如何正确否词，减少非必要的广告花费？一文教你如何否词-ESG跨境

否词，顾名思义就是否定某些关键词，不要让自己的广告出现在某些词的广告位上。逻辑也很简单，就是告诉广告系统我不需要这些不精准的流量，不需要这个词的广告投放，希望这些流量不要出现在我的广告位上。

这个操作相信对于每个亚马逊卖家来说都不陌生。因为这个动作可以帮助卖家节省掉一些不必要的广告花费。

无论是自动广告还是手动广告，总会出现一些有点击无转化或者转化很低的词，那么这时就需要这些词否定掉，避免它们产生更多的广告花费。根据所接触的卖家，观察他们的广告一整年的广告报表，有点击无转化等广告费用占据了广告成本的10-15%，这对于卖家来说，也是一笔不小的费用。

因此，如何最大程度减少这方面的花费，节省更多成本也是众多卖家关注的问题。

今天小匠就来跟大家聊聊否定词方面的问题。

否定模式

否定模式分为否定词组和否定精准，但新手卖家容易混淆这两者的匹配模式。

否定词组：否定同词组和同顺序的长尾词，不否定顺序颠倒的词组形式。也就是买家搜索含有这个否定关键词中的词组时，搜索结果不会匹配到你的广告上。比如你的产品是“充电宝”，你否定“5000毫安”这个词，买家搜索“5000毫安充电宝”就不会展示你的产品。

否定精准：当卖家否定掉一个关键词，当买家搜索这个关键词，那么此时你的广告就不会出现在相关的页面上。

两者的区别在于，否定词组更限制搜索范围，也容易否定掉一些精准流量词，拦截卖家所需要的流量。因此，否定词组要卖家更谨慎使用，特别对于单个关键词来说。而否定精准对于关键词否定更加精准准确，不容易误杀，也不影响关键词等长尾词的流量。

需要注意的是，否定词的匹配方式选择不对，很容易使得广告的曝光和转化率下降。

什么关键词需要做否定

在广告跑完一段时间后，通常卖家需要下载广告报表来进行分析。如果某些关键词的曝光很大、点击也很多，但带来的转化却很少，几乎为零。那么卖家就需要对这些投资回报很低的关键词进行否定了。

一、高曝光，高点击，低转化或无转化的词，可以用精准否定

二、与产品属性不相关的词或者与产品的使用场景不相关的词，比如用某个关键词去前台搜索，搜出来的都不是同类产品，可以否定掉

三、文案衍生出来的不相关的否定词

四、ACOS过高的词，不过要分情况。如果贡献了很多销售额，否定了该词很有可能损失单量，那这种词不做否定；如果带来的销售额和订单很少，那可以做否定

这几点建议，卖家可以参考作为否词的选择，视自己的产品情况而定。如果是新品的话，不建议先做过多的否定，可以先观察。因为如果在新品期或者产品还在推广期做过多的否定的话可能会影响整个链接的曝光量。

另外一些带品牌前缀的关键词也可以先不否。还有点击了几次还没有转化的词不要那么快就进行否定，有时候容易把相关性强的词也给否定了。

因此卖家在进行广告分析和优化时，要有一定的数据量作为判断依据。次数太少，基数太少的数据不具备说明性，没有参考意义。所以，广告方面卖家也切勿太心急。

总结

我们知道，创建广告的前提是listing、图片、关键词等相关因素都优化到位的前提下才能开，不然广告数据只会越跑越差。因此，在做关键词矩阵时，卖家需要提前整理好否定词库，等创建广告的时候一步到位的把否定词库的关键词进行否词。

注意否词的时候一定要在广告组添加，不要在广告活动里面添加，也不要在广告活动和广告组双层添加否定词。这样会导致“漏网之词“，导致添加了还是会出现否定词被点击花费；注意一下添加否定词的规则，比如只能添加1w个否定词，那如果你有不止1w否定词怎么处理？选择优先添加前1万个词频高的否定词，同时文案衍生出来的不相干的否定词要及时否定。

如果自动广告跑出来的大部分的词都是与你产品不相关的，那么listing文案肯定是有问题的，这个时候你再怎么否定关键词都没用，因为这是你的文案的问题，不是广告的问题。这就需要你重新优化文案，然后再重新开广告。

希望今天的内容可以帮助到您！

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