摆脱“同质化”竞争！如何创意出招提升销量？-ESG跨境

卖家DreamPairs可从来没有被开始的问题吓倒，更摆脱价格标签，以时尚鞋履传达他们的核心理念。我们今天来听听的DreamPairs品牌成长日记，看他们是如何一步步闯出一片天，在海外“打响名堂”的！

图片来源：图虫创意

做品牌，这三个字看起来“高大上”得让不少卖家望而却步。

我才几十美金的商品单价，有做品牌的必要吗？

做品牌要很大的人力、财力投入吧！

我就想好好冲销量，品牌不品牌的无所谓！

卖家DreamPairs可从来没有被开始的问题吓倒，更摆脱价格标签，以时尚鞋履传达他们的核心理念。我们今天来听听的DreamPairs品牌成长日记，看他们是如何一步步闯出一片天，在海外“打响名堂”的！

*来源：品牌主提供的洞察，2022年6月

和大多数卖家一样，DreamPairs通过较为简单的按点击收费的推广和自动投放等方式开启了他们的出海之旅。

在取得不错的反响后，他们开始逐步打起品牌推广、展示型推广和亚马逊DSP广告的“组合拳”，同时不放过品牌旗舰店和帖子（测试版）等无需额外收费的流量工具，在提供更好的购物体验之余，也增加了客户的粘性，带来了不少的“回头客”。

随着品牌重要性越来越凸显，DreamPairs的运营重点不再单纯满足于销量的增长，更希望通过提升品牌知名度，并覆盖消费者购物的全过程，来扩大影响力。而0成本的帖子（测试版）和品牌旗舰店让他们尝到了“甜头”，他们发现可以以此为“抓手”，让更多消费者认识自己的品牌。

截至2022年9月，DreamPairs就已经发布了1000多条帖子，平均每条帖子的浏览量都超过3500次*。他们发现，每天发布三条帖子可以帮助提升品牌旗舰店和产品详情页的浏览量。*来源：品牌主提供的洞察，2022年9月

当然，帖子也不是随便发发就能收获好的效果，日常操作中DreamPairs也找出了“门道”。例如，在贴子中添加图片之前，他们会在品牌内容区进行对比测试，最终选择反馈最好的图片添加到帖子、赞助广告和品牌旗舰店中，从而提升最新款产品的曝光度。

在这么“高频”的曝光下，准确而有效地发布帖子很重要！留意亚马逊广告的官方审核要求，并参考帖子的最佳实践操作，能够帮助你事半功倍哦！以下广告干货建议收藏保存！

1、帖子审核DOS DONT：

2、帖子的最佳实践操作：

●持续发帖，并保持10个以上的活跃数

●抓住节庆热点增加互动

●为素材做A/B测试的渠道

●提高标题的相关性

●关联ASIN提高转化

●赋予文案更多的表现力

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除了通过帖子（测试版）增强曝光，品牌旗舰店作为展示商品和品牌的一个落地页，消费者在这里可以浏览商品、进行交易，更可以进一步了解品牌故事。DreamPairs认为使用品牌推广活动为品牌旗舰店吸引流量，可以有效保持商品曝光度。

抓住鞋类品类的多样性特点，DreamPairs在旗舰店的内容规划上有了更多自己的考量，并成功通过创造品牌化、引人入胜的内容，吸引大批不同需求的购物者。

DreamPairs如何在品牌旗舰店上下功夫，为顾客提供更“无懈可击”的购物体验？

●每个页面都有明确的目标：

例如设立吸引顾客消费、浏览交易；或了解更多品牌故事等目标，有的放矢目标客户。

●子页面风格与品牌整体保持一致：

每个部分都是针对单个用户群体定制，比如儿童子页面的设计就相对生动活泼，但不能过于跳出整体风格。

●品牌旗舰店和帖子布局均突显品牌着力点：

可以在品牌旗舰店主页上添加畅销产品小组件，让感兴趣的顾客进入旗舰店就能看见，可以快速方便地完成购买。

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当帖子（测试版）和品牌旗舰店都用得“炉火纯青”的时候，“精益求精”的DreamPairs团队再度上线，把眼光放在品牌旗舰店的策略优化和更多流量来源的拓展上：

在完成品牌旗舰店的搭建后，DreamPairs选择了加入可购物图片作为进一步的优化。通过丰富的生活场景图片与商品的结合，促进加购。

有了这种图片之间的互联，消费者就可以随时点击感兴趣的商品并查看相关信息，还可以将商品添加到购物车中，或浏览商品详情页面等。只需点击几下鼠标，就可以顺利完成从兴趣到购买的整个过程。

虽然说前期已经通过品牌推广为店铺带来源源不断地站内流量，但站外的流量同样不能放过。Dreampairs通过两步完成了主要社交媒体渠道的引流：

●第一步：使用亚马逊引流洞察。评估广告成效，了解如何为品牌旗舰店带来更多的流量，并找准调整方向。

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●第二步：使用视频工具和添加小组件。

Dreampairs发现经常发布高质量的创意内容有助于提升流量和点击率。于是他们选择视频工具，添加多个页面以及创建推荐商品、畅销商品小组件来提高增强互动，并促进了回购的产生。通过改善创意内容，2022年旺季期间，DreamPairs在亚马逊上品牌旗舰店的访问量提升了230%*。*来源：品牌主提供的洞察，2022年11月

以商品推广为开端，通过品牌旗舰店和帖子（测试版）打开品牌知名度，经过近十年的“摸着石头过河”，DreamPairs为品牌翻开了全新的篇章，更形成了专属的“智慧结晶”：

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