我是怎么在亚马逊上从0做出月入4万的单品的？-ESG跨境

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嗨咯大家好哇，我是Lissa，一个混在跨境电商圈的音乐区UP主，努力搞钱的深圳女孩~

这篇文章是《手把手教你如何选出月入上万的单品？（亚马逊选品模型：从选品调研到上市》的姐妹篇——运营篇。

和大家先说个背景。我的产品测款成本大概是在 5K 左右，2周出测试结果，1个月要打正，次月开始盈利。我只有一个店铺，整个推广手法，属于小资金白帽较为安全的打法，适用于刚创业/同为小资金玩法的公司及运营操盘手们。

全文分为三个部分：Amazon运营的底层逻辑；我的推广流程及策略；作为运营我们该如何自我培养。

以下正文，Enjoy～

一、Amazon运营的底层逻辑

在分享打法前，我想先和大家聊一聊我的关于运营的底层逻辑。只有理解 why, 才能知道how。

在平台上做生意，首先需要了解平台的算法。所有平台，内容/产品都是第一重要，平台旨在通过自己的算法，把对的产品推荐给对的用户。

亚马逊我没有具体的数据测算，各个流量阶段大概是多少，指标如何，但是我们对抖音算法相对了解。我相信平台与平台之间的共通性，因此我们先借鉴一下，了解其他平台的算法。

抖音的每个视频，发布后，会注入产品测试流量，大概200左右，如果点赞率/完播率不美丽，那么这条视频的路就到这了；如果数据表现符合平台标准，接下来会进入500流量池，再到1000流量池……最终根据数据表现，来决定是否给到内容更多的流量，以及该内容是否有机会成为爆款。 每条内容的推荐流量，精准度根据内容的标签、以及对应标签的用户对其的表现而来。如果被推到不精准的流量，那么内容数据会变差，内容的播放量也就到这了。 一个新账号的表现，没有一个老账号来得好、来的稳定；但是如果这个老账号相对数据很废，那么抖音对这个号的内容的流量推荐，相应会变少。反之相同。 一个新账号首次发布内容，会得到平台的流量扶持。

上面是我自己玩抖音、TikTok、Bilibili、外加学习获得的一些结论。不一定精准，但可供参考。

那么亚马逊的规则是什么呢？想必大家也比较清晰：

产品和买家重要性排第一； 平台重视产品多样性及销售的公平性，鼓励卖家入驻，但一个公司只能开一个店铺； 对带给亚马逊创收比较高的店铺/公司，会有一定的流量扶持。

结合亚马逊的测试结果以及官方资料，我可以和大家分享一下，我的一些基本认知：

新店铺会有90天的流量扶持。但是，新品不存在什么新品期。产品前期没有任何数据及权重，系统会分配一些测试流量，来判断产品表现。测试流量的来源，在于产品的标签是否精准。产品标签的精准度，来自于链接内容，以及产品类目。就跟刚生的小孩儿，亚马逊会根据大家对他的判断（颜值-点击率；内在-转化率 退货率），而决定这小孩未来有没有可能受大家喜欢，从而决定要把这小孩放到什么位置进行展示。 商人遵从市场规则。好的商人/生意，必然是有盈利和发展空间，并且解决了社会问题，对社会有贡献的。也就是说，亚马逊平台的商业逻辑，在于他给用户提供合适且最优质的产品，以及严格管控好平台的公平性。因此，亚马逊才会出VINE计划，让优质的买家来对产品进行评判；同样，这也是严格打击卖家违规现象的原因。（水至清则无鱼-鱼龙混杂严格管控）。 亚马逊重视客户数据，希望卖家成为亚马逊的供货商，增加平台货品的丰富性，同时保证产品的质量，提高信任背书（品牌卖家支持），但是不希望卖家把客户带走。基于卖家的品牌化需求，针对性提供品牌服务和扶持，但希望自己能参与品牌的未来发展（一些品牌新政策）。

那么我推产品的底层逻辑是：

新品看重点击率和转化率，追求最精准的流量。产品上架后开广告，主打精准+自动精准+ASIN定位，根据流量情况，辅助自动广泛。 测款期间，点击率至少保证在0.5%以上，裸链接0评论广告转化率5%以上，综合转化率10%以上，有评论后，转化率在25%以上。不符合要求产品，砍掉。 推广期，重视转化率及销量。找准竞争对手，以大类排名为目标，猥琐发育，螺旋发展。 稳定期，重视转化率、大类排名、利润率及退货率。对价格进行测试，找到销量及利润的曲线最高点。同时，密切观察市场，准备垂直品线新品开发。

逻辑说完了，我找个具体案例和大家分析一下。

二、我的推广流程及策略

我们可以将产品推广，按照生命发展周期，简单的分为：上架前、测款期、推广期、成熟期、衰退期。

01 上架前

在上架前，我们的核心目的，是充分了解产品，以及对应的目标客群，通过文案及图片，将产品精准的呈现给垂直用户，进行产品测款。了解的结果，以“关键词报表”、“市场调研表”作为呈现，最终形成一条优质listing。

那我们的工作可以拆分为：确认核心关键词、撰写listing文案、拍摄并制作图像。

（一）确认核心关键词

在选品阶段，实际上这部分的工作已经做了，如果调研做到位，这个时候对核心关键词、竞争对手、产品SWOT、及用户核心诉求非常清晰了。

当然，对于关键词的查找，我们可以借助一些工具。

关键词的调研渠道，包括但不限于：亚马逊官方渠道（前台search，及后台amazon brand analytics），其他渠道如 google ( google trends, google Adwords)，第三方工具（卖家精灵、魔词、、JS……)。

一些方法在星球和大家详细分享过，这里不再赘述。简单说说我的操作方式。

举个例子

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