在排除“选品”“Listing”的前提下(产品没选好,Listing没优化好,没必要进行全面推广),我把推广分为三个点:站内广告、促销活动、产品测评 一、站内广告 推广重要的手段 1. 曝……
在排除“选品”“Listing”的前提下(产品没选好,Listing没优化好,没必要进行全面推广),我把推广分为三个点:站内广告、促销活动、产品测评
一、站内广告
推广重要的手段
1. 曝光量
主要影响因素:listing文案/竞价
备注:曝光,分为有效曝光和无效曝光两种,比例可以在后台的广告位置那里进行初步判断。优先排除竞价问题(站点语言不精通者例外)
图片来源:亚马逊后台截图2. 点击率
主要影响因素:主图/广告位置
备注:普货的listing点击率一般>0.5%,优先排除主图问题
3. 转化率
主要影响因素:产品力(价值/表现/渠道)
备注:普货listing转化率一般>15%
4.
主要影响因素:广告竞价、产品售价、点击量、订单量等
备注:动态数据,没有唯一标准。看目前推广阶段和现有Acos高低,再判断是否好坏(不要一味追求低数值)
二、促销活动
辅助推广手段
1.
最常用的促销活动之一(也最实用)
备注:注意设置时长要符合消费者观望期,(日本一般3~5天,美国一般1~2,,以自身listing类目受众为准)
2.
忽略
备注:别去尝试3.
JP/US 做过很多次都是持续1周,网上一堆持续2周的不知道做的是什么神仙站点
图片来源:紫鸟截图备注:性价比最高的促销秒杀活动,建议新品期间推广,找服务商提报一个
4.
忽略
备注:别去百度,时间就是生命
5.
清仓促销,亚马逊人的泪
备注:给你销售停滞的产品挂个2~3周左右的LD标,希望大家都看不到它
三、产品测评
风险系数很高(人为因素+平台因素)
1. 服务商
中介帮你找“人”测评
备注:懂得都懂
2. 平台
前段时间亚马逊杀了一个
备注:费用贵、上评率低、掉评率高、真测评(有可能差评)、风险系数极高(刷手聚集地)
3. 素人
一般找华侨/华裔/留学生
备注:在*瓣/*吧找留学服务商,谎称自己准备留学或者正在留学,混“二手闲置”“兼职招牌”“实时换汇”“签证移民”“房屋出租”等之类的群组
4.
产品力低的listing慎重
备注:很贵,很安全,没权重,有可能差评。精品可以使用“多变体Vine”打法,迅速累积review数,强打首页。不要超过三个变体就行
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