亚马逊费用详解-ESG跨境

（图片来源：图虫创意）

做亚马逊需要先搞清楚产品的利润率（ROI)，但这是所有做亚马逊新手都会碰到的一个坑。很多新手在做亚马逊时投入了大量资金，货卖得也不错，可到结算时候一看回款，怎么连本金都回不来，算上货钱，发现没怎么挣钱，这就是很多新手在做亚马逊时没有把产品的利润率（ROI)算进去。所以，做亚马逊一定要先算好ROI,算好利润。

那么，卖家怎么去计算产品的ROI？除了要考虑到货物进货价的成本以外，还需要考虑到计算哪些费用？今天，我们就来理一下做亚马逊的过程中会产生的一些费用。

1、店铺月租费

注册成为亚马逊卖家只需要有营业执照，不管是自注册还是通过招商经理注册都是免费的。那么，注册成为专业卖家之后，亚马逊每个月会收取一次订阅费，美国站月租费39.99美金，英国站25英镑，日本站4900日元，澳大利亚站49.95澳元，其他站点也都接近40美金。现在，亚马逊出了新规，一条链接一套企业资料可同时开通13个站点，这13个站点共用一个月租。

（图片来源：亚马逊后台，亚马逊月租费用）

（图片来源：亚马逊后台，联合账号收费标准）

2、销售佣金

当产品亚马逊上出售后，亚马逊会根据商品的实际销售价格收取平台分成，按不同的类目要支付8%-15%左右的销售佣金，适用的最低销售佣金为$0.3，亚马逊将扣除基于适用百分比计算得出的销售佣金或适用的每件商品最低销售佣金（取二者中的较高者）。在美国站，大多数是15%，也有小部分是8%，比如摄影、摄像、手机设备、电视、音响都是8%。

（图片来源：亚马逊后台，销售佣金计算示例）

3、运费

运费涉及到亚马逊的两种配送方式：一种是FBM卖家自发货，一种是FBA亚马逊配送方式。

FBM自发货费用

FBM卖家自发货是由卖家直接发货给买家，卖家自行支付快递费。当然，卖家也可通过亚马逊后台的配送设置来设置运费模板，让买家支付一定的运费。

FBA入仓费用

FBA亚马逊物流配送，卖家需要把商品先发到亚马逊仓库，再由亚马逊替你将产品寄给买家，这是大多数做亚马逊的卖家会选择的一种配送方式。

卖家将货品从中国港口发往亚马逊仓库的过程中会产生一个头程物流的费用，费用根据货物的属性以及重量、运输方式会存在差异。一般采用的运输方式包括国际快递类物流、空运类物流、海运类物流、铁路运输、第三方货代海外仓，运输方式不同，时效和价格也不同，这个费用也是需要卖家支付的成本费用。

FBA配送模式需要你支付一笔FBA费用，包括挑拣、包装、发货、配送、退换货等费用，不同标准的收费标准是不一样的，费用按件收取。比如美国站，小号标准尺寸不超过10OZ,一个是2.5美金，小号标准尺寸10-16OZ都是2.63美金，这个可以在亚马逊网站的帮助页面里查找到，每个国家的收费标准是不一样的，大家可以根据自己的产品一一去对照提前了解。

4、亚马逊仓储费

亚马逊仓储费的管理空间就比较大，分为月度仓储费、长期仓储费和超额仓储费。

月度仓储费按照立方英尺收取且在淡、旺季的收费标准是不一样的，一般旺季（10-12月）是淡季（1-9月）的三倍，具体费用可以参考以下表格作为提前了解。平台一般是在每个月的7-15日之间收取上个月的月度仓储费。

（图片来源：亚马逊后台，美国站月度库存仓储费价目表）

另外，对在亚马逊运营中心至少存放 365 天的商品，还会在额外收取长期仓储费。亚马逊每年2月15日和8月15日将进行库存清点，会根据商品总体积（以立方英尺为单位）评估长期仓储费。

超额仓储费是如果现有库存在特定月份超出了仓储限制，平台就会收取我们的库存仓储超量费，仓储超量费取决于超出仓储限制额度的天数。

（图片来源：亚马逊后台，亚马逊物流超龄库存附加费表格）

5、退货费

如果发生退货，亚马逊会收取销售佣金20%或5美金作为退货管理费，同时FBM商品的退货可能还需要支付买家的退货运费。FBA商品的退货可能还会产生弃置费用。退货根据不同的理由不同原因亚马逊会收取不同的费用，亚马逊是无条件退货，如果买家退货回来可再售与不可再售会收取不同费用，买家理由不同也是不同费用。

6、运营的营销费用

包括站内CPC广告、平台促销、订单移除等费用，站外推广相关费用，这个根据不同产品不同运营节奏费有所不同。

CPC站内广告费

这是卖家投放亚马逊站内CPC广告时需要缴纳给平台的费用，按点击收费。有三种付费广告类型，分别为商品推广、品牌推广、展示性推广。每一个广告都是卖家们必争的地方，需要提前预估好广告投入的费用。

促销费

平台上的Prime Day、LD、BD、黑色星期五、网络星期一、返校季等活动除了需要具备相应的申报条件以外，还需要支付相应的费用。比如你的产品符合站内秒杀的资格，你可以参加站内秒杀活动，这个根据是否报名参加活动来收费。美国限时秒杀6小时150美金，7天的BD秒杀是300美金，Prime Day和黑五每项促销收取500美元。具体不同国家收费标准可以到后台查看。

移除及弃置费用

对滞销、有瑕疵、买家损坏或需要移出仓的产品，需要建移除订单，产生移除费用。移除费用按件收取。

（图片来源：亚马逊后台，亚马逊物流移除订单费用）

7、其他杂费

礼品包装费、清算、计划外预处理服务费、VINE计划、透明计划等产生的额外费用。

以上列举的各项费用是在亚马逊平台上销售产品时需要考虑到各项运营成本费用，产品的采购包装以及头程物流费用是需要自己先垫付的，其他平台的佣金、广告等费用是亚马逊在给你销售回款的时直接从你店铺里扣除，如果费用不够扣除，即转为从绑定的信用卡里扣除。

所以，卖家在前期一定要先计算好货物的成本以及制定好运营方案，控制好运营成本以及把握好产品的利润率。

（编辑：江同）

（来源：大美）

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