亚马逊新手广告打法技巧——新品推广与追踪方式（下）-ESG跨境

上篇：

（一）项目预测的方式方法

1、产品生命周期预测

找到产品对标竞品你的未来就是“竞品”的现在

要多久才能打到竞品的位置

2、竞品的关键词流量

反查竞品的关键词流量位置

明确我们和竞品的差距

3、竞品的价格曲线

通过keep价格曲线的插件，通过竞品的定价波动情况评估自有产品未来的定价空间

（二）如何确定单品后续盈利情况

1、竞争对手入场速度

稳定型产品:知道的人不多,竞争对手的入场速度偏慢，可以保持住相对应的利润

爆发型产品:产品知名度很高,山寨型产品会快速入场

2、竞争对手的定价情况

锁定3个重要竞争对手，市场的价格基本是随着巿场中最重要的三个竞争对手波动而波动

3、产品的生产原料成本

历史特殊时期:新冠疫情期间,很多原材料价格大涨

4、消费者的需求

稳定型产品:消费者是持续有需求,只要是竞争对手的入场速度不是那么快，就不用担心

季节型产品:销售周期只有三个月

流量准备期:—个月，所以需要提前一个半月入仓

5、产品更新速度

市场中，产品更新速度一旦过快,旧有产品淘汰速度越快,例如智能手机。

基因就是：玩资本，硬件速度更新快,软件速度更新快，所以只要慢下来就会被市场淘汰，同时因为市场中竞争对手的强大，所以会面临极其激烈的价格战。

如何用更低的流量费用推广产品

（一）站内引流成本结构

(1)广告单次点击竞价-取决于市场竞争对手竞价,所以当一个类目越广为人知，竞争就越大，竞价就越高。对于团队运营水平，供应链优势的要求就越高

站内广告竞价有几个特点:

(2)不稳定性:竞价会随着竞争对手出价的波动而波动

(3)时间性:国外早晚竞价有一定差异

(4)平台盈利性:平台靠着广告费盈利,所以对于投放广告的产品会有更多的流量倾斜

（二）站外引流成本结构

(1)需要考虑产品基因，就是该产品本身适合什么类型的平台

(2)产品只要有足够的成本优势，那么就有强大的引流优势，可以用更低的站外流量价格获得更好的流量

(3)站外流量单价具备更低的竞争性，所以不会太过于高，主要是看产品的转化能力

预算调整需要注意的核心问题

(1)产品的转化率是多少

(2)我要用多少访客才能换回一个订单

(3)我每天给的预算是否充足

(4)我投放的位置是否有足够的客户需求

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