亚马逊运营经常犯的12个错误，稍不注意就会封店-ESG跨境

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坑姐来啦！

俗话说，细节决定成败。作为亚马逊卖家也是一样，凡事都要从细节入手，任何不注重细节的行为，都很有可能给日常的运营带来麻烦，给店铺带来损失。

因此，坑姐给大家总结一些亚马逊运营经常会犯的一些错误及细节，避免大家踩雷。

1.不熟悉平台规则

亚马逊为规范运营，出台了越来越多的政策，规则也是越来越严格，如果盲目去运营，轻则listing下架，重则封店或暂停销售。所以做亚马逊之前，需了解亚马逊平台的规则。

2.缺乏对竞争对手的研究

知己知彼百战百胜，卖家朋友，一定要随时了解同行动向，如：review布局、产品关键词的设置等等。比如多了解什么样的关键词可以在主页上，什么样的关键词更符合用户的搜索习惯。

3.频繁改动Listing

高频率的改动会打破listing内在的稳定性，影响产品的排名和销量。除非有很多错误或者不足，才去改动，不到不得已尽量不要去更改Listing。优化的前提是建议先测试再优化，并及时监控观察，以及记录调整后的变化。

4.不重视产品页面

好的图片，往往能最大程度刺激客户成交，而很多卖家忽略了这个因素，把心思多花在制作产品图片上，要远比后期烧大把广告费要划算的多。

5.忽略帐号关联

众所周知，亚马逊规定同一个身份在同一个站点不允许拥有多个账号，亚马逊通过数据判定一个卖家操作多个账号的情况，称之为账号关联。

帐号关联的风险轻则警告，重则封号，因此，对于新手卖家来说，明白哪些是关联因素很重要。

6.忽视知识产权问题

在选品时不要看别人什么卖的好就跟着卖什么，不然刚上线很容易就遭到了对手的投诉，产品被迫强制下架。

亚马逊平台上有一个很大的特点，就是那些卖的很火爆而竞争对手又很少的listing，一般都有专利知识产权的， 因此卖家在选品时要尽量避开。

7.不要轻易调价格

之前有一卖家仅仅是调高了1美金，销售额就降了一半，所以价格千万不要乱动，因为动了价格相当于动了listing，亚马逊会重新计算读取你的listing的。

关于价格这一块，建议定价和竞争对手差不多，为了单量和转化可以多设一些折扣，不建议做低价运营，一单你是低价销售，后期涨价真的太难了！！每涨一次价格都会影响到你的销量和排名！

8.选品不好

在选品时，要时刻分析产品回报率，包括用户对产品的痛点，以及产品的核心卖点随时精准发布，同时找到改进的方法。

9.库存安排不合理

很多卖家认为，为了防止需求过高，就盲目储备额外的库存。包括订购更多以降低单位本。但过度购买库存有可能会给卖家朋友造成比较大的损失。

10. 没有准备足够的资金

虽然亚马逊的风险相对较低，但刚进亚马逊不赚钱甚至亏钱是非常正常的事情，特别是做FBA，需要一定的资金投入，也需要一定的风险承受能力。如果这两项你都不具备，那么你没有做好进入亚马逊FBA的准备。到底需要准备多少钱？一个大概的参考准则是：你银行卡里需要有3倍于首批订单的钱。因为你还有其他开销，还要预算二次补货的钱。

11.佛系出单和发货

FBA和FBM是两种完全不同的模式，如果你要做FBM，那就要不断的上架产品就可以了，但是需要耐心和勤奋，但做铺货的卖家那么多，成千上万的竞争对手，不是随随便便就能出单的。如果选择做FBA就不能用佛系的心态去做，得把自己的产品做细做精，才能有出路有销量。

12.新品不要上来就做首页搜索排名广告

我们都知道很多人都比较喜欢搜索结果顶部和商品页面的广告打法，因为这种方法真的可以通过高出价将我们的产品做到搜索页的首位，可是并不是所有的产品都适合用于这种打法。虽然商品广告的流量最多，但是作为新品，你没有review的基础，即使你的产品被放在了第一页，那你能比得过第一页有过千过百评论的竞争对手吗？这种打法唯一的结果就是：流量高、点击可能高、转化低！不妨等你的产品有一些基础的时候，再用这种方式也不迟，不然你也是白白的烧广告费而已。

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