做亚马逊这些年的经历：大客户被挖、欠了一屁股债，女朋友要分手……-ESG跨境

如果要用一个词来形容亚马逊，“dynamic”(充满变数)再适合不过。

去年轰轰烈烈的亚马逊封号潮还历历在目，顶层卖家轰然崩塌，中小卖家噤若寒蝉。从一夜暴富，“深圳湾一号房都被亚马逊卖家抢光”的圈内传说，到卖房求生，企业接连宣布破产，就连卖家之间的惨烈竞争也是堪比一部“甄嬛传”，恶意差评、价格战、跟卖等这些互黑伎俩轮番上映，一不小心就有可能功亏一篑。

亚马逊中小卖家作为一个庞大的群体，在这种氛围中，他们的生存际遇究竟如何了呢？

我们试图了解了一下，近期亚马逊卖家的生存现状，仿佛隔着屏幕都能感觉到他们的迷茫与无助……

案例①：资金投入是个无底洞！堵上全部家当仍有还不完的贷款

带着满腔热血，原以为亚马逊运营就像同行所言：“投入一定资金，找个靠谱一站式服务企业，就能够放手躺着赚钱。”

然而，事实是——既赚不到钱，甚至还赔了夫人又折兵！

比如，有卖家就表示：“进入亚马逊已经单干5个月了，现有本金10万人民币，还贷款了10万人民币。半年过去，不仅没看到资金回款，反而越砸越多。而这个无底洞，已经导致目前货款有12万人民币，还欠着10万人民币外债。”

这样的经历在行业内比比皆是。还有卖家吐槽称，即便是在低成本的推广下勉强也只能做到2万美金一个月，每个月拿着各种被克扣的底薪，曾经的意气风发也渐渐被磨平。

“去年年末封号潮来袭，所在公司也不幸中招，主号被封资金被押公司破产解散。而后转入新公司重新启航，无奈的是，新岗位还得收拾之前运营留下的一堆烂摊子——账号上常销款快断货却没安排生产，产品存在的各种问题未及时跟进反馈。此外，物流问题亦是痛点频频，长时间断货导致链接直接废掉，大量高货值库存冗余。”在一系列不愉快的运营操作环节下，卖家直言，已经彻底陷入自我怀疑状态，身在迷雾中直呼无法看清自己。

不过，也有卖家打趣道：“和大多数亚马逊运营不同的是，单干亚马逊大半年，在深圳付了首付，买了新车，日渐消瘦，皮肤吹弹可破，头发愈发浓密，最关键的是学会了做梦。”

案例②：大客户被挖，千万订单流失，单干背后的“非常手段”让人心有余悸

跨境人的野心一旦滋生，就难以磨灭，甚至还会生起重重幻想。

都说宇宙的尽头是编制，而跨境人的尽头便是单干亚马逊。现如今，越来越多跨境运营者选择单干时便会从长计议，更有甚至在选择单干后，会采取一些“非常手段”——挖走公司客户资源。

据一位不具名的亚马逊运营透露：“一位单干的兄弟，挖走了公司一位大客户全部订单，大概2000多万。”据介绍，运营岗位可以接触到部分现有的客户资源，而且其公司是属于工厂型企业，上述运营选择单干后，慢慢就将公司一位大客户挖走。

众所周知，在跨境电商行业，特别是工厂型电商公司，大部分运营是从销售甚至是采购转岗，本身与供应商或出口客户等核心资源多有接触，甚至有些公司领导囿于没有经验，于是带着运营去对接供应商。在这样的实践背景下，一旦运营人员选择单干，不仅可能成为公司潜在的竞争对手，甚至可能存在公司相关客户资源流失的风险。

实际上，纵观跨境电商行业近两年发展存在的不确定性巨大，卖家的关注点不应该是员工是否单干、是否会带走客户资源，而是思考客户被什么吸引而去、企业核心竞争力在哪里，目前的团队短板有哪些、以及企业公司是否有主打的产品和类目。归根结底，产品才是销售的核心，如果企业没有主打的产品和明确的规划发展方向，往往难以在激烈的市场竞争中打下一片江山。有些亚马逊卖家则透过选品工具软键，分析海量资料、深度挖掘市场潜能，找出潜力爆款，而若遇到公司产品被人挖走的情况，还可利用Asin反查，快速追踪并监控首要产品信息，实时监控每日价格、商品排名与预估销售 评论，精准的资料助力扩大跨境卖家做出最佳决策，快速抢占市场先机。

案例③：日子没盼头，女朋友要分手，家人不支持，还要坚持吗？

一位卖家表示，做亚马逊运营已有半个年头，相继投入10万元人民币左右，最后能从亚马逊收到的款累计不超过2万元人民币。现有5款产品，全部发FBA，原以为等销量上来后，就能有机会提高一下产品单价，可事实上，几次试验过后哪怕只加0.05美金，排名也会立刻下降，并且再也不出单了。

运营亚马逊半年来，每天的销售额几乎从未超过80美金，即便有单，80%的资金都被亚马逊的各种费用所扣除，到最后能到自己账上的就连20%都不到。

在这样的惨状下，最令其揪心的是，女朋友提出了分手，亚马逊运营入不敷出，日子没有盼头，家人也不再支持，不知是否还应该坚持做亚马逊？

但其实，针对现阶段处在迷茫困惑中的众多中小卖家而言，在前期的刚起步阶段，受限于资金上的困扰，无法做到像大卖一样，一个产品就能做到刷一百单甚至上百单的记录。

诚如一卖家所说：“小卖家在公司一定要多看多学多问，熟悉掌握平台的相应规则之后，再开始进行店铺的运营工作，层层击破自身的局限性，知己知彼方能百战不殆。”

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