亚马逊选品教程没有工厂资源是否能做亚马逊？-ESG跨境

图片来源：图虫创意

前两天，我花了3天时间，整理了一些数据，这些数据是我们运营部门开展亚马逊选品工作的前奏，我们叫市场调研。有杠精说：现在没有自己的产品或大的资本加持，在亚马逊很难有大的发展。这个评论，让我有点啼笑皆非的感觉。今天，我们就聊一下，没有工厂资源是否还能做亚马逊？

说这个问题之前，我们需要先捋清一个逻辑：做亚马逊，归根结底就是在亚马逊平台卖货。只要是卖货，最终都是看产品，也就是选品。只要把选品工作做好，就不存在什么工厂资源或者资本加持之说。

我们做市场调研要很多数据，光是表格下面的shit就是十大几个，这还不算每个表格里面的需要统计的各组数据，如果全部加起来，少说也有上百项了。

之所以要统计分析这么多数据，其核心目的就是为了确保亚马逊选品的成功概率，从而降低卖家的试错成本。

这么干讲，多少有点玩嘴的意思，下面我跟大家讲几个真实的案例，大家就能明白了。

亚马逊选品案例一：花园延长管

这是产品部门2020年开发的一个产品，当时国内还处于疫情的紧张状态当中，防疫产品被限制，做其他产品也没有明确的方向。有一个人店铺亟待上产品，产品部门经过层层对比和筛选之后，最终给一个西南某卖家推荐了花园延长管。

花园延长管这个产品，本身是推给浙江某个大卖，但是他们没有看上这个产品。西南这个卖家，没有外贸经验，做亚马逊完全属于探路，他们能投入在亚马逊里面的预算只有几十万人民币，通过市场调研综合看下来，最终选择了这款产品。

这个产品上架之后直接卖爆，第3个月就的单月销售额就突破了10万美金。

这个案例主要是说明，在亚马逊选品工作当中，工厂资源很重要，但并不是决定性的因素。能够影响产品销量的，始终还是市场对于该产品的实际需求。

案例二：硅胶厨具

2021年，家居厨房用品是我们产品部门开发的重点品类。2020年11月，有卖家选择了硅胶厨具这个产品，且产品刚上架的第2个月，日销售额就突破了1000美金。到了2021年，又有两个卖家跟风而上，卖近似的产品，单日销售额也很快突破1000美金。

通过数据分析，可以帮助我们在选品的时候找到一个相对蓝海的类目。在一个时间段，进入这个类目都是可以踩住风口。时间一过，就不那么好做了。

经过2020和2021两年的持续开发，厨房家居类的很多细分类目都被折腾光了，现在要去做硅胶厨具，那竞争难度就不可同日而语了。

案例三：

贴纸。80、90后的小伙伴，应该都玩过贴纸。这种产品，在国内看来low到爆。但是在亚马逊上卖的非常好，我一个朋友的公司，靠这个产品一年盈利100多个W。

去年，有个卖家店铺不做了，转让给我。我接过来一看，她做的铺货，卖吃鸡相关的钥匙扣。我接过来之后，让运营优化了一下，每天出单不停。她的这个客单价在15美金，出单之后我去1688上找到同类产品一看，成本竟然只要2块钱。

而这些跟你资金实力和工厂资源，压根就没有半毛钱关系。好卖的产品，由市场决定，不由资金、工厂资源等决定。充足的资金支持和优质的工厂资源，能让我们在运营的时候如鱼得水，但不可能让让我们赢在起跑线。

因此，决定亚马逊选品是否成功的关键因素，还是数据分析，海量精准的数据分析，才能让亚马逊选品更接近成功。

后面我会将这个市调模板分享出来，希望可以帮助更多新卖家在亚马逊选品的道路上少踩坑。

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