手动关键词精准匹配+BID的目的！-ESG跨境

这些问题都是在运营的过程中常见的，对于亚马逊整个运营体系，买家通过搜索关键词下单占比最少在50%以上，所以手动关键词广告起到战略性的地位，对于手动广告三种匹配模式，我们务必要理解，接下来我用三篇文章详细和老铁们聊聊。

一，开篇之言

二，手动关键词精准匹配+BID

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言 

老铁们好，我是一味君。

对于【商品推广】的手动关键词的匹配模式，依然有很多卖家不懂得怎么去使用，比如下面的问题：

为什么新品那么多点击在商品页面？

为什么新品首页顶部的点击那么少？

为什么新品其他搜索位置的ACOS表现较好？

这些问题都是在运营的过程中常见的，对于亚马逊整个运营体系，买家通过搜索关键词下单占比最少在50%以上，所以手动关键词广告起到战略性的地位，对于手动广告三种匹配模式，我们务必要理解，接下来我用三篇文章详细和老铁们聊聊。

手动关键词精准匹配+BID目的：这篇文章

词组匹配不加BID目的：下篇文章

广泛匹配不加BID目的：下下篇文章

二，手动广告精准匹配+BID

手动关键词有三种匹配模式，分别是精准匹配/词组匹配/广泛匹配，每一种匹配模式应该如何利用才能达到利益最大化？

在聊这个问题之前，我们对于广告的理解，一定要牢牢记住这四个字，那就是【流量可控】，流量可控的前提就是要尽量做到每个广告活动的流量相对【专一】。假如一个广告活动，顶部，商品页面，其他搜索位置，三种流量都有，而且三种流量占比不稳定的话，也会导致曝光量，点击，转化不稳定，这样会导致广告不稳定，广告排名不稳定，自然排名怎么会稳定下来！

这段话老铁们好好去理解，这篇文章先讲手动广告精准匹配+BID的目的。

【精准匹配】

以行车记录仪最大的关键词来做解释，dash cam，采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式。

精准匹配的流量是最干净，也就是不会跑出来那么杂的流量，也就是关键词会跑出来是dash cam或者dash cams。这种广告流量相对干净，但是在三种匹配模式里面，想要跑到同一个广告位置，精准匹配的单次竞价是最高的。

如果要采用【手动关键词开精准匹配】，那么广告流量依然会有部分的点击在【商品页面】，这样就会导致广告还比较杂乱。既然要采用这种模式，最好的做法就是【手动关键词开精准匹配+BID，上首页】，这种广告打法对于新品的目的：

新品采用价格优势通过关键词广告上首页顶部。精准关键词的广告有点击有曝光，哪怕没有转化，也能够提升关键词的自然排名，为什么？

1. 因为链接是新品

2. 因为关键词是精准的

3. 因为打精准关键词广告可以促进亚马逊对链接的收录

所以为什么有些老铁会说，精准关键词开了精准匹配的广告活动ACOS很高，甚至转化率会比较差，但是依然新品还是有自然订单。这个时候就会有部分的老铁直接去降低精准广告活动的预算或者点击，导致精准广告活动曝光和点击大大减少，然后新品的单量就突然减少了，甚至每天0单！

这个现象老铁们去好好回顾就明白其中的原理，对于这种模式的广告活动，一定要耐得住寂寞，如果新品这类广告没有转化或ACOS高，也不能冒然去降低广告预算或者单次竞价，最正确的做法，就是不要调整预算，通过提升单次竞价或加大BID稳住首页广告排名！

比如我一款链接的广告数据：

图片来源：亚马逊后台截图

既然要打精准匹配，那么就直接利用BID把关键词卡在首页顶部，而且首页顶部的广告点击一定要超过50%以上，建议最好就是首页顶部的广告点击占比在80%以上，就好像我上面这个广告活动，我准备提升BID，进一步提升首页点击的占比！

