亚马逊站外推广与独立站推广的区别与联系-ESG跨境

亚马逊是一个第三方电商平台，卖家在这个第三方平台上生存，自主度是在很大的程度上被限制的，很难去获得客户的个人信息。好处在于亚马逊这个平台本身就有源源不断的大量的流量，因此卖家的往往放在争夺站内流量。

获取优质站内流量，需要有一个好的排名，通俗一点讲，要进关键词的前三名，销量榜单、新品榜单、 amazon’choice等。

1、deal是指在deal/SNS渠道推广自己的产品促销活动，pr是指以品牌/产品为中心去与各大媒体站达成合作，达到品牌宣传/产品宣传的作用。在做亚马逊站外deal的时候，大家可能会发现常用的手段是deal与pr，一个代表销量，一个代表流量。

2、SNS是亚马逊卖家为了打造私域流量的简单便捷的工具，创建一个fb主页和fb群组+站内的售后服务卡，便可以将平时越来越难沟通上的买家集合到一个社区，大大减轻后续的沟通成本，当粉丝量大到一定程度的时候，更可以直接在SNS上举行giveaways，新品测评，deal折扣等活动，活动效果的可控程度大大提升。大家也可以搜索品牌名+fan/fans/power user等加入大麦的粉丝群，看看大麦是如何玩转社区粉丝营销的。

3、联盟营销。在这一块卖家可以做的事情会少一些，因为参加一些大型的联盟网站如shareasle,cj等，要求必须要自己的独立站。而且亚马逊作为玩联盟营销的老手，早在多年前就创建了亚马逊联盟，吸引了无数kol参加，也因为如此，卖家如果在后台设置促销折扣码的时候，选择设置社交媒体促销码的话，这个促销码是会被自动转发到亚马逊联盟平台，有比较小的几率会被红人自动转发（毕竟板块很小红人很多）

4、EDM营销。再营销的环节，前提是必须通过各种办法获取到足够的用户邮箱。

5、论坛营销。在reddit等网站进行活动策划，引起传播效应。

6、众筹营销。针对于高科技/高货值/特色产品的营销活动，一般在产品正式上市前就开始，既可以作为产品预热也可以作为市场测试。

成熟的独立站的流量来源应该是这样：直接的搜索流量占比达35%~40%左右，referal/搜索各占5~15%，但是在一个独立站在刚开始推广的时候，付费广告流量几乎占到了全部，中期有了一定edm/sns/referal流量，后期才会达到一个比较正常而健康的流量水平结构。当然，能够达到中期水平，基本已经是品类中有名气的卖家，大部分的独立站玩家都还在初期苦苦挣扎可以看出，独立站玩家的成长路线，通常是先大量广告跑销量，有了一定的销量，能够覆盖经营成本的时候，再想办法进入中期，甚至后期的阶段。因此，广告,、pr、kol、seo、deal都是独立站推广中较为重要的环节。

（一）平台分类

首先我们要搞清楚，独立站是有很多种建站模式与推广策略的。

1、门户类网站：主要是提供资讯类容为主，包括综合性门户，例如搜狐，新浪等网站。垂直性门户，例如服务于特定行业的网站，医药门户等。

2、展示型网站：主要是展示公司的形象，品牌等。例如知名大公司的官网。

3、营销型网站：主要是以引导顾客关注，发起反馈的说服性网站。例如常见的美容整形类网站。适合于多数企业或个人，尤其是中小企业。

4、交易型网站：主要是提供在线交易的网站，例如淘宝、天猫、华为商城等。大多数电商网站都是这种类型。

（二）广告

大部分中小型卖家都是有一个独立站运营+UI设计在撑着独立站部门，运营主要负责fb与谷歌广告的投放，这个时候的运营往往也是推广，但是不可否认的是, fb/谷歌广告是目前绝大部分中小型独立站网站流量的来源。

（三）PR

做PR一方面可以给网站带来流量，同时也可以成为一种外链，增加独立站在谷歌上的权重，有些媒体站deal也可以在做PR贴中包含折扣信息。例: cnet.com

（四）SNS

在网站的侧边栏，底部栏，往往会有对应的按钮可以链接到fb/ins等社交媒体。

（五）论坛

比较少，与亚马逊站外做论坛营销差别不大

（六）EDM营销

与亚马逊做EDM全靠其他手段获取邮箱不一样，独立站本身就是一个获取邮箱的好工具.

（七）SEO

这个起效至少需要6个月，但是在后期的效果是重中之重。对于大部分利用Shopify等第三方平台建站的玩家而言，SEO的效果往往会比自定义建站的玩家效果差很多，这个可以理解吧，毕竟网站的内部设置等都是使用第三平台，图便宜方便也会损失一些东西。

（八）Deal

这个主要看卖家的想法，因为独立站做deal对于独立站的seo排名的推进基本是没有什么效果的，只能带来一定销售量，留存下来的也往往是专业的薅羊毛玩家。独立站deal可以做的渠道比亚马逊站外deal会少很多尤其在社媒deal这一块，独立站deal往往受挫，目前独立站deal的主流仍然是deal网站，因为这些网站对独立站deal的容纳度高,也可以在某种程度上带来外链权重。

1、亚马逊重站内排名。从始至终都是站内排名，做站外推广要么是为了增加流量与销量推站内排名，要么是为了做私域流量，为推广新品做资源池，同时打造品牌影响力。

2、独立站重流量来源。开始几乎全靠广告，中期是广告为主，其他为辅，后期是自然搜索流量为主，其他流量为辅。做推广一方面是为了辅助广告投手做销售额，清库存，另一方面就是为了增加外链，提升谷歌seo的权重，增加自然流量的来源。

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