亚马逊站外销量翻倍的绝佳攻略-ESG跨境

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大家好，我是江小鱼。

相对于站内而言，亚马逊站外也是推链接不可或缺的一部分。今天我就给大家详细讲解下亚马逊的各种站外适用情况以及需要注意的事项。

亚马逊站外就是除了亚马逊站内的链接优化、CPC、站内大促之外，站外的一系列操作。比如说我们常用的社交媒体促销、Facebook群组、Deal站、Twitter等促销。

亚马逊站外对我们选品开发、推动链接排名和销量起着至关重要的作用。亚马逊上几乎所有的链接或多或少都会用到站外推广。而且我们可以通过专门的工具看到他们在站外前后的大小类目排名变化、折扣力度，以推测其站外单量和评估站外效果，为我们的站外提供积极有益的数据参考。

（1）从站外看市场

我们刚做亚马逊常说的话就是从测评看市场，如果免费送都没人要，你这个品肯定市场好不到哪儿去。

同理可得，如果你发现某个品类价格适当，链接优化OK。然而，通过站外打50%-70%折扣都无人问津的话，这种情况大概率就是市场容量过小，用户群体较小，我们要避开这样的产品。如果站外可以放出去，这个产品就可以进一步分析其他维度。

（2）站外可以瞬时提升排名和销量

我们知道，通过创建大额促销，通过社媒、各种群组、Deal站点可以获得巨大流量。

特别是，在那些拥有几十万成员的群组中发出站外促销的帖子，会得到几百的订单量。订单量瞬时提升，类目排名就会冲到榜单头部位置，关键词排名也会瞬时提升到比较靠前的位置。

（3）站外可以为大促锦上添花

当我们去进行LD或者说是BD的时候，我们在秒杀专属界面的排位是受到历史秒杀情况、秒杀前排名表现、即时秒杀效果共同影响的。

如果我们的链接平时排名比较差，并且销量欠佳，那么在秒杀界面可能排位很差。

如果说我们能够在大促前的1-2天通过站外放量，放个几百单让我们的排名跑到类目头部位置，那么我们会发现，相对应的在秒杀界面的排名也会更好一些，并且也可以得到更多的流量和曝光。

这就是为什么我们在研究竞品的时候，总是会看到一些链接秒杀前1-2天已经爆单了，其实就是这个道理。

（4）站外可以清理冗余库存

没有一个亚马逊卖家可以保证自己的推品100%成功。即使是我们在调研产品的时候，它的整个市场很好；即使我们的产品通过功能或者外观改良后，明显优越于同类商品。

每个亚马逊卖家或多或少都会存在冗余库存。这些库存需要我们每个月都去缴纳仓储费，如果超过一年甚至还要缴纳长期仓储费。而且冗余库存还占据库容，影响着IPI分数，限制补货。

这个时候，我们可以选择通过社交媒体（仅适用于美国站点）、设置折扣放Facebook 群组、Deal站点等方式来清理库存。

社交媒体折扣最大可以设置80%OFF，而购买折扣最大只能设置50%OFF。但是，购买折扣可以做买一送一，买二送一这样灵活的组合营销，购买折扣还可以显示在前台提升自然流量转化率。做站外推广的时候还是建议大家优先选择社交媒体折扣。

接下来，我们就来给大家讲解下社交媒体促销的技巧。一般设置社交媒体促销都是在至少4个小时后生效的。

（1）促销时间

每次促销至少要设置3天，每个小时设置生效1次 。如果设置时间太短，一些网红可能不太愿意分享。每个小时设置一次的意思就是一天24小时，每个小时都生效一个促销，这样被网红看到的概率会更大一些。

（2）促销力度

折扣在50%-80%左右。有的产品50%就能爆单，而有的产品可能需要70%-80%才能爆单。

设置的时候先提价，然后再设置折扣，看是否爆单；如果没有爆单，可以再慢慢调低价格和提升促销力度。

当然你可以通过站外智汇看下竞品是什么样的价格，有多大折扣力度，然后再去设置会更保险。同一个产品的社交媒体促销不会叠加，大家放心。

（3）社交媒体促销会与其他促销叠加

我们做社交媒体的时候，其他促销都要关闭。比如说优惠券、Prime 专享折扣、购买折扣，以防止库存被清空，甚至零元购。

当我们的所做的站点不是美国站点，或者说社交媒体无论如何操作就是没有效果时，我们就会用到Facebook群组。

设置50%-80%的折扣，然后把产品促销信息发给站外服务商，让他放对应的群组。社媒促销编码分享到Facebook群组的效果要远远优于只设置社媒。但是我们找服务商需要付一定的服务费用。

找服务商一定要找靠谱的服务商，不要找那些二道贩子或者说口碑很差的那种。不仅会影响你的站外进度，而且还容易引发一些纠纷。当然，如果公司实力还可以，有专门的站外团队，也可自行放站外。

Deal站点适合我们自主控制。除了Slickdeals这些知名平台需要编辑审核发帖之外，很多付费的Deal我们都是可以自主进行的。比如我们常用的Vipon、viralix这些平台。

Deal适合我们新品推广补单用。当某天的单量没有达到预期，可以创建一次性折扣码，给50%以上折扣，然后放10个左右到Deal站点。

Deal平台有很多，大家可以去注册相应的账号，然后养号，一方面可以了解有哪些产品放了Deal，我们是否可以选品开发这类产品；另一方面也可以看同类商品在哪个deal站点表现好，后续选择相应的站点放Deal即可。

其他的一些比如说Facebook、Twitter、Instagram、Youtube、Pinterest、Google + ,LinkedIn等。

我们可以创建品牌主页，每天去发一些产品帖子。特别是在Google +上的信息更容易被谷歌收录。我们可以宣传产品和品牌，通过文字、图片和视频多种形式宣传。这对于我们品牌和产品宣传起着很大的作用。

在我们的产品包装中，我们也可以在产品售后卡上印制我们的社媒信息。客户关注的话，是可以得到更多关于产品的使用技巧和新品推荐的。这对于我们积累客户、促成粉丝互动、宣传产品和品牌也是至关重要的。

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