2023年已到，新一年你的亚马逊生意复盘了吗？-ESG跨境

转眼已经到了一月份，亚马逊市场正式进入寒冬。经历过圣诞与元旦的双重洗礼，估计很多小伙伴都知道什么叫双旦压力了。老外们过节的过节，放假的放假，也由于经济紧张，今年更少人在双旦进行购物了。

然而这也是每年的特殊时期，从不会缺席。而很明显的就是，本周的流量也开始增加了，日常购物的流量已经慢慢回来了。当然了，一月份肯定无法跟其他月份相比，同时二月份又只有28天，所以这两个月肯定是保守维稳为主了。加上春节将至，对销售额影响还是有的。那么这种情况下，我们也不是什么都不去做。我们必须在春节前，对去年一年的情况进行复盘，了解到去年的销售情况以及流量对比，对明年提前做好规划。

那么今天我们将会从下面三点进行分析，了解到我们应该如何复盘。

一，广告复盘

（1）平时我们查看广告，查看占比与Acos，可能都是一月或者7天的数据进行调整。那么近期，大家可以将时间加长，复盘近一年的广告情况与关键词情况。

图片来源：优麦云erp

这里我们通过优麦云erp进行查看，因为erp对数据进行了汇总，同时有更多的数据指标可以供我们分析。

那么首要的就是对Acos进行排序。从高往低排，将以前不注意到的高acos的广告筛选出来。对CPC进行一个调整。那么这个筛选的比例，可以根据你自己产品的一个大概可控acos进行调整。比如在你的产品下面，20%de acos可以接受，那么你就可以考虑将超过20%的全部筛选出来降低cpc出价。

（2）拉取整年的数据，还有一个就是看下关键词的出单情况。一整年的数据，会更加完整，以及具有更强的分析性。

图片来源：优麦云erp

那么这个时候，我们可以考虑，销量向下排序，把广告出单最好的广告组挑出来，查看下关键词的出单情况。

图片来源：优麦云erp

通过向下排序关键词出单量，我们可以得到本年度最好的关键词。那么这些关键我们的排名情况，自然排名，都是我们需要去查询以及跟进的。标题是否有匹配到，search term是否有添加，都要细致的去查看。

（3）查看单个广告组更多的数据

图片来源：优麦云erp

查看历史趋势

图片来源：优麦云erp

搜索页顶部一年的数据情况

二， 销售额销量查询与对比

既然是一整年的盘点，那么销售额的盘点是必不可少的。而首先要做的就是对已经过去的这一年的一个盘点。

（1）  销售额月环比

我们打开erp里面的商品分析，找到产品的历史趋势。打开后，就可以调出来去年一整年的销售数据。那么我们可以对比每个月份的销量，广告开销与acos等月度环比。了解到每个月份的变化与差距。通过erp我们可以一次性看到超过50个指标。

图片来源：优麦云erp

而从这个表格我们也可以知道我们这个产品的一个季节性变化是否明显。淡季与旺季广告开销方面的变化情况以及出单情况，市场的主导性有多大，我们自己的操作是否有可提升的地方。然后来做好新一年的推广销售计划。

（2）  销售额月同比

图片来源：优麦云erp

然后我们将两年的月度销量进行一个同比。这里我们可以将50项指标都进行对比。可以协助我们了解到我们的产品以至于市场这两年内的变化，增长比例。这样子我们可以更好的做好明年的销售目标与计划。

图片来源：优麦云erp

（3）  销售额目标与计划

最后一个关于销售额销量的目标与计划。根据前面两个对比，我们已经可以大概预估明年的自然增长趋势。那么老的产品我们可以定好新一年的销售额目标，这个目标可以给我们稳定的输出一个销售额。剩下的就是新品结合市场，可能我们带来的销售额。根据自己的数据以及市场的反馈，来制定出新一年的月度计划与每个月的预估销售额计划。

三， 2023年移动端数据的跟进

（1）  移动应用端数据跟进

在今年开始，后台还有了另外一个明显的变化。后台给我们提供了移动应用端的数据。

图片来源：优麦云erp

也就是说，我们要开始关注移动端的数据变化，了解到每个月数据的增加或者减少。而不再是只看电脑端的数据来判定产品的流量，这两部分需要加起来。

（2）  移动应用端数据与PC端对比

另外一个重点需要做的就是将移动应用端与电脑端的数据进行对比。

图片来源：优麦云erp

而通过数据的对比，我们发现移动应用端的数据甚至要优于电脑端的数据。这是因为这几年的购物习惯已经转变的非常大。手机等移动设备已经成为购物的首选，而这块流量非常大。所以我们必须经常监控，了解到每个产品的电脑端跟移动端的数据的差别。

（3）  根据对比情况进行图片微调

而之所以要对移动应用端的数据与电脑端的对比，是因为这两者展现的listing样貌是不一样的。以手机app为例子，我们打开后会发现，五行特性，被放到了最后，而A+展示的位置，样子都不一样。

图片来源：亚马逊前台

PC端高级A+

图片来源：亚马逊前台

手机端app展示效果。

这里我们可以看到手机展示跟电脑的尺寸是不一样的，所以我们需要考虑到字体的变化。然后有哪些是可以独立设计的，有哪些是自适应的图。那么这些自适应的图片我们就需要考虑到既要在电脑端美观，也要在手机上合适观看。

而且展示的板块位置不同，如果移动应用端的数据量很大，那么你的展示的重要性就应该按照手机app展示的顺序来做。最重要的东西要放在展示最前面的位置。这样子有时候就跟电脑端会有些差别。

我们始终相信，新一年会有新的期待与期许。二八定律一直存，我们努力成为那百分之二十，终究是可以一年胜过一年的。各位买家们新一年继续冲冲冲吧！！

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