亚马逊如何快速有效采集商品-ESG跨境

前期需要我们在国内的电商平台上采集商品，像1688、淘宝、京东。从这些平台上采集我们需要的产品信息，然后稍加修改上传到亚马逊上面，客户看到我们的商品进行下单，我们将商品发到深圳中转仓进行二次打包贴签发往国外，这就是亚马逊无货源一个简单的操作流程。

亚马逊无货源模式的重点在铺货，大量的去铺货。新手做亚马逊不可能直接做精品模式，因为开始座做也不一定能做好还要承受囤货的风险，包括大量的资金投入，这些都不是小白可以承受的。亚马逊的优势就在这里。怎么铺货？手动采集太慢，效率不高，一个人一天采集十几件商品进行上传，效率低。我们可以利用ERP管理系统，一键采集商品然后进行修改上传，一天可以上传300件左右商品，极大提高了我们的工作效率。

在做亚马逊之前一定不能盲目的做，要了解亚马逊平台的规则，因为亚马逊和国内的电商平台不一样，规则比较严，所以在铺货的时候弄明白规则不要出现违规的情况，如果被封店代价太大了。

其实采集上传这些只是最基础的操作，其他电商平台的无货源模式也是如此，如果想要店铺有更高收益的话，那就需要掌握更详细的运营技巧以及思路。只有掌握方法才能整体的提升店铺收益，那单纯的采集上传产品并没有什么难度，但采集产品并不是毫无目的的进行采集，可能有时候盲目采集产品销量也会不错，但是这方面来说肯定不如精准采集的效果好。

如果已经确定有不错的产品类目。那就可以对这些类目的产品进行数据分析，一般考虑的是人群，市场前景等各方面的因素，分析出前景比较好的产品。随后呢，我们只需要更加准确地采集，上传就行了。我们都知道无货源店群模式前期需要进行大量的采集，铺货，但只要度过前期这个阶段呢，就会陆续有流量，有订单。如果坚持不下去，店铺自然不会有什么起色。

那么在店铺产品达到一定的数量时候呢，我们突然发现一个问题，有些产品一直没有流量与订单，这些，也就是我们所说的僵尸产品。那么我们可以用新产品逐渐把这些僵尸产品同质的淘汰，这样店铺才能有更好的提升，在淘汰掉一些效果比较差的产品之后，我们可以针对店铺销量不错的产品进行进一步的优化，只有这样好的产品能够发挥出更好的效果，也能给店铺带来更多的收益.

优胜劣汰是每个行业也可以说是生存的必然法则，这也是现在的亚马逊无货源模式为什么能够在众多电商平台脱颖而出的真正原因，后期我们可以根据自己店铺的实际情况逐步向精品化发展，这样子才能持续稳定的收益。

做亚马逊无货源模式，选品的时候切忌盲目采集选择产品类目，下面为大家分享一些关于选品的注意点，让你的店铺能够快速起航。

选品的时候，注意一下亚马逊禁止的产品类目有哪些，亚马逊平台的规则和国内肯定是不一样的，有的产品在国内电商平台上面可以卖，但是在亚马逊上面却属于违禁品，所以一定要了解有哪些产品类目属于违禁品，避免出现采集上传违禁 品到亚马逊上面的，这样的后果显而易见，不管你是不是有意而为之，亚马逊都将对你进行封店处罚，并且不会去考虑你的店铺有多好，亚马逊对店铺属于一视同仁的态度。

选品的时候，建议大家去查找一下店铺针对地区的风俗习惯各种情况，然后再有目的性针对性的去采集产品，这样你的产品才更容易出单，销量才能够更加客观，如果你连你的客户情况都不了解，那么怎么可能会针对客户制作计划呢？了解客户，才能够更好的根据客户情况去进行分析，展开行动。

亚马逊无货源模式，操作方面还是有技巧方法的，即便是选品也是，选品等于基础，基础好了，你的店铺效果自然也就好了，如果连基础都没有做好，你的店铺效果自然会有些差，如果后期再想换基础，就需要投入更多的时间浪费精力了。

如何寻找产品痛点

一．了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出

⑴了解已有产品痛点的方法

使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化

⑵优化的方向有哪些

②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好

③每单打包销售个数的差异化

④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化

⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量

需要注意的是，日本人特别注重细节，所售产品一定要配说明书，有些产品只有英文说明书的如果在日本市场销售的话会影起差评，所以大家可以找本地人进行翻译，并且增加图文使用说明和注意事项，并且在颜色上使用了日本人喜欢的素色，粉灰色，把能做到的方面做的更仔细。

各位注意：

一．根据自身情况选择适合的站点

适合自己的才是最好的。我的亚马逊站点都开通了，但上产品的只有美国和日本。

亚马逊一直以来最大的销量仍然并且必然还是美国站，但同样这两年竞争也异常惨烈。建议如果没有货源优势和优秀运营能力的卖家要谨慎入坑。对于大型卖家和工厂，亚马逊去年启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如有此优势可深入了解；

从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。但日本站的销量一直不算大，在日本成家的同学告诉我大部分日本人的采购习惯还是线下，部分日本人认为亚马逊的产品大部分国外制造，质量没有国产好，线上采购的多是价格较低的产品。我当时做的产品均价在2500日元，最好排名在小类目第3-7名，最高日销量是活动日50多单，平时日均销量12单左右，比美国站销量低很多，大家参考。

欧洲站因为VAT的税务问题，阻挡了一些怕麻烦人的脚步，这在去年也算是机会。但目前竞争也很激烈，最好选择一些高品质的刚需品。我去年也注册了VAT,还怕出问题特意花了高价，结果一年也没有选到合适的产品，5000多块钱打了水漂。所以建议大家在没有十分明确产品前不要急着注册VAT，下证时间很快。也不用费心思去找吹XX的服务商，同样的效果我的朋友只花了3000。

印度站是去年年底炒的非常火的一个站点，因为庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注。几乎每个沙龙和培训现场都会提到。但因为购买力低下，所售产品价格十分低廉，利润很低，所以我也没有入场。

加拿大，澳大利亚站主要就是出单量少；新开的中东站点，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。

二．首次测试产品不要贪多

我的教训是首次测试的产品不能贪多，即使通过各种理论验证，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。首批测试产品最好不要超过100件，如果货值高的就再减少数量。否则发现产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。

其他：按以往经验，在亚马逊上销售采购价十几元，售价十几美刀的产品是最幸福的。但目前这种产品成了红海，要花很大的心思去寻找。能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但小卖家一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。和供货商拿货时尽量讲价，讲到极限了，再聊聊账期，当然首次拿货一般不会跟你聊账期的，但也为后面拿大货做个铺垫。

选品是一切的基础，如果选品多次失败会让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以务必要重视！

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