搜索不要只盯着大词！情趣用品海外渠道引流思路-ESG跨境

情趣用品是一个极为敏感却又备受卖家关注的品类，由于受众群体的特殊性，其引流思路和其他品类也有许多不同之处。雨果观察员“万元户做谷歌SEO”解析了成人用品的站外引流思路以及SEO关键词引流技巧。（敏感品类如何绕过平台禁令、广告限制跨境出海？了解情趣用品各平台的销售表现及案例分析，请点此查看《》）

关于情趣用品独立站

建站常见的是Shopify，另一个是Wordpress。Wordpress是一个健全的PHP开源系统，相关的功能插件比较多。操作比较复杂，对于新手并不是很友好。需要花大量的时间学习并需要和SEO结合操作。后台的操作要求会比较高一些，但它的自由程度会更高。

但如果卖家对于Wordpress后台操作系统并不是很熟练，只是达到一个勉强能搭网站的程度，建议先不要用 Wordpress，因为它的后期维护以及很多插件的融合，都有一定的要求。

Shopify的操作门槛相对低一些，对于很多新手是比较友好的，而且也不用懂那么多的前端知识，你只要按照平台的一个流程去操作，基本上可以搭建一个相对来说比较美观的网站。

但是需要强调一下，Shopify的博客功能比较弱，如果用其建立一个成人用品的网站，后期想在谷歌或者社媒上去做内容优化的话，内容版本比较有限，所以一般的话可以采用这个策略：使用Shopify建立主商城，然后再搭建一个二级域名，然后二级用域名用Wordpress建站，这样的话就能兼顾功能的简单性和SEO的友好性。

情趣用品的用户群体画像

北美、欧洲和亚太地区是情趣用品的热门销售地区。从使用人群看，主要是夫妻和情侣包括Lesbian和Gay，用来增强体验和寻求刺激。无性伴侣人群可作为辅助人群但并不是主要的消费人群。如果要做相关的内容营销也是最好围绕着两性伴侣的内容来开展。

相比于美国客户，欧洲客户的购买能力更强。如果是要做欧洲市场，那么千万不要套用美国消费者的行为习惯。比如美国的迪斯尼开到欧洲去，由于两地的观念不一样，所以导致当时第一批开到欧洲的迪士尼，并不是特别的成功，所以在做内容营销时不能千篇一律的套用欧洲或者美国文化。

从接受程度上看，群体在不断的增长。从下面这张图可以看出，拥有情趣用品玩具的用户数，从2017年到2022年有一个明显的增长，包括使用情趣用品的种类以及使用频率，都是在增长。

从群体年龄上看，18~59岁都有使用的人群，但在做后期推广的时候，一定要把18~24、25~29这些人群的受众做好相关的分类，内容推广或者是谷歌seo关键字推广，要针对这些受众群体，而不是千篇一律。Lesbian或者是同性恋的用户，他不喜欢异性的内容，你非要给他推，肯定是他没有办法去接受的。

搜索不要只盯着大词

要找一些难度比较低但是搜索量比较高的关键词，而不是说一上来就做像sex toys这种大词，因为这种词要一下去做高排名的话，谷歌广告是有机会的，但是谷歌广告的驱动力会比较高一些，尤其是那种商品展示类的谷歌广告，它的剧增率会更高，可能用搜索广告会好一些。

通过Semrush的分析，我们可以发现，也有很多流量不错但是难度很低的关键词供我们选择。这种关键词也会给我们带来相关的精准流量，价值其实会更高。同时扩展出来的衍生词也有不错的流量，当然排名的难度也是很低。这样可以通过产品系列来做对应的关键词扩展。

在做产品详情页时，我们在写产品描述的时候不仅仅只是布局关键词，也要把用户的实际需求合理的布局进来。比如这位卖家，清楚表明了产品的优势 (好的使用感)、尺寸(7.3英寸)以及用途(成人情趣玩具)，且在产品描述中(下图)，同样注明了产品的材质、以及客户隐私性保护等内容。

关于评价，有一个方法是，如果自己的独立站还没有很多的评价，那么可以在亚马逊或者其他商城网站上寻找这些好评并提炼出来作为自己商品的标题和内容描述。（封面来自：图虫创意）

（来源：叫我趋势菌）

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