找互补产品的客户。

3、有利于推新品

发布新品的策略之一就是将其与畅销产品捆绑在一 起销售，这样的话不仅仅相当于为新品打了一波广告，吸引流量，还有利于提高新产品的出单转化率。

4、有利于清理库存

如果卖家有些产品需要清仓，那么用捆绑销售也会是一个很好的办法，有时，买家不能得知他买的捆绑包中的产品是否都是受欢迎的产品，卖家可以用这个点把不受欢迎的商品和热销产品放在一块以方便更快销售他们，来应对高昂的长期仓储费和FBA费用。

5、不容易被跟卖

使用自定义包装创建您自己的捆绑产品品牌可以防止其他卖家在您的列表上销售。因为亚马逊上规定的跟卖是一模一样的产品，在捆绑产品销售的情况下，跟卖者很难做到跟卖家产品一模一样，争竞自然就减少了，卖家就能安心专注在自己的产品销售上。

缺点：

1、和一般的批发转售相比，有很多工作要做，需要寻找辅助产品，制作定制包装，购买UPC等等。

2、无法保证买家愿意接受这些产品。

3、必须在新产品列表上获得评论，而不能利用其中一种产品的销售列表，可以开几个不同品牌的批发账户来创建想要的捆绑。

4、很多品牌不允许卖家在亚马逊上转售产品。卖家要想在批发订单下得到批准。

5、大部分品牌/批发商会要求卖家持有在州的转售证明和/或营业执照。

七、关于虚拟捆绑销售的其他问题

1、变体

目前，捆绑商品不得是变体系列中的商品。

2、促销、优惠券和A+商品描述

捆绑商品必须符合所有标准条件，才有资格参与促销。请注意，添加捆绑商品折扣不会影响其组件ASIN的价格历史记录或其参与促销的资格。

捆绑商品可以使用优惠券和A+商品描述。

3、广告

捆绑商品可以使用品牌推广。但是，目前不得使用商品推广。

4、评论和评级

对捆绑商品ASIN和捆绑商品中的组件ASIN单独进行评论和评级。

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