亚马逊运营笔记——站外红人营销助力-ESG跨境

伴随着TikTok在海外的强势表现，Instagram、Facebook等头部社交平台内容变现相关新功能频出，KOL的导流能力逐渐强大，小微网红的营销能力也被放大，海外红人营销反而获客成本在降低，导流能力在提升，更有利于亚马逊上的中小型卖家。亚马逊站外红人营销如何做？

（一）为什么要去做站外红人推广

1、站外红人可以通过宣传带动一波销量

2、红人推广具有长期效益

3、有利于产品的忠诚度

（二）站外红人社媒介绍

TikTok、Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Reddit等

（三）选择什么样的平台效果好

买家可以根据自身需要，选择适合自己的平台，在根据平台特性进行针对性推广。

例如，红人平台Tomoson，卖家可以通过给折扣作为交换，在社交媒体上分享产品使用体验，也可以免费赠送产品折扣力度，设置折扣之后就可以发布到该平台，买家如果有意向就会点击购买。

（一）红人的专业领域

每个红人都有自己熟悉的领域，卖家根据自己需要寻找相应产品的红人，比如美妆博主，那么推荐产品就是美妆类，要找跟自己产品相关的红人也叫意见领袖。

（二）活跃度

（三）粉丝数、粉丝互动率

博主粉丝互动情况，红人与粉丝的互动非常的重要。可以查看每一个发布内容下面的留评情况基本上可以了解跟粉丝的互动，粉丝互动高说明粉丝的忠诚度高粉丝的质量好

（一）通过红人主页邮箱推荐

给网红发送邮件，试着想一想博客及其读者想要什么。在制作电子邮件时，邮件的重点应放在您将为博客及其读者提供的价值上。

（二）给红人发消息/私信联系

例如Tomoson平台直接有联系渠道可以直接跟红人联系售前售后都可以联系

（三）中介

由于没有中介做担保，如果付款给了红人但是内容没做怎么办，不付款红人又不去做，这里面最好的办法是找中介找服务商这样有一个保障。

1、需要多少红人推广?

这个看自己的流量需要没有一个定量指标其次看自己的预算，通常大红人要价很高，可以多找一些中小级别的红人去做配合度也会好一些。

2、红人推广的节奏把控

可以分不同时间段去做站外红人推广稳步推进

注意点：有时候大的流量从站外导入，如果你的产品转化不能支撑的话转化率，如果越来越低的话那么对listing本身不是什么太好的事情，所以流量的精准也很重要，不是什么流量都要去拿过来的。

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