亚马逊新手卖家如何选品？-ESG跨境

图片来源：图虫创意

今天在这里和大家分享一下关于 新手如何进行选品的思路与方法。

一： 新手选品的思路与流程

1、个人选品经验分享 2、精细化选品思路

二： 有效选品方法

1、工具选品法 2、店铺选品法 3、BSR选品法 4、供应商选品法 5、社交媒体选品法

三： 产品的市场调研及测款步骤

1、市场调研方法（调研表格分享） 2、产品上架如何进行测款

一： 新手选品的思路与流程

1.个人选品经验分享

七分选品，三分运营。我对这句话非常感同身受。

为什么这样说，是因为在之前的过去几年做跨境电商的过程中，踩了很多的坑，其中选品里面的坑是最多的，确实可以这样说， 如果你选到了好的产品，那么基本上可以说就成功了一半。

在最开始得时候是从精品开始做起。产品单一，并且没有什么太大得亮点，重点在于产品得变体多（门槛高），质量好，供应链可以做起来。

后来做到了类目得头部，感觉遇到了瓶颈，所以想要拓展一下产品得类目。

这期间进行了很多的尝试，从本身做的美妆下手，从周边的供应链资源入手，从季节性产品入手。

这时候就发现了一点，有些产品比我之前做的产品还要难推，

不管怎样去打广告，测评

得到的反馈都是效果很不好

但是也有些产品，我甚至不需要怎么去推广，就可以出单

2.精细化选品思路

什么是亚马逊精细化选品？

注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。

精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几个，几十个就可以了。结合自身所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品。

关注产品所在大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；

对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。

不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。

精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品，卖家要把适合自身运作的产品挑出来着重分析。主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。

二： 有效选品方法

1.工具选品法

接下来我们介绍第一种选品的方法，工具选品思路。

图片来源：卖家精灵

可以看到这里有两种选品思路。 一种是通过工具选出来利基产品，一种是通过工具选出来利基的市场，然后再通过分析市场来得到产品。得到数据我们再进行具体得分析评判。

2.店铺选品法

这个方法也叫做店铺复制法。

首先我们进入到卖家得产品页面，从产品页面进入到卖家得店铺里面。

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

进入到店铺之后看一下，这个店铺除了水壶还在卖哪些其他得产品。

我们可以看到，除了水壶，还有水壶刷子，这都可以为我们提供很多得产品拓展思路，而且这些产品一定都是这个卖家验证过市场得，我们只需要模仿就可以了。

3.BSR选品法

图片来源：亚马逊

打开亚马逊的BS榜单，然后选择你感兴趣的一级类目

图片来源：亚马逊

层层递进，分别去调研大类目和小类目前100名的产品都有哪些，这些都是热卖的产品，如果发现了你比较感兴趣或者有优势的产品就深入分析一下产品的市场，调研利润率。

可以同时通过价格区间进行筛选，主要是通过你的预算来倒推出来你想要做哪个价格区间的产品，再配合榜单或者工具选品。

一般来说20-30美金是别人建议做的比较多的，我这边的建议是如果资金预算足够那么尽量的靠拢70美金以上，因为越高的客单价代表着越高的门槛，竞争自然也会少很多，越低的客单价乱搞的人越多。当然还是看自己的资金预算是多少，而且新手做的话就算有钱也不要直接做高客单价的产品，先拿低客单价的产品趟路。

4.供应商选品法

最著名的就是1688（在这里我说个技巧，1688是很多人的第一选择，我们可以去小平台甚至是阿里巴巴国际站看看，很多好的工厂不会去做1688，直接做的是阿里巴巴）

在这里我要说的是结合开头指的，不要 瞎看什么供应商，有针对性的选择，通过1688找附近的产业带。

图片来源：1688

图片来源：1688

我这边是山东的，我就看山东周围的供应商都有哪些，

图片来源：1688

从这里就可以发现山东临沂做宠物用品的比较多，我们点击进去看一下

图片来源：1688

找这种专业做宠物用品的店铺，这样的才是我们的目标

图片来源：1688

看他的镇店之宝也行，看这里的亚马逊爆款也行。我们再去拿着同类产品去亚马逊上面对比价格，核算利润率。

在这里筛选供应商最重要的几个指标：

工厂是否处于产业带 工厂离你所在地的举例 是否专业，只做此类产品 是否支持私模 起订量多少 工厂配合度怎样 （很重要） 是否对结果亚马逊的客户 （很重要）

5.社交媒体选品法

图片来源：findniche

我们可以在这里选择，亚马逊平台都在打哪些广告，我们非常容易通过这种方式来找到潜力爆款。

图片来源：findniche

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还有：

通过pinterest网址进行产品得检索

通过ins得热度帖子来进行产品检索

我们如果发散思维，可以给我们提供得选品思路和渠道实在是太多了。

三： 产品的市场调研及测款步骤

1.市场调研方法（调研表格分享）

我自己做的产品调研分析表，如果大家想要这个表格得话可以直接回复“亚马逊产品调研分析表”。

图片来源：Regan跨境

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图片来源：Regan跨境

图片来源：Regan跨境

图片来源：Regan跨境

图片来源：Regan跨境

首先我把分析产品得市场分为了14个要点，每个要点包含了产品对应的一个属性，可以说按照表格把所有得和产品市场相关得数据分析出来之后，整个市场的情况可以一目了然得展现出来。

1、产品及类目 2、市场数据 3、产品周期与季节性 4、链接垄断情况 5、品牌分析 6、卖家类型 7、新品数据 8、价格分布情况 9、评论及星级情况 10、产品痛点 11、QA提问 12、产品卖点 13、竞品分析 14、利润分析

2.产品上架如何进行测款

这是我踩的比较大的坑，没有进行测款直接下了几千件货，认为凭借自身的运营能力可以很轻松把产品推起来。实际上并不是这样的，那一次直接亏损了十几万，也是非常惨痛的教训。

所以之后每次订大货之前，我一定会先去测款，哪怕时间晚一点，错过一些机会，也要稳扎稳打！

在这里我用的是漏斗测款得思路：

第一阶段： 首先选出来10-20款产品或者几个类目。同时通过少量FBA或者是FBM得形式上架，开广告稍微给到一些预算。

第二阶段： 将第一阶段表现好得5款左右产品筛选出来，然后进一步得精做listing，可以稍微测评几单，然后开广告打曝光。

第三阶段： 从5款里面精细化筛选出来1-2款产品，进行产品得差异化，然后重点进行推广，直接将产品推广起来。

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