运营实操：如何写出优秀的Listing-ESG跨境

图片来源：图虫创意

Listing作为亚马逊运营的基础，所有的运营工作都围绕它运转，写一条优质的listing是打造产品前的首要任务。没有好的listing, 想要追求合理的广告acos，转化率都是空谈。今天我来给大家分全面享下如何写出优质listing的方法和步骤。

全文分为4个部分

一: Listing关键词来源

二关键词在Listing标题，五点，长描述，search term中的布局

三 产品图片

四 检查关键词收录情况

我在上一篇文章详细写了找关键词的方法步骤。Listing关键词调研全流程

一 Listing关键词来源

1品牌分析，通过官方数据找到头部卖家出单关键词（如果没有申请品牌，没有品牌分析功能也可以借助三方工具反查竞争对手关键词）。

2亚马逊搜索框

3手动广告系统推荐关键词

4广告搜索词报告

5对手listing调研

6三方工具

Heium10—cerebro—Magnet

Junglescout—keywords—scout

卖家精灵

二: 关键词在Listing标题，五点，长描述，search term中的布局

关键词权重按照以下顺序布局。重要核心关键词按照顺序依次分配。

标题＞五行特性＞产品描述＞后台search terms＞其他（review、QA等）

标题

标题的结构一般包括以下几个部分

（1）品牌 （2）核心关键词 （3）次级核心关键词 （4）核心卖点 （5）功能/使用场景/目标

布局原则

核心关键词放前面，次级核心关键词依次后置，我一般会在一个标题中布局3个左右核心关键词。相关性是关键。

核心卖点重要信息放前面，无论是电脑端还是移动端，在进入该商品的详情页前，因为空间有限，标题的文字展示都只是一部分，所以我们应该尽可能将重要信息放置在前面，顾客在搜索结果页位置和商品页面的位置能够看到这些重要信息，提高被点击的概率。

权重

1关键词顺序不同，权重不同 精准匹配 词组匹配 宽泛匹配 举例：核心关键词chair cover在标题不同位置所带来的在该关键词下面的权重排列如下 chair cover outdoor chair covers chair outdoor covers。

2如果同一个词的单数和复数都属于出单核心关键词，我们就要考虑这两个词是否都布局进来。比如通过反查对手asin,发现 chair cover 和chair covers 都是核心出单关键词，标题里只写chair cover, 虽然系统也会匹配到chair covers, 但是你的标题中chair covers 的权重则不如标题里写了chair covers的该关键词的权重。

五点

书写技巧

（1）小标题+论述，小标题大写着重突出。

下面截图是anker的某产品五点案例

图片来源: 亚马逊

（2）埋词，第一大步骤关键词找出 并按照搜索量和转化出单情况将关键词依次排序，重点核心关键词放置标题，其次是五点描述，一般我会在五点的每一点都放置不同的关键词。

（3）让五点看起来更鲜明特色，添加emoji表情可以在这个网站https://emojipedia.org/

英语语法检测可以安装Grammarly 插件

长描述

最常用的html代码

（1） 换行 在每一行结尾添加

（2） 加粗 在每一行结尾添加

也可以直接用工具转化https://www.amz123.com/bianjiqi.html

如果有品牌备案一定上a+, 对于转化率的提升效果明显。a+方面内容我会在图片板块专门讲解。

Search term

长度误区

大家一把认为是不超过250个字节，实际官方政策是少于250个字节，那么既然是少于250，最大长度就是249。（空格和标点不计算在内）

图片来源: 亚马逊

另外大家注意！

我们word文档里面统计的是字符数，而亚马逊的长度是以节数来计算，如果是数字字母字符就等于字节。所以注意你的search term如果有其他语种时字符字符计数则不是1:1，谨防超过长度。

图片来源: 亚马逊

Search term需重点关注的基本准则

使用近义词

使用拼写变体

使用缩写词，别名

单复数选择一种，不要都选

使用空格间隔，不要用逗号等符号间隔

不要使用品牌名，ASIN，临时性陈述，主观性表述词语，冒犯含义词语等。

亚马逊案例： 案例中search term主要为 修饰词 卖点词 功能属性词等。

图片来源: 亚马逊

重点来了！什么关键词是亚马逊认为的低值关键词

（1）标题 五点 长描述已经使用过的关键词。所以，不要使用listing已经存在的词，不要重复使用关键词。

连词 介词等。

图片来源: 亚马逊

使用亚马逊官方工具ASIN搜索关键词优化（品牌备案后才有的功能）

图片来源: 亚马逊

反面案例:下面是某卖家提供的截图：

该卖家产品是一款户外家居罩，listing标题，五点，和长描述已包含patio/furniture/chair /covers/waterproof等核心关键词和属性词，卖家在search term再次添加这些关键词，系统判定为低值词。我们应尽可能去找同义词近义词，属性词，修饰词，卖点词，如果实在找不到了，还可以找对应的西班牙语添加进search term。但一定不要重复堆砌关键词。

图片来源: 亚马逊

三: 产品图片

图片要求，列举几个需要重点关注的要求

1主图要求 尺寸 背景 主图不小于 1600 像素

2主图纯白色背景（如果商品是白色的，为了突出商品，可以通过添加阴影的方法解决）

3其他图片不小于1000像素，（适宜缩放的最小分辨率为 1000 像素）

4商品形象必须占据图片区域中 85% 或以上的面积

5图片内的商品形象上方或背景中不得有文字、徽标、边框、色块、水印或其他图形

附图细节图产品不一样 突出的侧重点不一样，就不再一一陈列。

推荐几个好用的图床网站

上传图片除了后台编辑中每个asin手动一个个添加，还有更快捷的方法，也就是通过图床生成链接后，添加进库存批量上传模板进行上传。

新浪微博图床chrome插件(chrome 浏览器）

图片来源: 新浪微博图床

安装地址

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Post Image 网页上直接操作，更简单

图片来源: Post Image

网址 https://postimages.org/

四：查看关键词是否被收录

Listing在销售一段时间后，查看相关的关键词是否有被亚马逊收录，仅仅写进listing不代表就能被收录。只有被收录 才有可能有权重，这个关键词才能达成他的终极使命—带来销售。

方法—借助 Index checker, 输入ASIN以及关键词，检查ASIN是否被收录。

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以上就是如何写出优质listing的方法和步骤，希望能够帮助到你。码字不易，如果以上对你有用，也欢迎关注加点赞。

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