【亚马逊】长尾词该如何选择最佳匹配方式-ESG跨境

我们对关键词一般分类为：大词/类目词、属性词、长尾词、节假日/旺季专属词。

其中，长尾词往往是带有一个或多个属性的词，需要非常明确，属于最精准的词。其特点是，搜索量小，但是转化率很高。

根据客户搜索词属性，可以进行如下分类：

那么，对于精准长尾词如何开启广告，选择最佳匹配方式呢？

一般情况下，对于大词我们是建议单词单广告活动；对于长尾词，可以5-10个词开启一个广告活动。

为什么呢？

一个广告活动开启一个词和开启多个投放词有什么区别呢？

一个广告活动开启1个词进行投放，该广告活动都可以花费到该词投放上，适合流量大词或者说是核心大词，方便控制广告预算。

1个广告活动开启多个词进行投放，各个投放词进行竞争，可能全被其中个别词花掉，甚至被其中1个词全部花掉，其他词可能没有广告曝光和点击。各个词竞争择优，保证预算充分利用。

1个广告活动开启多个词进行投放适合长尾关键词投放。

因为长尾关键词一般搜索量都比较小，但是转化高。如果每个精准长尾词都开启一个广告活动，容易造成多个活动都花不完，不利于预算的充足利用。

所以，干脆几个长尾词放到一个广告活动中，表现好的留下，没有得到充足曝光展示的几个词拉出去开启新的长尾关键词广告活动。

2.1 关键词三种匹配方式回顾

我们首先再来回顾下商品推广广告的手动关键词广告匹配方式，分为3种：广泛匹配、词组匹配和精准匹配。

（1）广泛匹配： 广泛匹配类型可以让广告对应顾客购物搜索词获得广泛展示机会。购物搜索词可以包含任意顺序的关键字词。

它可能包括单数、复数、变体、同义词和相关字词，具体取决于关键词的含义和推广的商品的上下文。

关键词本身可能不包含在顾客购物搜索词中。

例如，关键词“运动鞋”可能与顾客的购物搜索词相匹配，例如“帆布运动鞋”、“球鞋”、“篮球鞋”、“运动鞋”、“防滑鞋”、“训练鞋”或“泡沫跑鞋”。

（2）词组匹配：搜索词必须包含精准匹配的词组或词序。它比广泛匹配的限制性更高，一般会让广告展示在更相关的广告位。词组匹配还会匹配关键词的复数形式。

（3）精准匹配：搜索词必须与关键词或词序（包括确切搜索词的近似变体）精准匹配，广告才会展示。

精准匹配是限制性最高的匹配类型，但与搜索内容的相关性也更高。精准匹配还会匹配关键词的复数形式。

说了这么多，精准长尾词究竟选择哪种匹配方式较好呢？主要看广告目的。

（1）广告目的：推长尾词排名，提升转化率--精准匹配

如果我们开精准长尾词是想推长尾关键词排名，提高转化，就开启精准匹配。

精准匹配的搜索词具有确定性。比如，投放词是women bag，其搜索词是women bag，women bags，a women bag...

其中单复数、拼错的词默认是一致的，虚词和一些特殊字符不参与A9算法。

（2）广告目的：精准匹配bid较贵，减少低效流量同时拓词--词组匹配

并不是所有长尾词的精准匹配都很便宜，有些长尾词bid也是2-3美金甚至更高，这个时候退而求其次，使用词组匹配，可以相应降低Bid。

既起到了打长尾词的目的，又能够在减少低效流量的前提下拓词。

（3）广告目的：获取较多曝光，拓展更多关键词--广泛匹配

如果链接是新品，不确定长尾关键词是否精准或者转化好的时候，可以开启广泛匹配，去跑更多词，以找出转化好的词。

同时，如果本身想要让链接获得更多的曝光，尽可能拓展更多流量，可以选择广泛匹配。

准长尾词的预算不需要给太多，可以给10-20美金预算即可，无需过多预算。

竞价策略选择固定竞价，广告位调整可以给30%-50%，初始竞价给建议竞价就OK。

如果长尾词是从广告报告中导出来的表现好的词再投放，竞价可以给CPC的1-1.2倍作为初始竞价就好。

长尾词广告优化的前提是确保链接优化到位。

长尾词广告投放3天左右可以看下数据，如果几乎没有曝光点击，就增加10%-20% bid，继续进行观察。

如果曝光点击很少，那就用该词搜索一下，看是否能找到实时广告位。

如果能找到广告位OK，可能是因为长尾词搜索量太小，点击搜索的人少，可以放置不用调整；如果找不到需要提高10%-20% bid，继续观察。

可以在后台看下商品探测器关键词下的平均转化率。

如果点击次数达到了应出单点击次数的1.5-2倍还不转化，可以降低20%的竞价增加点击次数，再观察3天，如果还不行，可以关掉该长尾词广告投放。

一个广告活动中多个长尾词，如果有1个或者两个表现好，其他词都可以关闭，让预算全部匹配给这两个词跑。

关掉的词，可以拉出去5-10个左右去开启新的长尾词广告活动，不断测词筛词。

一周下载下搜索词展示量报告，对于表现好的长尾词可以适当增加预算，同时开启SB商品集广告，SBV品牌广告，扩大流量入口。

对于长尾关键词如何根据广告目的，选择最佳匹配方式，你学到了吗？

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