亚马逊选品思路大揭秘-ESG跨境

图片来源：图虫创意

"七分靠选品，三分靠运营。"这是流传在亚马逊行业列的一句老话。

因为你所选产品的好坏很大程度上决定了后续该产品推广的成败，选对了产品，事半功倍，选错了，竹篮打水一场空!

今天小新给大家总结了一些选品的思路，希望能帮助到各位。

一、垄断小、市场容量比较大的

我们在搜一款产品的时候，发现亚马逊首页多个ASIN被同一品牌所占据，那基本不用考虑这个产品了，因为已经形成行业垄断了。而这些行业垄断的大卖家一般来说还有多Asin的策略，他们根据定价不同针对不同的买家。即使高价的ASIN卖不动，降价也有应对的Asin。各位卖家想要入场想要吃点肉，基本是不可能的。

市场容量决定了你选的这款产品之后订单量的最高能达到多少。

比如一款产品一天只有数的到的几单并且他还占据了BS榜单，那指定是不可以做的。因为这么小的市场容量，即使你的产品排名到前面，也不会有太高的销量，最后利润可见得也不会有多少。

话又说回来了，也不是市场容量大就可以做。就好比3C类目，市场容量虽然很大，但这个不是可以做的理由，因为大卖的行业垄断可以使你无法下手。

因此，各位卖家在选品的前期可以多去了解一下行业的业务报告，多分析分析相关类目市场的竞争情况。

二、产品类目选择

有些人可能觉得这类产品竞争会小一一些，小白应该果断进入 这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

三、产品类型选择

首先排除敏感货、危险品等品类，敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也 存在 很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会 导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

四、产品的生命周期

一般来说，产品的生命周期主有新品期、成长期、成熟期、衰退期，且每个产品的时期长短都不一样。

像一些季节性的产品，生命周期非常的明显，在没有运营经验的基础下，要谨慎选择。

因为像这类产品，要准确把控产品上架时间、推广时间、推广力度等，一旦有一个环节错误，库存发货太多，挤压大量库存在亚马逊，产品滞销，最后连销毁都要再次花钱，很容易就造成资金链断裂。

判断产品生命周期的时候，可利用插件查询产品的搜索趋势等数据进行综合分析比对。

了解产品的生命周期，不仅对选品有好处，也可以帮助卖家在产品上架期间调整运营策略，在降低运营成本的同时提高收益。

找到适合自己的选品方法，适合别人的产品，不一定适合自己。适合别人的选品方法也不一定适合自己。

每个人的资源，经济实力，人脉，运营水平，进入亚马逊的时间，等都是不一样的，这几个方面决定了选品的局限。如果一个人的 资源多，经济实力雄厚，运营水平也高，进入亚马逊早，那他的选品的范围就比较广，他做推广的策略也会跟别人不一样。有些大卖进入亚 马逊的时间早，两三年前，他们所操作的范围非常广，好多现在不允许的，在当时都是允许的。现在亚马逊的政策越来越紧,有些事情操作的时候要更加精细化，更加小心。实力，资源，目的，运营水平等等都决定了每个人的选品方式和选品的维度值 都是不一样的，所以 一定要找到适合自己的选品方法。

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