Perpetua 网红营销如何帮助时装品牌Bob Mackie提升1.5倍亚马逊销售额？-ESG跨境

（图片来源：Perpetua）

Bob Mackie专注于服装设计，并以与 Cher 和 QVC 可穿戴艺术系列的合作而闻名，他的好莱坞作品后来被用于家居、可穿戴和配饰系列，以其鲜艳的色彩、复杂的细节和整体、永恒的魅力而受人青睐。

为了吸引更广泛的受众并扩大他们在亚马逊的影响力，Bob Mackie 需要找到创造性的方式来吸引购物者。通过与 Perpetua 的Cobrand 团队合作，他们能够利用 Perpetua 的网红网络并与创作者合作，以推广他们的产品并推动亚马逊上的销售。

自推出以来，他们总销售额增长 1.5 倍，归因销售额增长 1.8 倍，ACOS 下降 28% 。

在 2 个主要的网红营销广告活动中，有超过 100 万次的 Spark Ads曝光量和3倍和两位数的详情页浏览率 (DPVR)。

挑战

为了与 TikTok 和 Instagram 上的购物者互动，并创建原生的真实内容，Bob Mackie 需要找到一个合作伙伴，不仅可以帮助他们寻找和管理创作者关系，还可以帮助提升内容并引流回他们的亚马逊产品详情页面。虽然社交媒体通常非常适合与购物者互动并建立真实的联系，但衡量这些活动对销售的直接影响可能很困难。

“我们知道，开展有影响力的营销活动对于我们品牌的成长至关重要。” Bob Mackie Design 集团的数字媒体专员 Alyssa Haddad-Chin 说， “但我们面临的挑战是找到将我们的网红营销与亚马逊联系起来并将这些努力归因于销售业绩的最佳方式。”

（图片来源：Perpetua）

解决方案

Bob Mackie 与 Perpetua 的 Cobrand 团队合作，找到社交媒体创作者，使他们能够发挥创造力并创作用户原生内容 (UGC)，这些内容对他们自己的帐户和 Bob Mackie 品牌来说都是真实的，展示了他们如何将 Bob Mackie 太阳镜和时尚手表加入他们的衣橱。

Perpetua 的 Cobrand 团队随后通过TikTok Spark Ads向 Z 世代和千禧一代的观众推广了这一内容。结合无缝的号召性用语提示，Spark Ads将购物者带到该品牌的亚马逊产品详情页。在 Perpetua 应用程序中，Bob Mackie 团队随后能够跟踪和衡量他们的网红营销广告活动的影响，将转化和销售归因于特定内容，进而归因于特定创作者。

“通过使用 Perpetua 投放我们的 TikTok 广告，我们能够覆盖乍看之下似乎对该品牌没有亲和力但实际上是其最活跃的一些客户的受众，并且看到这些客户的销售归因于这些活动和创作者。”

（图片来源：Perpetua）

结果

自从在 Perpetua 上推出 Spark Ads 以来，Bob Mackie 的归因销售额增加了 30%。随着亚马逊 Prime抢先体验特卖在 Instagram 和 TikTok 上的两个主要活动的首次亮相，为Bob Mackie 带来超过 100 万次展示，并看到详情页浏览率 (DPVR) 平均增加了 3 倍。此外，通过与 Cobrand 团队合作，Bob Mackie 发现 ACOS 减少了 28%，而总销售额增加了 1.5 倍。

“Perpetua 是迄今为止我们开展网红营销活动的最佳合作伙伴之一。从寻找创作者到管理我们的 Spark Ads，他们一直在帮助我们建立品牌知名度和参与度，并最终推动亚马逊上的销售。”

（编辑：江同）

（来源：Perpetua）

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