那么问题来了，对于新品应该如何操作这种模式，才能让这种模式的效果得到最大化？

新品开广告，老铁们经常操作的三种方式：

第一，采用较低竞价+高BID

第二，采用中等竞价+中BID

第三，采用较高竞价+低BID

以客单价19.99美金的链接为案例：

新品采用第一种模式的话，采用【0.3美金单次竞价+高BID】，会导致新品广告活动曝光很少，曝光少，也就是点击也会比较少，可能这个广告活动一开始的广告点击可能往【商品页面】偏移，这样的结果不是我们想要的，而且我们的心态可能会崩溃，为什么广告的曝光和点击还是那么少，结果就是又去加大BID，BID有可能会加大到500%，这样也会导致广告活动的单次竞价非常高，动不动就3美金起步，导致这样的结果不敢把广告预算加上去。

新品采用第三种模式的话，采用【1美金单次竞价+低BID】，BID采用50%，这个广告活动的曝光，点击都会比较多，为什么？因为广告点击会集中在【商品页面和其他搜索位置】，而50%的BID对首页顶部起不到多大的作用，首页顶部的广告点击依然会比较少，那么不符合【精准匹配+BID打首页顶部的目的】，然后BID又不敢提升到100%以上，甚至200%。

新品采用第二种模式的话，采用【0.7美金单次竞价+中BID】，BID先采用100%，这样去布局对于新品有一个非常大的好处，合适的单次竞价可以保证新开的广告活动有曝光，然后也有点击，而且曝光点击不会特别大！这个也达到了【流量可控】的逻辑！100%BID，首页顶部的广告点击会逐渐提升起来，如果实在不行，150%BID也可以让首页顶部的广告点击增多。

老铁们我们来脑补一下，随着新开的广告活动曝光和点击多起来，也就是首页顶部，商品页面，其他搜索位置的点击多起来，我们可以采用这样的做法，先提升BID，比如从150%BID提升到200%，通过这个动作进一步提升【首页顶部的广告点击】，然后一段时间稳定之后，再来降低单次竞价，那么【首页顶部的广告点击占比】是不是就更加多了！

因为我们打【手动关键词+BID的目的】就是要抢占关键词首页的广告位置，通过卡住关键词首页的广告位置，从而稳定关键词的自然排名在第2页或者第1页！  对于这类形的广告活动，其他广告位的点击是很难提升关键词的自然排名！所以一定要确保这个广告位置绝大部的点击都在首页顶部！

那么问题来了，有老铁会问，这种模式的广告布局，平均单次竞价会很高，并且ACOS会比较高，这两个现象是一定的！虽然这两个高，但是我们可以确定一点，就是广告活动的预算我们不需要给多！

特别是对于新品，一个精准关键词每天在首页顶部点击3-5次，已经足够亚马逊的收录！这句话的意思，精准关键词开了精准匹配的广告活动，不是为了要每天出很多广告订单，而是要通过少量点击卡住关键词广告首页顶部位置，从而通过长时间的积累，把关键词的自然排名稳定在首页！

这类广告活动的精髓：少量点击，持续永久，才有权重！

而不是拿这类广告活动来提升总的广告订单量！比如我这条链接上架三个月，目前还在打关键词的精准匹配+BID：

图片来源：亚马逊后台截图

我这条链接的ACOS好么？我觉得不好，毕竟在40美金的客单价，但是转化率高么，是真的高，比小类目的平均转化率高了2倍多，曝光量大不，不大，一个月的曝光量才10几万，所以不高，但是最终的结果是：

链接大部分的关键词自然排名在第2页以及第1页

链接的小类目排名稳定在前60名以内（日单量在30单以上）

链接仅仅开了手动关键词的精准匹配（自动广告都没开）

链接的广告活动最大的预算也才10美金

最后的总结，要打这种广告活动，要记住这几点：

新品一定要做价格优势，比如中等价格加较大coupon

在新品刚刚上架来开这种模式，效果是最好

每个广告活动的预算不要给多，保证每天点击在1-5次就行

这是新品采用这种模式的第一阶段，目的很明显，就是通过【手动关键词开精准匹配模式+BID】抢占关键词首页顶部的广告位置，通过一段时间的持续点击从而提升关键词的自然排名！

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。